近几天,“北京三元”频频在各类媒体上曝光,北京三元乳业除了率先在海外设厂并正式营业外,上周四又以巨资买断了甲A劲旅辽宁足球队的三年冠名权,使后者改名为辽宁足球俱乐部北京三元队。由于辽足客居北京的特殊背景,一时间引来了各种争议,甚至传出了“三元涉足体育产业,要买断辽足俱乐部”的说法。记者就这些疑问在上周五找到了北京三元老总郭维健,进行了独家专访。
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冠名辽足 只是市场行为
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记者:你们冠名辽足一事可谓一波三折,其实除了三元外,蒙牛乳业好像也介入了这次冠名之争。同时,辽宁足球队正式命名为“北京三元足球队”后,也引起了不少的争议,有人说这标志着“你们开始涉足体育产业,并且要买断辽足”,这个说法确切吗?
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郭维健(三元总经理):我不认同这种说法,三元冠名只是一种市场行为。作为体育这么大的市场环境,2008年奥运会将在北京召开,体育产业有着巨大的市场潜力,同时也成为媒体最为关注的话题之一。作为足球市场,更算是热门,这是我们赞助辽足的原因。但是,我们只是参与了冠名,并没有收购,更没有涉足体育产业的说法。至于与北京现代的关系,我其实是一个忠实的北京国安球迷,1996、1997年时我常去工体为国安助威,为国安的每场胜利激动不已,北京的足球市场是庞大的,就是出现三个甲级队也不为过。至于冠名费用,因为我们双方已经约定好,作为一项商业机密,我也不便于透露。
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大家都知道,三元是北京的企业,北京的市场份额超过了50%,要是辽足冠名出现“辽宁三元”的字样,我们就不谈了。至于辽宁俱乐部的归属权以及地域性,还有什么“三不准”原则,我们当时不知道有这个(原则),毕竟我们只是同辽足的法人代表直接谈的。
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其实,作为一个北京球迷,我既接受辽足,也喜欢北京现代队,我觉得在北京出现三个甲级队也不为过,北京庞大的足球市场完全可以容纳,辽宁方面应该显得更大度些。
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记者:那你们为什么想到要赞助足球项目呢?
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郭维健:我们之所以赞助足球,这跟我们的市场策略有关系。我们想通过赞助足球扩大“三元”乳品的消费人群,吸引更多年轻的球迷来消费,使“三元”这个品牌更加年轻化、时尚化。三元一向强调“运动、阳光、健康”,这跟足球运动的宗旨是一致的,当时辽足找到我们,我们也有这个意向,才达成了今天的结果。这在客观上也红火了北京的球市,支持了中国足球事业。
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