| 内部调整外部竞争 阿迪达斯天价合同背后有金矿 |
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2003年6月28日08:44
东方体育日报
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阿迪达斯中国区高层人士在接受媒体采访时表示，合同的具体金额是阿迪达斯公司的商业机密，不便透露，但也确认这是中国体育史上迄今为止最为昂贵的赞助合同。在阿迪达斯投入这一把巨额“赌注”的背后，是公司内部的战略调整和与老“冤家”耐克的激烈竞争。
按照阿迪达斯的经营战略，整合相同语种地区的分支机构是他们的重要措施之一，在欧洲阿迪就区分英语区、法语区、德语区的策略，并且获得了相当的成功。而根据这一策略，阿迪公司认为合并中国大陆、中国香港以及中国台湾地区可以促进华语地区市场的优势互补。而且这三个地区消费种类基本相同，没有必要再以分开的形式继续经营，因此在今年4月把中国大陆、中国香港以及中国台湾地区的三大分支机构合并，成立大中华区，合并以后的阿迪达斯公司总部设在上海。巨资赞助中国足球就是阿迪中华区成立后的第一把“大火”。
阿迪达斯的老对手耐克并没有坐以待毙，他们率先同中国足协接触。阿迪和中国足协原来的合同将在明年到期，而现在续约也已经摆上议事日程。耐克此时抢先出招的意图也非常明显，尽管耐克的开价不低，但阿迪也不示弱，同时根据原先合同中“相同条件下，优先签约”的条款，阿迪终于在此回合的竞争中胜出。定位长期战略协作伙伴
中国足协需要的是成绩，阿迪达斯需要的是市场，利益上的互补性使得双方有了较好的合作基础。据记者了解，合作双方已经相互定位为“长期战略协作伙伴”，这层意图在双方的天价合同中也有所体现。
按照双方的协议阿迪达斯公司将负责在未来6年内帮助中国国家队联系一些比赛、承担国足赴欧洲集训和热身的所有费用。目前负责中国之队日常事务的是中国足协国管部，负责中国之队的市场开发的是福特宝公司的专门部门。这两个部门尽管尽职尽责，但由于种种原因，外联工作一直是他们的弱项。阿迪公司人士也非常直接地表示：“他们缺乏专业人才。”
从世界范围来看，阿迪达斯公司不仅和国际足联源远流长，而且赞助了以法国队、皇家马德里队为代表的一批世界一流的国家队和俱乐部队。阿迪方面已经表示，将利用阿迪达斯与世界上很多著名球队的良好关系，积极为中国队联络比赛对手。“这是一种双赢的手段。阿迪达斯积极为中国队寻找对手也代表了我们对这一地区市场充满信心。”阿迪公司高层人士如是表示。
事实上，阿迪达斯已经利用公司在德国的关系，为即将出征芬兰世界青年锦标赛的Ｕ17国青队做好安排，让球队在比赛之前到德国进行调整，并进行热身比赛。前景后市看好尚有隐忧
从世界范围到中国范围，具体分析耐克和阿迪达斯近年来的经营业绩，耐克要稍好于阿迪达斯。具体到中国足球市场，也许耐克的优势还要更加明显一些。但这份天价合同的签署，至少让阿迪达斯的前景更加看好。
对中国足球市场未来几年的趋势进行了全面分析和预测之后，最终阿迪下定决心接受了中国足协开出的天价，在阿迪达斯与耐克公司在中国市场份额争夺非常激烈的今天，如果放弃和中国队的合作，它对阿迪的影响显而易见。同时，阿迪所能获得的回报也比以前有很大增加，包括在中国之队比赛的场地广告球衣版权等。在这份新协议签订之后，阿迪在对于中国队球衣的销售方面将会有很多大动作，届时，国家队的正版球衣、包括外套都有可能成为阿迪产品销售的新热点。另外在2004年到2009年期间，中国队的比赛任务不仅包括了2006年世界杯，更重要的是2008年奥运会，这两大赛事的吸引力也是不言而喻的。
然而，在阿迪达斯与耐克公司激烈竞争的背景下，出现“姚明式”的可乐纠纷，也让人有所担忧。在2001年十强赛和2002年世界杯前，因为球鞋所引起的纠纷曾经成为中国队内部一大热点话题。耐克公司与部分国脚签有个人协议，因此包括李铁、李玮峰、祁宏等几名与耐克签约的球员在十强赛中都是穿耐克球鞋。作为国家队的主赞助商，阿迪方面对此感到非常不满意，国家队随后强调了关于着装的规定，在韩日世界杯期间，和耐克签约的国脚只好把球鞋上的耐克标志涂掉，这种“擦边球”让阿迪非常不满。
谈到这份天价合同时，阿迪方面最强调的就是“排他性”：“新合同最大的特色是对运动员在个人赞助商与阿迪达斯公司之间有了很大的限制。新的合同中已经明确注明排他性的条款，即所有入选中国国家队的球员都必须穿阿迪达斯球鞋的规定。”即便如此产生纠纷的可能性仍然存在何况李宁、美津浓等品牌也已赞助国脚使得竞争形式更加激烈。
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