【特约记者申铭深圳报道】 上星期，在科健公司最新的内部刊物上，发表了一篇《科健为什么要革命》的文章。集团总裁郝建学在亲手批阅中使用了“生死存亡”的字眼，号召所有员工“奋起直追，甩掉曾经国产第一的优越感，结束指责和埋怨，研发、市场、生产所有战线都行动起来”。在中国足坛掀起猛烈风暴的郝建学，实际上正酝酿着一场革命，一场从内到外的革命。 市场占有率大幅下滑与郝建学一起上北京的曹传德和林秉森，一个是科健信息公司的总经理，一个是科健的市场总监，实际上就是郝建学的左右手和智囊团。在“李铁———李玮峰———二李同行”的一系列迅速应变中，两人充当了智囊团的角色。而在这次科健集团内部的革命中，两人分别把握“销售革命”和“市场革命”的命门，是这场革命把握方向的副舵手。 在报告的第一段，就提到了两个竞争对手：“我们在内心一直不屑一顾的TCL、波导，通过这一年的狂轰滥炸，事实上已经把我们远远甩在身后，纵立而观，科健早已危机四伏。” 根据科健公司的内部资料，科健手机这三年的销量分别增长了167%、50%。不过，从2001年开始，科健的市场份额大幅度下降，现在的乐观数据是3%，比1999年还低。而同时，国产手机的整体市场份额却在以165%和37%的速度在不断扩大。 所以，对比起同列“国产三大品牌”的TCL和波导，科健已经明显感觉到了沉重的销售压力。郝建学也在多个场合强调：“目前整个手机市场格局已出现了非常大的变化，必须实现突围才能在不断白热化的竞争中站稳脚根，而今年恰是科健实现飞跃的最佳契机。” 三年从甲A到英超其实早在1999年，郝建学已经意识到足球是实现销售迅猛增长的快速干道。1999年底，球队连续两年历尽艰辛保级后，深圳方面多次传出了“平安易帜”的消息，而传闻中接手的就是科健。不过，经过一系列内部协调后，平安坚守大旗，科健购买了冠名权和胸前广告，当时传闻的价格是700万左右。不过，作为第一次涉足球坛的科健来说，这次的经历并不成功。由于长时间形成的习惯，新闻媒体只提“平安”，不提“科健”，这被郝建学和部下在总结时视为最大的教训。2001年，郝建学在续约时宁愿多花100万买下平安的电视转播权，也要把“科健”两字放在“平安”前面。这一年深圳队成绩非常好，科健的名字也响遍大江南北。郝建学确实尝到了足球的甜头。总结这两年的投入时，郝建学说：“我们的广告投入一直稳步增加，收效是非常明显的。” 不过，2001年底，平安公司决定收回球队的冠名权。郝建学开始寻找其他机会。2002年3月，郝建学有了“曲线救国”的想法，希望通过类似于“借壳上市”的方法，在英超树立国际品牌的形象，彻底杀回国内市场。这种打法对比起玩甲A的竞争对手波导来说，无疑是两个档次的表现。实际上，科健花的2000万人民币，并不比波导多多少。 郝建学曾经将赞助埃弗顿的行动分成三部分：首先是打国内市场，然后是国际市场，最后是为中国足球做贡献。“花小钱办大事”，是科健这一系列成熟策划的宗旨。 | 
