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张晗专栏:中国体育产业需要情怀 更要懂得方法

  来源:搜狐体育
2017年04月24日 14:35

 

  2014年国务院46号文《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布,整个体育产业被激活了,大量企业和资本涌入,2014年被定义为中国体育产业元年。体育产业发展是整个中国社会经济发展的必然趋势,改革开放至今,人们物质生活得到极大满足,开始更加关注身体健康和心理快乐,现正处于新一轮的人口红利和消费升级阶段,不仅是行业内,其他领域也纷纷看好体育产业巨大的市场潜力,一时间,无论是怀有梦想者还是追名逐利者,借着政策和资本的助推,一窝蜂杀入了体育产业。

  随后的这几年,一场“买买买”的暴风席卷整个体育领域。乐视体育B轮融资80亿开启疯狂烧钱模式,体奥动力以5年80亿元的天价抢得中超联赛版权,腾讯砸下5亿美元获得NBA的5年国内网络独家直播权。各路大军开始讲故事、抢资源,真正对体育产业进行深入研究和精耕细作的企业行为却并不多见。

  体育产业受到资本追捧是好事,但目前欣欣向荣的背后存在隐忧。面对5万亿规模的市场诱惑,盲目杀进来的企业对体育产业的认识还不够全面,大家忽略了重要的一点:虽然体育产业的整体趋势是向上的,未来前景非常广阔,不过这个大背景下的巨大收益不会从天而降,获得产业红利的前提是企业的服务、产品能满足市场需求,企业的商业模式能够转化成社会价值,否则产业红利与企业的发展没有任何关联。企业必须抓住市场真正的需求所在,通过创新的商业模式,配置社会资源,实现规模性持久性的盈利,才能吸纳更多的资本、人才和资源进入体育领域,实现体育产业健康持久的发展。

  据懒熊体育近期发布的数据显示,2016年中国境内共发生体育行业相关创业阶段投资242起,相比于2015年的217起有小幅度的提升。而在投资总金额上,2016年投融资达199亿人民币,比2015年的65亿有了大幅提升。产业发展的势头不容小觑,但目前的业绩却有些让人担忧。据亿欧公开信息了解到,从2015年1月到2015年5月,有23家互联网体育创业公司关闭,其中只有一家被收购。到了2016年资本寒冬时期,据业内人士粗略估计,仅2016年第二季度就有不少于20家体育创业公司死掉。据懒熊体育报道,在成都本地有不少拥趸的踢球者FC,在2016年7月悄然停止了App的更新,创始人陆昆说,项目始终没有营收,也一直没拿到融资,只能暂停。乐视体育雷振剑也曾直面“烧钱”质疑,称如果要让乐视体育盈利,就要少买买版权和减少开支也是可以。这些只是冰山一角,可以说相当一部分的体育创业公司都处在严重的焦虑当中,一些创业项目虽未关停,但业务基本都处于停滞状态,可想而知最后能存活的必定少之又少。因为这些创业者光去想用户的痛点而忽略了商业规律,这么多的投入,是否换来了产出?是否具备持久的盈利模式?是否能扩大收入来源?是否了解所服务的市场需求?是否能培养出用户的消费习惯?财务发展与业务发展是否匹配?可能很多体育创业者,在创业之初都没有想到这些问题。

  体育产业的前景是光明的,但是体育产业基础很薄弱,无论是商业模式的研究、市场消费习惯的培养,还是人才和经验的积累,都非常之缺乏。如果只是带着资本的助推,带着情怀,甚至有一些只是想把企业做到一定规模后卖给更大的资本和企业来赚快钱,在没有想好企业生存之道的情况下便盲目进入体育产业,反而对整个产业是有害无益的。

  有情怀 更要懂方法

  一个企业发展首先要考虑的是生存问题,其次是可持续发展。体育产业是一个有温度的产业,投身体育产业一定要抱有情怀,体育产业的创业是很艰苦的,情怀是坚持下去的动力,同时它也是一门生意,一定要重视方法。企业需要找到自己的市场,明确自己的核心竞争力,构筑竞争壁垒,通过商业模式创造价值,通过开拓渠道的方式去扩大需求,能够丰富自己的收入来源,有充分的企业管理意识和能力,能够控制好成本和风险,能够活着的同时获取更多的社会资源,实现滚动式发展,一步一步实现自己的体育产业梦。所以,进入体育产业的创业公司应该具备以下几方面的能力。

