| 我们能左右美国大选！--GT继续“广州NBA”计划 |
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2003年8月18日13:31
新快报
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上周，广州市体育局与美国GT体育娱乐公司正式签署合作协议，全面合作开发广州体育娱乐市场。GT公司究竟是何方神圣？他们与NBA等客户又是何种合作关系？他们为什么会在13个城市中选择了广州？前天下午，GT公司全国体育主席康宁汉充满信心地对记者说：“我们要让广州成为NBA进入亚洲时最有竞争力的城市。”
实力：“如果戈尔先给我们打电话，那戈尔很有可能会是总统”
在半开玩笑的话语中，康宁汉无意间透露了GT公司以往最大的“威水史”：GT公司曾是布什2000年竞选总统时的智囊团之一。“2000年的时候，布什和戈尔两人的选票数量非常接近。”康宁汉透露，当时布什和戈尔两人在竞选总统时争得不可开交，在关键时刻，布什的竞选团为防选票问题有黑箱操作的嫌疑而特地聘请了GT高级律师所专门负责处理布什的选票。“6个小时后，戈尔先生的竞选团也给我们公司打电话了，他也希望我们出面帮他处理选票的问题。但我们公司在接戈尔的电话之前，已经决定接受布什竞选团的聘请，因此，我们只能对戈尔先生Say Sorry（说对不起）。”
图片：美国GT公司全国体育主席康宁汉的眼中充满了对开发广州体育产业的美好憧憬。
布什在最后顺利当选了美国总统，GT公司也因此声名大振。“如果戈尔先生先给我们打电话，那戈尔先生很有可能会是总统。”说到这，康宁汉有点得意地笑了。康宁汉表示，截至目前，GT体育娱乐公司的业务量和影响力位居全美之首。
关系：“我们代表的是NBA球队的所有者，而不是NBA”
在GT体育娱乐公司和广州市体育局签署了合作协议之后，NBA亚洲公司方面就表示并不知晓GT体育娱乐公司代理了NBA在亚洲的业务。对此，GT公司全国体育主席康宁汉先生向记者阐明了GT公司与包括NBA在内的众多客户的合作关系。
GT体育娱乐公司是GT高级律师所的一个分支，其业务量和影响力居全美之首，业务范围涉及体育、文化娱乐等多个行业，许多著名的公司、运动队、体育明星、体育联盟都是GT公司的客户，譬如克莱尔电视频道、微软、戴尔、可口可乐、索尼唱片、NBA、NFL（全美橄榄球联盟）、NHL（全美冰球联盟）、惠特尼·休斯敦（著名歌星）、汤姆·汉克斯（著名影星）、迈克尔·杰克逊。仅今年以来，GT体育娱乐公司已在全美各地代理了包括NBA在内的共200多个场次的各类大型体育赛事和文娱活动。
“举个例子，NBA每个俱乐部、球队都是一些老板私人所拥有的，我们公司业务就是代表这些球队的拥有者与NBA谈判，为球队老板谋取更大的利益，而不是代表整个NBA。”
康宁汉毫不讳言，类似NBA这样大组织自己有自己的代理公司，GT公司没有权利也不想干涉NBA所做的安排。但GT公司所代表的是NBA球队的老板，代表这些球队拥有者的意愿与NBA官方进行谈判，洽谈球队的安排和球队的市场拓展正是GT公司的业务范围。一句话，GT公司就是要为NBA球队的拥有者谋求更大的发展空间。
“我们代表的是原始客户，帮助他们制定发展计划，提供发展的机会，使他们拥有不断发展的机会和平台。”康宁汉非常清晰地阐述了GT公司与客户的关系。
工作：“作为广州的顾问，GT公司不是要说服NBA公司选择广州，而是协助广州从各方面尽快达到NBA的要求”
Clear Channel 是在美国拥有众多NBA球星的体育经纪公司，也是世界知名的体育经纪公司。“ClearChannel是我们的一个客户，而我们公司在更多时候则是ClearChannel的顾问。今年10月份，他们的总裁将与我们公司文艺部的主管来广州考察。NBA有他们自己的代理公司，GT公司不是NBA惟一指定的代理公司，但GT公司代表NBA球队的拥有者，与NBA进行谈判。”
