揭秘孙杨代言：身价同04后刘翔 有800万保底费

高清：孙杨明星范十足

　　■孙杨奥运夺冠后仅接过一个个人代言广告，众多的广告都是集体的。

　　■体育产业营销专家王奇：“孙杨现在有个问题，开出来的价格不现实。”

　　■孙杨家人：我们常和孙杨说，代言不要太多，国家的奖励已经够了。

　　■孙杨一年不接广告，“长城国际”会提供给孙杨800万元的保底费用。

　　□本报记者 聂磊旻

　　2012年12月23日，北京国家会议中心，北京现代最新一款SUV的现场发布会。

　　当全新胜达从屏幕后方缓缓驶向舞台中央，被粉丝昵称为“孙大白”的孙杨，身着白色衬衣、黑色牛仔裤，身手利落地从车中跃下，一曲《泳动》歌毕，台下已经是掌声雷动。

　　但是，出乎很多人的意料，北京现代的这个广告居然是孙杨在伦敦奥运夺冠后，将近半年时间里接到的唯一一个个人代言，看起来，这似乎与他“奥运会后最具商业价值的明星”的身份并不太相符。

　　孙杨到处吸金？

　　真相：奥运后只有一个代言

　　伦敦奥运会后，泳池里的寂寞少年，已经凭借2金1银变成了公众目光下的焦点人物。

　　除了一言一行被无限放大，最受大众关注的“广告代言”成为孙杨最被热议的话题。其中，“邀约不断”，“动辄百万”更是成为其固定前缀。

　　2012年底，在虎扑国际体育营销峰会公布的榜单上，孙杨以53％的得票率击败林丹（37％）、叶诗文（3％）和何姿（1％）等其他体育明星，成功当选年度最具商业价值体育明星奖。就连美国权威游泳杂志《游泳世界》都大胆预测，孙杨在2013年的广告收入很可能突破2000万美元(约1.14亿人民币)。

　　孙杨的广告真的很多吗？据记者统计，有可口可乐、邦德教育、安利纽崔莱、洁丽雅、昌盛电池、现代汽车、361度、伊利，加上华为手机（算半个），总共8个半。看着数字不少，可事实上，这8个产品代言有7个在伦敦奥运前就已经签出，而且很多属于国家游泳队的集体合作项目，奥运后孙杨的个人代言，其实只有北京现代。

　　为了更好地了解孙杨代言的故事，记者采访了北京现代——孙杨奥运会之后的第一个代言品牌，想看看这背后又有什么样的故事。

　　采访中，北京现代总部的一位李姓高层告诉记者，从2012年9月份开始接触到协商，再到同年10月底拍摄广告，他几乎全程负责孙杨代言一事，“孙杨阳光、善良、可爱，完全没有外界传言的大腕做派”。

　　至于签约过程，“和国家游泳队、孙杨父母、国家体育总局、省游泳队、省体育局，各个方面都有过协商”，“我们签约明星代言之前都会有品牌审核，孙杨的潜力巨大”，该高层还爆料说，当时和孙杨接触的还有另外一家汽车企业，但孙杨的意愿是买一辆非进口车，“他父母也很支持”。

　　虽然该高层没有透露孙杨代言的费用，但记者多方打听，这个费用应该是800万元人民币。这个价位应该说和孙杨目前的体坛地位还是比较吻合的。

　　孙杨团队开价太高？

　　真相：和雅典奥运后的刘翔基本持平

　　虽然无论媒体还是广告商，都将奥运后的孙杨比作当年的刘翔和姚明，“中国体育一哥”的宝座非其莫属。可拿奥运冠军前有8个代言，夺冠后却只有一个的事实却毫无争议。

　　对于这种现象，此前国内体育产业营销专家、北京奥林匹克促进会市场开发委员会主任王奇面对媒体曾作出解释，王奇表示：“我觉得孙杨现在有个问题，就是摆不正位置，开出来的价格非常不现实。”据王奇介绍，通过他来联系孙杨的企业就不少于20家，不过真正找孙杨代言的很少，更多的找他出席商业活动，不过商家一听到孙杨经纪团队开出来的报价，有不少都打了退堂鼓。王奇没有透露报价，但有媒体曝出不低于百万元。王奇表示：“大多数商家的心理价位都在二三十万元。”

　　不过对于这种说法，记者之后在采访中得到另外一种回应。一位省体育局官员表示：“对于这件事情，我们不予评价，因为我们和他（王奇）根本没有联系，也没有任何商业上的往来。”而据知情人士透露，孙杨家人对这种说法也很感冒，“都没有任何接触，人家想怎么说就怎么说，你说你怎么办？”

