解读李娜背后的商业故事 现身价至少提高3到5倍

高清：李娜惜败阿扎获亚军

　　身价过亿的李娜，一个有故事的女人，无论是爱情还是商业。

　　两次摔倒、两度坚持；一声尖叫、两行泪水，她的澳大利亚网球公开赛女单决赛以亚军收尾。不过，李娜终究报以全世界一个微笑。赛后，她身穿一件印有“唯一无法冷静的是决心”字样的T恤出席新闻发布会。

　　昨天是这位亚洲网球第一人和丈夫姜山结婚七周年的纪念日。和这对恩爱夫妻档不同，知情人士告诉《第一财经日报》记者，个别赞助商曾与李娜团队出现合作之痒的迹象，但成绩最终打消了前者的疑虑。

　　一家运动品牌中层称，31岁的李娜依然有打动人心的故事，这些都是非常好的商业结合点，“我想，在未来1~2年，李娜的商业价值依旧有提升的空间。”

　　曾参与牵头李娜商业代言的业内人士告诉本报记者，按照WTA（世界女子网球协会）规定，运动员除了提供装备赞助企业的Logo外，身上的商业广告位只能有两个。本次澳网比赛中，李娜左臂上的泰康人寿和右臂上的奔驰商标无数次掠过直播镜头。

　　社会学课程

　　李娜的新浪微博粉丝超过1500万人，这是澳大利亚人口的2/3。

　　刚刚过去的周末，她享受到了当地球迷的支持，以至媒体发出澳大利亚“中国”网球公开赛的感叹。决赛中，她的对手阿扎伦卡多次遭遇现场观众的嘘声。

　　这位出生在明斯克的24岁白俄罗斯姑娘抢走了李娜职业生涯第二个大满贯冠军。

　　“娜姐”打出了血性。比赛中，她两次扭伤左脚踝，后一次更是后脑勺着地，面对急救人员伸出食指的数字辨识测试（快速诊断是否出现脑震荡），李娜咧嘴一笑，全场掌声回荡，堪比赛事间隙澳大利亚国庆日的烟火燃放。

　　赛后李娜抹着眼泪说，因为尽力了可以原谅自己。她本想把冠军作为送给丈夫的礼物。颁奖仪式前，镜头同样捕捉到了李娜的泪花。

　　“她还是安静地哭了，我想，‘想赢不怕输’正是伟大冠军的气质，在一位球迷的心里，李娜无疑是伟大的冠军。”奥美集团体育营销总监强炜说。

　　这是李娜第三次闯进大满贯赛事决赛。在2011年的澳网中，李娜首次闯进大满贯决赛，但输给了比利时名将克里斯特尔斯。在当年的法网决赛中，李娜再次闯进决赛，并为亚洲选手拿下了史上首个大满贯冠军。

　　巴黎封后，李娜却跌入一段时间的低迷期。伦敦奥运会，她首轮出局。

　　她的自传《独自上场》描述了自己的心境：“当拿到成绩后，我对自己过于宽容了。纵容自己这件事一旦开了头，后面就是无休止的退步，惰性得寸进尺地吞噬着以往的努力，最终，宽容变成了放任，我失去了对胜利的饥饿感。”

　　“如此低迷的状态，无论对于谁都是一项耐心与信心的挑战，尤其是赞助商，是需要很大勇气的。”一位知情人士称，他记得去年6月底时，一家赞助商很担心李娜的状态，犹豫合约到期时要不要续签。

　　信任需要理由。

　　“李娜还有20%的提升空间。”这是李娜的现任教练卡洛斯·罗德里格斯给出的理由。这个阿根廷人曾指导比利时网球名将海宁夺得多个大满贯冠军。

　　圈内人士告诉本报记者，李娜的经纪团队去年下半年开始考虑换教练事宜，但这要和李娜协商。奥运会期间，经纪人给李娜发了短信：是时候换教练了。李娜回复：哦，好的。

　　卡洛斯到位后的两项比赛中，李娜拿到一个冠军和一个亚军，结束了法网夺冠后15个月的冠军荒。

　　赞助商账本

　　“单飞”四年多来，李娜的团队从丈夫兼教练姜山的“夫妻店”升级到国际管理集团（IMG）——全球最大的体育、娱乐、传媒营销和管理公司之一。

　　2009年9月，双方签约，当时李娜的世界排名是第16位。IMG高管曾表示：“我们的工作包括和李娜一起确定赛程，因为我们知道哪些赛事对于她是最重要的，我们还认识世界上最好的专科医生。”

　　网易副总编颜强告诉本报记者，这种国际化的经纪团队主要作用来自三方面：对球员职业赛事的安排与履行计划、技术以及体能训练、商业赞助。

　　2011年获得澳网女单亚军后，李娜获得了一纸来自劳力士的合同，由此比肩瑞士网球天王费德勒等巨星。

　　当年法网夺冠帮助李娜迎来一波商业赞助高潮，2011年7月，泰康人寿首次起用的全球形象代言人花落李娜。中国一姐的顶级赞助商中首次出现“中国面孔”。

　　此前的6月，梅赛德斯-奔驰宣布牵手李娜，双方签署为期三年的合同。当时有媒体报道称，这项合作每年的价值是150万美元，但未得到李娜经纪团队的证实。

　　根据公开资料，李娜的赞助商达到13家，除了上述三家企业，还包括耐克、加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水、澳大利亚皇冠旅游集团（Crown Limited）、SpiderTech（一家总部位于加拿大的肌肉贴研发企业）、法国网羽运动品牌Babolat、哈根达斯、伊利等。

　　再进澳网决赛，有些赞助商已经发出“贺电”，比如Babolat在其网站上刊登了李娜的大幅照片并配以“甜蜜杀手”（Sweet Killer）的昵称。

　　一家赞助商的公关负责人告诉本报记者，不同企业对广告代言的赞助会有所不同，有实物，有现金，也有实物加现金的。对于李娜而言，几种方式都会有。

　　他称，具体合同金额不可告知，但根据年限不同，千万元与百万元不等。相对于2009年的价格，最少会提高三到五倍。

　　2012年福布斯全球100名人榜上，李娜名列第87位，年收入1800万美元。从这个排名来看，中国网球代言人的全球影响力已经堪比J.K.罗琳（《哈里·波特》作者、英国作家，排名第85位）。

　　“企业品牌提升最简单的理解就是随着球员参赛频率的上升提高曝光率，另外就是球员取得的成绩。”太度体育总裁朱小明表示。

　　抓住李娜的亮相展开营销活动，这已经成为一些赞助商的“规定动作”。

　　本月初，金地集团（600383.SH）通过赞助深圳一项网球比赛（李娜夺冠）也赚了回眼球。而伊利牛奶广告中李娜和姜山的牵手亮相则打出了一张温情牌。

　　澳网亚军奖金为121.5万澳币，约合795万人民币，而在澳网之前的2013开年两项赛事中，李娜拿到了约合人民币90万元的奖金。

　　支出也是国际化的。一位业内人士表示，任何一个职业选手的经纪团队都是一个整体，是共同分享比赛成果的。比如，高尔夫的球童对于赛事奖金也是有分配比例的，更不要说李娜这样的网球选手。

相关新闻：

·李娜屈居亚军仍狂赚800万元 排名重回世界前五
·中国军团澳网合揽千万奖金 娜姐红一月日收34万
·锐体育：女人30一枝花 “娜”样顽强感动中国！    更多体育新闻