乔尼-雷文：感谢大会组织者邀请威廉莫里斯公司参加这次活动，我和我的同事能够参加这次活动感到非常荣幸，我们公司刚刚在9月份开了我们的代表处。我们公司所提供的机会和前景感到非常高兴和激动的，我们从中国市场当中已经学到两个非常东西，第一就是中国的经济将是21世纪世界经济的引擎。第二，出门的时候一定要早点出门，到时候迟到。
我们今天的演讲主题是关于体育和演艺的联姻。我想先探讨一下刚刚结束的美国总统大选当中获得非常有意思的照片，我们公司1898年成立于美国，是美国甚至是世界最成功的演艺公司，我们在全球所拥有的办事处都在地图上显示出来，美国、伦敦、上海。我名义上是威廉莫里斯公司中国地区的高级主管，但是就像我的同事告诉大家的，实际这个办公室我一般做不了什么主，同时也不用我管。核心业务是为演艺界精英们做代理人。
过去106年当中我们公司巨大的增长，我们在失败中与成功的产业里面得以幸存的能力，很大程度上是和技术进步相关的。技术进步所带来的新的内容和传播平台正是给我们带来许多新的机会，莫里斯公司刚开始代表在美国巡回演出的杂耍艺人，后来代表作家、作者以及俱乐部的演出。在过去的岁月当中，我们的客户从无声电影、广播电台、脱口秀、有声电影进化到电视广告、商业代言、巡回演唱会、主题公园、特许商品、互联网、电子游戏、公司咨询各个领域。最近我们进入体育产业，体育产业对于我们来说代表着有更多明星和收入来源的演艺平台，就在最近刚刚结束的首届中国网球公开赛上我们的客户小威姆斯刚刚赢得首届女子单打冠军。
我简单介绍一下我的个人背景，我从小的梦想做一个演员，甚至成为一个电影明星，直到有一天导演告诉我说我的长相更适合在电台工作。我在演艺界搞到一个位置，我第一份工作做电影方面的经纪人，我代理的客户包括电影的编剧、导演，接下来我又去华纳公司做高管人员，后来去哥伦比亚电影公司，三年之后哥伦比亚电影公司把我解雇了，不过在好莱坞解雇不是什么稀奇的事情，司空见惯。接下来我给自己放假到小学中学教书，那实际是对智商要求很高，原则性很强，同时远离铜臭味的工作，我很快发现那不是从演艺界出来的人能干的工作，所以我又回到莫里斯公司。十年前我们公司意识到一些商业性的公司像演艺界的人士一样，在快速发展的社会当中他们也需要有人带领他们。
我们在公司领域的服务和回报建立在咨询的模式上，一般是以咨询费的收取。我们公司代理许多著名客户的标识，百威啤酒、美国橄榄球联盟、通用汽车、凯萨公司、美国奥林匹克委员会、德州仪器、职业橄榄球协会、消费者杂志，以及一些很知名的媒体方面的公司。包括美国全国橄榄球协会、高尔夫协会都邀请我们帮助他们指定演艺方面的策略，并且要求我们帮助咨询他们怎么才能最有效和演艺活动进行合作。
体育和演艺联姻并不是偶然事件，它们都是一个传媒的产物，对双方的合作都是非常有益。尽管体育和演艺使用不同的方言，但是他们使用一种语言，吸引观众，扩大收入，在全球化和多媒体的传媒世界当中做到所有的事情。体育是拥有明星有扣人心弦的比赛，有精彩的演出，自从有了媒体的参与特别是电视的参与之后，体育活动才成为一项演艺界的活动。演艺对于放大或者重新塑造的力量是非常巨大的，在很多情况底下，一项体育比赛本身甚至变成第二位的事情，或者变成一个小的插曲，而体育和演艺结合的范例在它们配合最自然的时候一般也是最成功的时候。主要是我们认识到体育对于演艺的影响力，这种影响最明显的体现就是在广告商和赞助的电视节目、电影、音乐等传媒协定结合的严丝合缝方面，体育和演艺的关系在很多方面是非常牢固和持久，对于百威啤酒的制造公司或者通用汽车这样的公司来说，这种关系实际已经变成一门非常大的学问。
现在对于一个演艺节目的制作人或者发行人来说，寻找一个赞助商已经变成一个商业惯例甚至是一个必经程序了，背后还有经济杠杆起作用，面对越来越多的内容，产品提供人和发行人必须要求找到发行商让他们承担制作成本以及让他们帮助找到那些越来越难以捉摸的观众。