康宁汉非常清楚GT公司与广州市体育局正式签署了合作协议，很多人最关心的就是NBA能不能来广州的问题，为此，他不厌其烦地向记者阐明GT公司与NBA、GT公司与ClearChannel等组织的相互关系。
“今年10月份，他们的总裁将与我们GT公司文艺部的主管来广州进行考察，并将与广州市体育局进行有关方面合作的商谈。”康宁汉透露，NBA要拓展亚洲市场是大势所趋，而作为广州市体育产业的顾问，GT公司不是干涉NBA的安排，而是帮助广州在软、硬件方面尽快达到NBA的要求，从而使广州成为NBA进入亚洲时最有竞争力的城市。
“我们是广州体育的产业顾问，我们要做的就是帮助广州制定一个5—10年的体育娱乐产业发展规划，使广州成为最有竞争力的城市。从整体上说，广州有很好的体育场馆设施，但广州目前最大的不足也是在场馆方面。譬如，广州就缺少一个多功能的体育馆。”康宁汉明确指出了广州目前没有一个体育场馆能达到NBA比赛的要求。不过，他也指出不单是在广州，就是在全中国都没有一个场馆能马上达到NBA的标准。
“NBA选择主场城市的四大标准是人口、市场基础、人均收入和观众欣赏能力，但一个能容纳1.5万人到2万人的体育馆对NBA来说也是极其重要的。”康宁汉还是用NBA来举例。”
“如果NBA球队的老板们想到中国发展，我们就会代表这些球队的老板与NBA谈判，推荐广州，广州如果具备了NBA所要求的条件，那成功的机会就会明显增大。届时，广州也能从中得到不错的经济增长的机会。”
广州：“广州是个有独特魅力的城市”
GT公司两年前就对中国多个城市作了可行性研究，今年6月，康宁汉又亲自对13个城市进行了实地考察。“到现在，我可以向你公开一个秘密：我们GT公司在两年前就对中国各大城市进行了可行性调研，调研结果发现，广州在城市潜力方面非常突出。”
远在美国的GT公司为什么会在两年前对中国各大城市进行调研？在这里，不得不佩服美国人的商业头脑和远见。康宁汉表示，这十多年的事实表明，中、西方在体育文化交流方面越来越多。在很多外国人眼中，中国充满了发展的商机，越来越多的大公司、大客户落户亚洲、落户中国是一个不可逆转的现象。因此他坚信，就算GT公司不做这项工作，也会有很多公司会对中国各大城市进行可行性调研。
“我6月份到北京、上海、青岛、成都、广州等城市进行了实地考察，主要是在体育产业、娱乐产业等方面的考察，结果发现这些城市所具备的潜力与之前的可行性调研结果十分吻合，充满了机会和机遇。根据我们公司的内部评分和实地考察，我们发现，广州是个有独特魅力的城市。”
康宁汉透露了GT公司选择广州的四大原因。“说真的，中国各大城市都有自己的特色，广州在国民收入、气候、地理位置等方面有自己独特的优势。”他们认为，广州市的城市人口达1000万，人均年收入达5000美元，GDP近400亿美元；广州的亚热带气候能保证一年四季都可以举办各种各样的比赛；还有广州毗邻香港、澳门，独特的地理位置使广州的城市效应充满了辐射性；同时，广州的城市效应也与香港、澳门等地有很强的互补性。
作为一个美国公司的总裁，康宁汉以其对中国各大城市“令人吃惊”的熟悉，逐一向记者透露了GT公司最终选择广州作为其在中国惟一合作伙伴的原因。“哦，还有一点。在我与广州市的李副市长、刘江南局长等人的接触中，我发现他们都显示出了对体育产业化、市场化的远见，这是十分难得的。”“总之，广州市的GDP、气候、地理位置和领导层的眼光在这些城市中是比较突出的，这使我们GT公司最终选择了广州。” 新快报记者 刘勇/文 宁彪/图
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