俱乐部联合商家推纪念品 皇马出内衣米兰卖手机

　　本版撰稿 特约记者 方正宇

　　说起足球俱乐部与商家之间的合作，国内的传统思维一般还只是停留在冠名赞助这个层面上。可是在高度商业化的欧洲足坛，如今已经出现了“皇马版内衣”、“AC米兰版手机”等新生事物，其经营思路存在着颇多值得借鉴之处。

　　其实无论对于俱乐部还是商家来说，尝试这种合作都具有一定的风险性。不妨设想一下，假如足球俱乐部的合作对象是诸如三鹿奶粉那样的问题企业，那么会给球队形象造成多么巨大的损失。又比如，倘若商家推出“利兹版”或者“皇家贝蒂斯版”的特制产品，那么随着相应球队进入到沉沦阶段，他们恐怕也必须面对商品大量积压在仓库的残酷现实。

　　所以我们可以看到，凡是目前进行合作的商家和足球俱乐部，基本上都算是各自领域内的传统领先者。诸如皇马、AC米兰之类的传统豪门，即便在短时间内遭遇阶段性低谷，一般也会马上恢复元气，不至于堕落到无法收拾的地步。至于诺基亚、雪铁龙这样的国际知名品牌，基本上也有严格的质量控制和危机反应体系，可以为那些特制商品的质量和销量提供有力保障，不会由于产品滞销而连累俱乐部的形象受损。

　　无论对于足球俱乐部还是商家，从这些特制商品中获得的直接收益还是十分有限。皇马通过出售内衣所获得的收入，再怎么也赶不上俱乐部球衣的销售额。至于曼联从合作银行那里收到的费用，也及不上他们所欠银行债务的一个零头。真正对他们形成吸引力的，还是通过合作之后所获得的品牌提升效果。

　　以AC米兰版的诺基亚手机为例，这款商品最开始吸引的对象，显然是同时支持诺基亚和AC米兰的用户，也就是两大人群的重合部分。但是在市场推广之下，商品的用户面也许会逐渐扩大，结果就是为AC米兰争取到更多诺基亚用户作为支持者，或者是让更多的AC米兰球迷去购买诺基亚手机，最后会让重合部分变得越来越庞大，从而形成“双赢”的局面。