　　事实上，如果按照二三十万的报价，对于孙杨而言确实是低了。据本报娱乐记者介绍，孙杨参加江苏卫视跨年晚会的出场费，虽然没有外界传言的百万之巨，但也在五十万元上下，“（收视）效果应该说相当好，而且你知道现在（娱乐界）是什么行情吗？去查查‘中国好声音’（歌手）的出场费就知道了。”记者很快就找到答案，“好声音”歌手吉克隽逸的出场费高达42万元。

　　如果娱乐明星没有比较性，我们不妨看看刘翔。在雅典奥运会之前，刘翔共签了4个广告，基本都在35万至40万元左右，在雅典奥运会后，刘翔的身价立即涨了10多倍，超过了500万元。如果算上物价涨幅和货币贬值的程度，孙杨的代言价格其实和刘翔基本持平。

　　孙杨代言广告的标准

　　回答：富矿也要保护，必须坚持4点

　　“孙杨目前的个人代言只有两个，一个是浙江长兴的昌盛电池（奥运前），一个是北京现代（奥运后）”——这是记者从省体育局和孙杨家人采访中得到最终印证。

　　李建设，浙江体育职业技术学院院长，说白了，就是孙杨和叶诗文的校长。对于孙杨“奥运前广告多，奥运后广告代言反而少“的现象，他解释说：“孙杨不是简单的一个人，而是浙江体育乃至中国体育精神的代表。用体育总局副局长段世杰的话就是，‘孙杨现在是一座富矿，要开发好，还要保护好’。孙杨不缺广告代言，但大家看重的不是他的商业价值，竞技水平才是关键。”

　　“孙杨代言广告，我们有4个标准。第一，选择性，以不影响训练为第一。孙杨有实力，也有价值，但他的能力体现更多应该在泳池；第二，要符合孙杨的个性和气质。”李建设给记者一一列举，“第三，管理。不同品牌的诉求不一样，必须要沟通好；第四，需要4方面协调。我们为什么没有让孙杨过多代言广告，就是大家协调的结果。”

　　李建设口中的4方面，指的是国家游泳中心（国家体育总局）、省体育技术学院（省体育局）、长城国际（一家负责省游泳队所有运动员商业活动的经济公司）以及孙杨家人。

　　采访中，孙杨家人也表示，“我们常和孙杨说，代言不要太多，而且也没有多少费用，国家的奖励已经够了。不过很多集体代言我们没有办法，毕竟是国家培养了孙杨，他有这个义务和责任”，“事实就是这样，几乎所有的广告都是奥运前的。奥运后的个人广告就一个，我们也很奇怪为什么媒体老是说孙杨忙于广告……”

　　孙杨因为广告分心训练？

　　回答：有签约保底，现在目标直指卫冕

　　前文所述，孙杨正式广告代言中，除了昌盛电池和现代汽车，大部分都属于游泳队的集体代言。

　　“找中国游泳队代言，现在自然都认孙杨，这也是为什么一些媒体都在炒作孙杨代言多的原因。看起来很多，其实属于个人的代言很少。”一位和孙杨关系密切人士如此说道。

　　行文至此，“孙大白”一年的广告收入或许成为必须揭秘的话题。

　　对于集体代言，国家体育总局游管中心副主任尚修堂在伦敦奥运会前曾表示：“其实我们在赞助收入的分配上已经注意到了，一般来说是中心分1/3，参加广告和活动的运动员分1/3，剩下的1/3作为大赛运动员奖励。”

　　尚修堂说，中心还特别考虑了重点运动员的利益，“比如赞助商给350万，中心分200万，150万给运动员，合同规定先给你50万，伦敦奥运会夺金再给100万，这些钱不可能一步到位。而且如果成绩好，我们还会跟赞助商申请，给一些教练员、工作人员再分一些，要照顾到整体的利益。”

　　至于个人代言方面，据消息灵通人士透露，孙杨其实和长城国际有过“君子协议”，即便这一年一个个人代言都没有，长城国际方面也会提供给孙杨800万元的“保底费用”。

　　至于一些媒体担心孙杨因为拍广告而影响训练，孙杨说：“不少人担心我会不会成为第二个谁谁谁。其实，访谈并不会占用太多时间，不影响训练；至于拍广告，我的广告分为水中和陆地两种——拍陆地广告，我会找间隙下水找水感；若拍水中广告，我会把广告拍摄场地当做训练池，在拍摄中保持水感。”

　　而元旦前刚从昆明看完省游泳队训练回来的李建设也说：“孙杨我很了解，小伙子很上进，他的心思绝不在广告代言，他现在目标就是巴西卫冕！”

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