| 郁知非谈商业比赛：曼联开价100万被我砍到35万 |
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2003年8月4日00:38
新闻晨报
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中国职业足坛最成功的经营者、前上海申花俱乐部董事长郁知非对本报记者说，从他1999年成功运作曼联访沪比赛的经验可以预计，在皇马之行掀起中国足坛久违了的一个高潮之后，中国足球界应该做好过苦日子的思想准备。
郁知非说：“当时比赛场内的广告牌，40万一块卖得很火。但后来我就想，有些厂家一咬牙把钱花在这场比赛上，也就不会再花在我们的联赛上了。”当时申花曼联之战场内广告牌一共40块，申花只出售24块，仅仅门票一项，就卖到1600万元。惊人的商业成功，被郁知非把原因归结为最初谈判的成功。
当时申花并没有用付保证金的形式吸引曼联，“最初开始谈判的时候曼联也是狮子大开口，开价就是100万美元，我们当时对国际市场的行情也有所了解，没有这个价位的。而且曼联看重中国市场，他们打入中国市场的心情比我们请他们要更为迫切。结果最后谈下来的价钱是35万美元。我回上海后就找到曼联的胸前广告赞助商夏普，问他们是否愿意赞助这场比赛。夏普同意出资35万美元，就这么解决了，比赛赚的钱就是我们的了。曼联的另外一个商业合作伙伴百威又出20万美元赞助，这已经是我们的盈利了。”
郁知非认为，这次皇马中国之行各方反应收费太高，主要是最初谈判时被皇马占了便宜，成本一旦过高，为了确保盈利或者不亏本，后期操作的价码肯定会提高。
“其实，像皇马这样的俱乐部，做梦都想占领中国市场，但他们也知道不可能一蹴而就，杀鸡取卵的事按照他们的商业头脑是不会去做的。”晨报记者郭先春
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