我今天演讲当中没有包含数据，因为这些数据很多是随处可见，我只是想介绍一下我的观点。当这些观点是关于中国的时候，我们都不要成为自己经验的奴隶，的演艺和体育将依靠自己的东西，在市场不断调整自己的经验，而不是把这个经验强加给市场的人才有可能获得成功。
对于比赛的炒作，大多数的体育比赛从时间和空间来说都是非常有限，但是演出活动比如像音乐会、球迷会，可以把两个小时的体育比赛延长成几天的欢乐聚会，甚至在美国橄榄球协会举办的超级杯当中这样的聚会变成两星期的活动。对于球迷来说获得了更丰富的体验，对于一个这时的经济来说多收入了成百上千万。不遗余力炒作赛事不仅为了收回投资及同时向外界传达自己在这个城市当中的地位，并不是所有的城市取得成功，有些成功有些失败，最决定性的因素城市领导人的政治智慧，政治智慧和体育的结合则是更伟大的原因。
大家注意，实际乐于参加和比赛有关的演艺制作人和演员从来不缺乏的，很多人愿意参加这样的活动。一个演员也许分不清棒球棍和擀面杖的区别，不管怎么样的演艺活动都能够帮助体育获得更多更新的观众。演艺和体育相互寄生依托的关系对于体育活动和相关的演艺活动欧有着非常大的发展和推广作用。传媒在炒作和延伸体育活动当中扮演非常关键的角色，现在有了电视转播的缘故，所以体育活动所关注的一个是所有的观众，而不仅仅是售出那些门票。演出和所有相关仪式和布置成为吸引观众不可缺少的重要因素，就像生活里面所有的事情一样，有一个经济的指挥棒在运转。奥运会当中收视率最高的节目并不是足球决赛而是奥运会的开幕式，只有香车美女歌舞演出才能俘虏最多的观众，从而确保体育比赛最终的成功。
发展球迷，我今天在这里演讲没有用到任何接下来我用到的技巧来博取大家的高兴。体育迷是体育运动的基础，他们不仅仅是体育运动的爱好者，而且是消费者，他们买非常多的东西，球票、纪念品，他们要吃喝，甚至买一些付费频道为了看更精彩的节目，买赞助商和销售商所销售的产品和服务。球迷的人数以及他们赚钱的能力是非常重要的能力，和体育的价值直接相关，能不能做到这些扩大球迷的人从他们身上赚到钱，决定体育是随着流行文化的发展而大行其道还是紧紧死守体育赛事的一亩三分地坐以待毙是关键。如果把体育定位正一种流行文化的话，有人可能说这实际上是把体育进入竞争更加激烈的市场，因为体育会和电视剧、电影、电子游戏、主题公园、音乐会其它很多形式进行竞争，这种说法是对的，只有在传媒形式更少和选择更少的时候才是对的。在全美橄榄球联盟当中，他们授权生产的计算机游戏是非常好的利用演艺平台开发球迷的范例，95％的橄榄球球迷从来没有亲身看过一场橄榄球比赛。这就说明体育和橄榄球的结合是历史上内容和传播渠道结合当中最成功的范例，95％的人通过看电视看橄榄球。全美橄榄球协会通过开发电脑游戏吸引到更多的球迷，更令人吃惊的是橄榄球比赛一年只有16比赛，但是电脑游戏可以每天全年去玩。
实际赞助商在体育比赛当中扮演是垂帘听政的角色。如果我们说体育迷是体育活动的基础，而演艺活动是扩大体育迷的方式，传媒是制造演艺活动的渠道，那么实际上赞助商和这些广告的购买商他们才是所有这些活动最终的资金提供人。
最后感谢大家，同时感谢会议主办者的邀请。相信在今后的四年当中，北京将成为全世界体育舞台的焦点，我同时相信奥运会会成为一个历史性的机会，我对未来充满信心，谢谢大家。
主持人：谢谢乔尼-雷文先生的演讲，下面请大家提问。
记者提问：中国体育明星是属于国家所有，对于中国的这种状况，你们怎么看待？你有没有可能涉足到中国体育明星经纪和推广上面？
乔尼-雷文：我对中国体育体制不是了解那么深入，但是就我对中国体育事业有限的了解而言，姚明在美国不仅仅作为体育明星被大家看待，而是一种流行文化。运动员如果越商业化越市场化，对他的成功越有帮助。关于体育的定义至少在美国大家已经不觉得仅仅是一项竞技的活动，而是娱乐和商业的活动，不管这个定义是对还是错，这是现在在美国体育市场当中的现状。在美国体育非常有影响力，在建学校的时候，大家先想到建一个体育馆，体育方面的设施。
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