细节制胜
与往届随处散发宣传手册不同，今年参展商的资料发放工作做得专业而到位：面对大众消费群体的体育器械、体育用品的介绍材料你可以在其展位附近领到，而科技含量较高的专业体育比赛器材或者运动器械的相关资料则要观众在交换过名片后才可以领取。“告别小广告似的散发原因很简单，我们在宣传资料的制作上投入了很大的精力，从策划、设计、印制到最后的整体包装，都是非常讲究的。”一家专营户外运动鞋的韩国企业负责人把他们的宣传册递到我手中，告诉我，“你看为了展现户外运动的独特魅力，突出我们户外专业运动鞋的良好性能，我们特意请《藏地牛皮书》的作者来把握宣传册的视觉宣传效果，请他为我们设计并且监制这本画册。你可别小看手里的这本小册子，它的成本可是着实不低呢。”
在听他介绍的时候，我看到很多人走到站台前来取这本画册似的宣传册。“对不起，请交换一下您的名片。”“麻烦你，帮我们登记一下再领，好吗？”
在这届体博会上，我看到了耐克如同台历一般的新品宣传册、李宁别出心裁的剪裁成运动衣似的资料卡片……在大家公认的细节制胜的法则下，体博会的参展商们在细节上动足了脑筋、下足了功夫。你看，在一家商贸公司的展位上居然设立了一台爆米花机，独家免费为观众提供香甜可口的爆米花。咀嚼着爆米花，在齿牙留香之余，人们往往会不自觉地走进这家公司的展位、了解了这家公司的经营范围、记住了这个可以提供美味的公司。
联手出击
“你可以参加我们的智力问答活动，这是问题的答案。”迎面走过来一个女孩送给我一张请柬。原来，这是韩国户外的第二大品牌——布莱尔雅克展台“服装秀”活动的一个内容，现场就该品牌的历史、优势、曾经参与的公益活动等问题进行现场抢答，答对者即有礼品奉送。自开展以来，每天上午十点半至十一点半，下午两点至三点，他们都穿插进行户外服装展示和抽奖的节目。用活动拉近与观众的距离，在展示与问答中树立自己的品牌形象，这就是他们设立这次“T型台”的初衷。“我们可是联手参展的。你看，在那里被人们称为‘神奇之布’的戈尔公司也设立一个展位，它是位于我们展位附近的户外精品奥索卡、探路者、NIKKO等品牌的供应商。”布莱尔雅克的韩国经理用一口流利的中文为我介绍他们联合参展的集团优势。“这是一流品牌之间的合作，也是产品信誉的保证。”
首次参展
英派斯、舒华、万年青……健身器材群雄并起，个个精心布展，拿出的都是新品精品，布置的都是大气磅礴，十足的一幅王者气派。展位总是寸土寸金的地方，深谙此道的展商们今年不约而同地把展位向高空发展，以期拓展空间，全方位展示自己品牌的独特魅力。
仰望高空的时候，我不禁暗自琢磨：在健身器材业中的中小企业还敢来同台竞技吗？
江西舒美特运动健身器材有限公司的邱晓宏总经理兴奋地告诉我，这是他们第一次在体博会上参展，没想到的是首战告捷——很多经销商纷纷前来与之洽谈合作事宜，“我们生产的是中高档健身器材，我们的技术人员常驻各地，为产品提供即时快速优秀的售后服务。自开展以来，我们这些人一直在忙着接待工作，因为现在的商战已经进入白热化阶段，所以大家都很谨慎，在体博会上基本上只是互留联系方式，等考察之后再说合作的事情。第一次参加体博会就能有这样的收获，这无疑给了我们一个惊喜。应该说，体博会给我们提供了一个展示自我的机会，让我们站上了这个交流与合作的大平台。” （贾海红）
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