球衣销量不畅另辟性感蹊径 皇马推官方情趣内衣

　　昨天，西甲豪门皇马俱乐部正式宣布：与世界十大内衣品牌系列之一、西班牙第一大内衣品牌的Little Kiss集团签订协议，双方将合作推出名为“Luxe”的三款男女情趣内衣，这三款内衣均印有皇马字样与队徽，将作为皇马官方内衣面世。足球俱乐部与内衣制衣商合作推出球队授权的官方内衣，这也堪称足球界与服装界新型商业合作的典范。

　　大牌球衣销量不佳

　　弗爷另开财路赚年轻人钱

　　众所周知，身为欧洲乃至全球知名的ACS建筑地产集团老板的皇马主席弗洛伦蒂诺，是一名成功的商人，如今以18亿美元的身家跻身福布斯富豪的排行榜。被尊称为弗爷的弗洛伦蒂诺，对于皇马建队的理念就是商业利益至上，他奉行的就是将皇马这个足球商业品牌做大做强，维持与强化俱乐部良好的商业运营与创收手段、模式与渠道，以便在全球范围内获得不菲的商业收益。

　　而在本周的美国纽约举办的体坛商界名流精英研讨会上，弗爷再度重申了这一点，并且表示他斥巨资签下C罗卡卡这些大牌，就是强化皇马的品牌知名度美誉度，在竞技与商业创收上实现更大突破。不过，在上个月西班牙一家电视台经济频道做的一项走访调查中，在马德里6家皇马用品专卖店中，拥有C罗卡卡这些巨星的皇马新赛季球衣的销售量，竟然比贝克汉姆刚加盟皇马的2003-2004赛季同期下降了多达25%。要知道，在全球的皇马球衣销售分布中，马德里本市的消费就占据了总销量的近50%，而卖球衣收入是皇马商业创收的重要组成部分。

　　弗爷最为看重的大牌球衣销量收益下降，这自然令弗爷始料未及。不过弗爷毕竟是老江湖，极富商业营销头脑的他立即另开财路，转而与成立于1959年、总部设在瓦伦西亚的西班牙第一内衣品牌Little Kiss合作，推出了皇马官方授权的男女情趣内衣，将足球与性感私密的情趣内衣扯上关系，弗爷极富想象力的大胆创意着实令人叹服。由于作为西班牙乃至国际都富知名度的Little Kiss，在全球范围内很受年轻时尚个性的男女的欢迎，皇马正是看中了其这一点，希望利用与其合作赚年轻人的钱，弥补球衣销量不畅造成的收入不足。而这次与最富知名度的堪称全球第一足球俱乐部合作，对于Little Kiss也是一次强强联手的双赢举动，正好开拓在全球拥有众多粉丝的皇马球迷市场。

　　德甲已推球队比基尼

　　皇马效仿开拓女性市场

　　实际上，皇马与内衣制造商合作也并非首例，皇马只是精明地首次推出了官方授权、独家限量这样的概念。

　　其实，本赛季的德甲升班马美因茨俱乐部，就已经在球队的专卖店出售印有该队标志的女士比基尼泳衣，德甲法兰克福队推出的女球迷运动系列内衣，也颇受女性青睐；而德甲科隆俱乐部面世的有球队队徽的男性内裤销量也不错。而皇马显然效仿与借鉴了德甲俱乐部的这些成功商业营销策略，并且在此启发下加入了自己的想法与创意。

　　据报道，名为“Luxe”的情趣内衣有三种款式：运动款全棉黑白两色内衣、印有皇马队徽的全棉质地内衣、以及薄纱网眼更具诱惑的情趣款内衣。而这三款皇马官方内衣最早将在圣诞节期间面世限量版，正式上市则要等到明年3月。此外，精明的皇马与Little Kiss集团，还为“Luxe”犀利内衣打造了网络销售渠道，推出了前几位抢购到内衣的球迷将获得皇马比赛贵宾票、与球星见面等惊喜。由于Little Kiss在西班牙乃至欧洲35岁以下年轻女性中拥有不俗的销量与口碑，皇马也希望借此打开女性市场，以改变以往男性球迷成为皇马用品购买主力军的单一状况。

　　用性感足球偶像牟利

　　卡卡C罗将拍广告促销

　　由于皇马推出的这三款男女情趣内衣，走的是性感路线，因此皇马少不了会让C罗卡卡这样的帅气性感的足球偶像帅哥来促销内衣。因此，两位帅哥型男可能会偕知名内衣女模特，合作拍摄这三款内衣的广告，并且尽快在全球密集推出。毕竟让C罗卡卡这样的足坛偶像、金字招牌做促销广告，会受到那些女性消费者格外的青睐与追捧。况且，C罗此前与意大利顶级时装品牌阿玛尼签约，有拍摄性感服饰广告的经验，而卡卡在米兰效力时也是那些时装发布秀的常客与特邀演出嘉宾，因此让富有表演经验的两人来演绎性感内衣广告，可谓再适合不过。 许 凯