马克坚评述 冉雄飞整理 虽然选帅小组仍活跃在欧洲，但留守在国内的足坛人士非常关注着他们的进展。由于我曾经参与过中国足协聘请施拉普纳、霍顿以及米卢的工作，所以一些记者总是向我问一些关于选帅程序及谈判技巧的问题。去年十强赛后我已经正式退休，但我非常关注中国国家队的选帅工作，尽量为他们出些主意。我相信中国足协的领导和选帅小组能圆满完成这次任务。 有记者问我，目前选帅小组在欧洲与候选人“若即若离”，这是什么原因？如果真是这样，我觉得这是谈判过程中一个非常聪明的做法。每次谈判都会出现新的变化，有的在预料之中，有的则属于突发事件，但整个选帅过程，一直在按照计划进行。 我不了解选帅组在前方的具体行程，看报纸说他们在前方接触了斯蒂文斯等新的目标。以我过去选帅的经验判断，不排除出现这个第三人的可能。之所以选教练，而不是定教练，这本身就是一个挑选淘汰的过程。现在基本定下的几个人选，只是说明他们的条件基本符合，但并不是说所有的好教练都包含在其中。选帅组在前方，也许就会碰上推荐来的好教练，其条件比原定的人选还优秀，在这种前提下，选帅小组可以马上调转方向，直接与这样的人选进行接触。所以，出现第三者代替事先圈定的人选还是有可能的。当然，这也是一种策略，至于其中的奥妙，在报纸上不宜谈论太多。 在薪水报价上出现差距，这是意料之中的事情。有些候选人利用媒体的炒作来提高他们的呼声，以达到抬高身价的目的。相反也可以利用媒体炒作，给真正的候选人树立几位“敌人”，以达到压价的目的。这些都是谈判中经常采用的“战术”。１９９１年我们准备聘请施拉普纳时，由于是大众公司出钱，我们谈判只谈合同，根本就无需提到“钱”字；聘请霍顿时的情形也大体类似，别人出钱我们也可以省些谈判上的交锋，加上霍顿本人报价并不高，所以主要也是多谈合同少谈钱；与米卢的谈判情况复杂一些，双方在报酬方面花费了不少精力，但由于双方合作的意向很明显，所以大家最终能达成一致意见。聘请外教的谈判涉及内容纷繁复杂，面也很广，但说到底，核心的东西只有三个方面，第一是钱，第二是任务，第三是目标，这三条哪一条都很重要，所以谈判得需要耐心，一点儿一点儿地抠，说得直白一些，谈判的过程就是互相让步，相互妥协。 有人说选帅组这次准备在国外直接与候选人签约，我觉得不太可能。南勇副主席去欧洲只是增加了谈判的力量，而增加一名律师，我想是为了提高谈判中的技巧，争取少走弯路，应该不会与对方草签什么合同。选帅小组掌握候选人的基本情况后，还得回到国内通过最后的集体讨论，原则上说，这个时候人选变化的可能性已经大大降低。但同样有更换人选的可能，如果足协的集体讨论没有通过，中国足协会通知候选人来中国再次谈判，直至最后签约。 至于现在炒得很热的关于候选人的薪水问题，我个人认为请外教，钱肯定得由足协埋单，至于是自己掏腰包，还是找赞助商出钱，这都不是问题。中国足协肯定有所准备。 | 
