对于职业球手而言，高尔夫意味着高额奖金。 而对于商人、企业家、官员，这些高尔夫运动的主力军而言，它的意义却非常丰富。休闲，沟通，交际，谈判…… 我们希望能够服务于打高尔夫的人们，我们试着从纷繁的商业高尔夫世界中捕捉游戏规则。 文／《商业周刊》＆《高尔夫文摘》 编译／韩如冰 在欧美国家高尔夫与生意几乎已经成为密不可分的整体，如今在中国这种趋势也越来越明显。在球场上打上4个小时提供了非常私隐但是舒适的交际环境，你很难找到一个更加合适的地方谈生意了。试想一下跟客户在18洞之后一起举杯的情景，还有什么更好的方法能巩固你们之间的关系呢？ 不过，尽管这一切听起来都很完美，但你必须注意的是将高尔夫和生意结合起来是需要技巧的，你在这18个洞的过程中的表现——你如何对待竞争和胜负——非常清楚地向别人展示了你的性格，他们可以通过这个来想象你在会议室中的样子。如果你是跟亲近的朋友一块儿打球，那么当然你可以比较放松地纯粹去享受这项运动的本身。但当你在商业环境下打球，不论是跟客户、合作伙伴还是同事，你必须要特别注意自己的一言一行。 下面我们就来探讨一下需要注意的事情吧。 游戏规则1高尔夫的礼节 作为讲究传统和绅士风度的运动，这方面你需要特别留意。当你的同伴正在击球时你不应该试图与他讲话，这样会分散他的注意力；在果岭上的时候，小心不要站到了别人的击球线路上；并且要对你正置身其中的球场有足够的敬意——很多初学者都不注重小节，当你打完沙坑球后应该尽量把沙子耙平，击球时铲起来的草皮你也要把它放回去——这些问题看起来都是细枝末节，但在别人眼中可能相当重要——尤其假如你是在一个非常好的私人俱乐部里。 游戏规则2不要过于热烈 另外一点很重要的，不要让别人觉得你太过热烈。很多人刚开始时都抱有强烈的目的性，这当然没什么问题，但高尔夫球场上毕竟是比较休闲的地方，你的目标应该是与别人建立私人关系而不是尽力向人家推销你的商业意图。如果打完18洞以后你们互相了解了对方的家庭、爱好等等，那应该就可以算是成功了。 不过你打高尔夫的目的是为了生意，当然希望能够在球场上解决问题，那么什么时候才合适呢？这个需要特别注意，大部分专家都建议至少在前5洞千万别提这个话题以免表现得太过于激动。之后也要注意时机，特别是同伴的情绪起伏，在他刚刚四次推杆的时候提起你们那个还没完成的订单无疑是一个愚蠢的行为。如果太早就谈及中心话题却不成功的话，剩下来的历程就会相当的痛苦了。 游戏规则3尽量放松自己 既然你的最终目的是生意，那么对于高尔夫请尽量放松。通常人们在没有压力的情况下会打得更好。你应该努力让同伴觉得跟你一块儿打球是件很愉快的事情，而不是向别人展示你高超的技巧——实际上，大部分人都会全神贯注于自己的击球，他们未必会注意到你打得有多好或者多不好。 一个刚刚进入高尔夫这个圈子的人，很容易总是感觉到大家都在注意着自己，而实际上大家都在打自己的球，也许他也正在像你一样因为某个球打得不好而怕被你注意到。但是，你注意到了吗？没有。谁会那么在意别人的尴尬呢？所以，你只管放松地去击球，反正你不是职业球手，你的用意在于谈生意。 游戏规则4妥善处理不利局面 你如何对待不利的局面恐怕是最关键也是最困难的。高尔夫的本质就是一种向自我挑战的运动。当你遇到麻烦的时候，你如何去面对是非常关键的，别人也能通过这个了解你的性格。发脾气恐怕是最糟糕的事情了，扔球杆或者是大声诅咒都会破坏你整整18洞的努力。另外，如果是你的同伴遇上了麻烦，那么特别需要留意的是不要自作多情地去提供帮助。事实上你也是帮不上什么忙的——如果高尔夫是那么简单的事情，那我们都可以去挑战泰格·伍兹了。一位IBM的经理在这方面就有过惨痛的经历，某次他与一位差点36（！）的客户打球，对方的表现自然很糟糕。“我实在是忍不住了，所以跟他提了一些建议。”这位IBM经理说，“结果他采纳了我的建议后打得更糟了。我实在是不该说话的。” | 
