建业卖出1900万元冠名权让人欣喜,而中超卖出3600万元却惹人非议。足球冠名权的市场价怎样才算合理?业内人士称不好作国内外的横向比较,而更多的人则看到了市场以外的体制问题——
冠名权卖价引发争议
卧薪尝胆的建业足球队2006年冲超成功,着实令河南人很兴奋了一阵子。
此前,2006年,在中国足球甲级联赛球市低迷的情况下,作为河南唯一一家支持建业足球队的企业,四五酒业毅然斥资200万元,获得了建业队的副冠名权。
为什么买足球冠名权?据一位知情者透露,上个赛季,双方取得了“共赢”的尝试:河南建业四五队征战中甲取得冲超成功,四五酒业也收获了巨大的宣传效应和经济效益。从中尝到的“甜头”让四五酒业继续对足球保持很大兴趣。而四五酒业总经理高峰在公开场合则表示:“四五出资赞助建业足球只是抛砖引玉,希望四五抛出这块‘砖’后,有更多的河南企业来关注支持河南足球。”
无独有偶,今年3月3日,在中超联赛开赛之前,地道的国内企业首次问津冠名权——深圳金威啤酒集团董事长叶旭全在武汉宣布以3600万元冠名2007年中超联赛,而这一价格是中超/甲A联赛8年来的最低价格。
接下来的问题是:中超的一支球队,甚至整个联赛,冠名权价值几何?
金威的出价引发争议:鉴于目前中超联赛受假球黑哨影响,观众很少观看,因而有人觉得不值;另一方面,鉴于中国巨大的市场范围且因冠名费历史超低,而有人觉得是贱卖。
体坛周报副总编马德兴在自己的博客里写道:“谁贱卖了中超?”认为3600万元这个价格便宜了。
而在黄健翔主持的节目里,曾做过足球翻译、经纪人的足球评论员谢强谈道:“现在中超卖的是一个杯名,仅仅是一顶帽子,不是现在中超联赛整个的价值,现在中超可能就值这么多的钱。”
足球市场无法比较?
拿今天的和当初的,中国的和近邻韩、日足球市场进一步作比较,让人一头雾水。
就足球红火程度与冠名权价格看,当年甲A刚开始最红火的时候卖得特别便宜,只有120万美元。谢强说:“中国足球真正的贱卖是在第一个五年计划之后。1999年是中国足球联赛冠名的鼎盛时期,卖到1140万美元。”1999年的甲A在经济上是冠名的黄金时代,但不是最好看的甲A。
2003至2004赛季,当中超取代甲A之后,第一年的包装是成功的,光冠名就卖出800万欧元。谢强指出,出资者显示了一种新的理念。人们那时都不知道中超会怎么样,对它值多少钱心里没底,但它就卖了那么多。
对于金威的3600万元是多是少,足球资深评论员李承鹏说:“我同意谢强的观点,中超联赛现在也只是卖了一个冠名权,不是整个中超。”
至于中、日、韩之间的比较,韩国有一次的冠名价格折合人民币2800万元。李承鹏指出,所谓韩国人口少、中国人口多,中超冠名价格应该是韩国的3倍的说法有误,因为韩国足球不是职业足球,是企业足球,日本就更接近职业联赛,而且日、韩卖的是整个联赛的运作。所以,更证明中国的联赛不是一个更值钱的联赛。
各国的足球市场价值是无法比较的。800万欧元与3600万元人民币之间的买卖价格可以比较,但市场以及市场以外的价值是无法比较的。
价格无法反映联赛的真正水平
在中国,足球仍然是受关注程度最高的运动。国际传播巨头WPP集团曾在上海发布过全球体育品牌研究报告,报告中涉及中国的部分重点研究对象就是足球和F1。报告指出,上海、北京等地的消费者,对足球的感兴趣程度和参与程度分别是63%和16.2%,对于F1的相应指标则是26%和1.3%。
球迷爱好者认为,金威今年的3600万元相对去年爱福克斯的800万欧元冠名,应该还是物有所值的,且看中央电视台的介入就知道联赛价值的提升。还有很多地方电视台也逐步关注本地的球队联赛,使联赛的曝光率极大增加,广告受众扩大。对于国内整个赛季“新联赛”冠名权的商业价值,曾有业内人士估计,一个正常的足球职业联赛,以16支队计,起步阶段年产值至少应在10亿元到12亿元人民币,其价值至少可比目前扩大3倍。
而实际上,孤独的中国足球职业联赛却在继续价值缩水。翻开中国足球联赛历年赞助金额记录,人们发现:1994年~1998年,万宝路120万美元;1999年~2002年,百事可乐1000万美元。2005年,无人赞助,裸奔;2006年,爱福克斯800万欧元。
“中超招商萎缩到这种程度,归根结底是因为我们自己没有做好,没有管理好。”国内足球管理咨询业的领先者雷诺体育有限公司董事刘奕说,“提到中国足球,人们联想到的字眼就是黑洞、假球、腐败、失望、谩骂、眼泪……这如何吸引赞助商?”
从百年前最早开展的英国足球联赛至今,所有体育职业联赛的产权都是属于俱乐部的。但在国内,因为产权不明晰,联赛的产权实质由监管者足协所有,身为投资者的俱乐部毫无管理权,市场开发中最重要的电视转播权与冠名权也无权插手,经营权被分割得支离破碎,甚至没有知情权,没人向他们提供联赛账目,俱乐部不知道自己的权益究竟卖了多少,至于年底能分到多少,全由足协说了算。
在国际联赛当中,最集权的组织者也就是统一经营冠名权与转播权,并且卖出后马上就会给出分成方案。反观国内,长时间内,中国足协拿走了联赛的绝大部分商业利益,却没有给出分配方案,也没有公布财务报表,像这种奇怪的职业联赛运营模式在全球找不出第二家。
价格无法反映中国联赛的真正水平。在一些真正热爱足球的人看来,中国足球产业体制已到了非改不可的地步。
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冠名权
冠名权,有词典这样解释:指体育比赛或其他活动把名字卖给想做广告的企业或厂家,出资赞助的后者可以利用比赛或其他活动取得标名、介绍自己的权利。通俗一点说,就是商家为某项活动(如比赛、义演等)出资赞助,取得用自己的商标或品牌为活动命名的权利。有些活动的赞助商比较多,只有出资最高的商家拥有冠名权。
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