特约记者余阳深圳报道 200万英镑，折合人民币2200万。如果用它来打广告的话，在受众群最为广泛的中央电视台可能只能在某个时段占据短短的数秒，还不能保证有很好的宣传效果。中科健拿出了这样一笔钱，没有投到广告领域，却在中国掀起了一阵风暴。正如科健总裁郝建学所说的，“我们开始确实没有想到轰动效应会如此巨大。” 在中国的通信市场，作为中国民族通信产业代表之一的中科健一直在与同行业中的佼佼者如波导、康佳等瓜分中国市场。在2000年，科健甚至成为中国国产手机公司中唯一赢利的企业。但是，随着近年不少新的品牌的出现，中国的手机市场竞争越来越残酷，这时的中科健希望在稳住国内市场的前提下打入国际市场，正如中科健总裁郝建学所说的：“中国加入WTO，对于中科健和所有国产手机厂家来说，要解决的问题就是国际化，研发要国际化、产品要国际化、售后服务要国际化。”但是，怎样将自己的品牌推到国际市场，怎样将这一品牌做大？ 正如科健总裁郝建学所说的：“由于科健这一品牌出来的时间还不够长，现在的品牌还不是很深入人心，我们要做的事情还很多，现在将我们的广告打到英国也是想将我们的品牌形象提高至少一个层次。”所以在这个向外扩张的计划中，郝建学的目的很明显，而科健也是很快地将这一计划付诸实施。作为球迷的郝建学知道足球的魅力到底有多大，在他的心中一直都对曾经投资深圳平安这一杰作暗自得意，毕竟“我们投资两年，花了很少的钱，但是到最后，别人都只提科健队，这样的效果多好”。于是，在开拓国际市场的前提下，他首先提出了投资国外球队的决定。不过就在郝建学作出这个决定的时候，不太熟悉足球的科健上层曾经有些顾虑：“中国的球队都不搞了，现在反而跑到国外去，这个计划是不是有些太冒险了？”在郝建学的坚持下，科健在今年年初开始了和外国俱乐部的接触，在仔细分析了可行性的情况下，科健的步伐加快了。 而科健为什么最终要选择足球作为自己扩张的载体呢？中科健总裁郝建学的回答很干脆：“大家都知道现在足球是第一运动啊，他的观众多，运动周期性强。对于我们这种要长期发展的品牌来说是很适合的。”漂亮地玩了一把后，郝建学坚信足球的潜在能量，他对现在对埃弗顿的这笔投资相当有信心，“相信在今后，中国球迷将把关注的目光汇聚在英超联赛上了，毕竟现在加上孙继海一共有三个中国球员在英超，到时候眼球注意力将会前所未有地高度集中啊。”而郝建学的科健品牌到时候除了出现在埃弗顿队的球衣上，埃弗顿的主场将会有两块标有“KEJIAN”字样的巨大的广告牌出现在大家的面前。现在虽然无法预测中央电视台是不是将转播英超比赛，但是现在各城市基本上都在自行转播英超的比赛。“38场英超比赛，还加上足总杯等，一个赛季的比赛场次这么多，我们科健的品牌在这里能够得到最大限度的发展，英超的品牌也能保证这一点。”这也是郝建学根本不怕最后投资会失败的原因。 同时，这次在操作李铁和李玮峰登陆英超过程中，郝建学充分感受到了足球在中国和英国的巨大影响。“这次我们真的没有想到要炒作什么，我们只是想做点实事。不过，这次的影响确实超出了我们的想象。”现在科健的上层已经意识到此次的投资计划是近年来科健最为漂亮的一次投资，在以后的一段时间内，相信尝到甜头的科健会继续以足球为中心做文章。据说现在科健正在计划投资俄罗斯足球联赛，郝建学也表示现在正在考虑这一可行性。“不过，科健将会把握好每次的机会，我相信每一次投资都将取得我们预期的效果。” 不过，对于中科健来说，足球只是他们营销体系中的一个载体，一种方式。郝建学的心中，整个市场全方面的开发才是最重要的，“我们不是将足球作为唯一的载体，我们中科健还有更多的宣传方式。” 扩张比较②扩张理念 广告打到英国是想将我们的品牌形象提高至少一个层次。 | 