  一是要有敏锐的商业嗅觉,能找到属于自己的市场。共性需求是不可能为企业创造实际价值的,5万亿的市场不可能属于某一家企业,一定要具备强大的商业嗅觉,在共性需求中发现属于自身的细分市场以及服务对象,对服务的群体进行精准的“人群画像”,对自身的业务范畴进行有效的定位,坚持在一个领域扎根下去,不断提升满足这种细分市场的能力,让这种能力成为不可替代的核心竞争力,这样企业才能在体育产业里生存和发展下去。记得十多年前的互联网泡沫时期,也是各路资本和创业者纷纷涌入。曾有位著名股评家大肆宣扬:“未来互联网就和吃饭、睡觉一样不可或缺,现在投资互联网企业就是投资未来”。但这句话只说对了一半,不是所有的企业都是未来。很多互联网企业在疯狂中吹嘘着自己的故事,公司估值也没有道理的疯长,但最后剧情人人皆知,没有核心竞争力的互联网企业在泡沫破灭后纷纷倒下,但腾讯

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[责任编辑:李仙 US011]

张晗专栏: 借马拉松平台联动 成就行业TOP品牌

  来源:搜狐体育
2016年12月27日 10:19

 


  近几年,中国马拉松市场持续火爆,马拉松产业进入高度市场化阶段,创造了一个绝佳的营销平台,各类品牌也意识到体育营销带来的商业价值和品牌价值,纷纷转战马拉松。

  以餐饮品牌为例,食品补给是马拉松赛事中不可缺少的环节。休闲食品品牌徐福记2016年发力马拉松营销,成为智美系马拉松其中沈阳、东莞、长沙、杭州、广州五站的官方赞助商,马拉松这项积极健康、赋予进取精神的运动,让徐福记安全、营养、美

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[责任编辑:李仙 US011]

张晗专栏:地产企业体育营销 站在风口蓄势待发

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2016年11月30日 09:45

张晗 

  “恒大式”与“万科式”体育营销的思考

  地产行业早已进入体育营销,在中国首先想到的应该是恒大集团,从签约“铁榔头”郎平到“银狐”里皮,从中超夺冠到问鼎亚冠,恒大的名字一次又一次占据各大媒体头条。恒大通过体育找到了品牌营销的突破点,旗下多款产品首次现身恒大赛事就名声大噪,可以说“许家印”式的体育营销模式,让恒大开始从地产品牌晋级到中国品牌。然而想要复制恒大的“土豪”做法并非易事,

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[责任编辑:李仙 US011]

张晗专栏:金融品牌布局体育营销 借马拉松发力

  来源:搜狐体育
2016年11月14日 15:35

 

  金融行业从来就是一个没有硝烟的战场,争夺的不只是客户,更重要的是客户的信任感。银行信用卡、商业保险、基金证券、理财管家……各类大小金融企业用尽浑身解数,在诸多领域的竞争不断升级。对此,金融企业需要合理解决品牌传播、市场营销、产业布局等诸多问题,实现品牌和业绩的双赢。

  美誉度是金融品牌营销的核心

  全中国乃至世界的知名银行大家早已耳熟能详,因为每个人都会

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[责任编辑:李仙 US011]

张晗专栏:汽车品牌体育营销 与马拉松一起奔跑

  来源:搜狐体育
2016年10月20日 13:07

智美体育集团张晗

  汽车品牌竞争激烈 亟需新工具突围

  汽车品牌,因其动辄大几亿广告费以及成熟的营销体系和策略,成为广告营销界最具代表性的广告客户和风向标。汽车品牌的广告营销行为由来已久,竞争也异常激烈。

  2000年国家“十五计划”首次写进了“鼓励轿车进入家庭”,开启“中国家轿元年”,家用车进入了消费加速期,十几年间汽车品牌引领广告营销进入快速增长阶段,直到2015年,中国汽车市场出现有史以来最

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[责任编辑:梁猛 US039]

张晗体育营销专栏:马拉松营销 让城市有大不同

  来源:搜狐体育
2016年09月19日 10:06

 

  一、城市需要有独特的标签

  中国地大物博,每个城市都有独特的城市标签,古有“大漠孤烟直,长河落日圆”的西北边塞,有“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”的江南水乡,有“晓看红湿处,花重锦官城”的西南蜀地,可以说一个城市的个性是透过城市的风土人情展现出来的。全球化背景下,城市化不断扩张,城市风貌逐渐趋同,这让城市的吸引力也打了折扣,所以保持城市个性十分重要。而要想做到这一点,需要将城市特

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[责任编辑:黄硕 US042]

张晗体育营销专栏:深马体育营销的颠覆式创新

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2016年08月25日 09:14

 


  深圳,历经三十余年,由一个小渔村成为改革开放的窗口,吸引来自五湖四海的创业者汇聚到这座充满奇迹的移民城市,创造了举世瞩目的“深圳速度”,如今的深圳已发展为具备一定影响力的国际化大都市。深圳马拉松,自2014年第一届开赛起,就一直备受瞩目,然而身处优越的市场环境,具有特殊的商业价值和人文特色的深马,却未能如这座年轻的城市一样大放异彩。深圳马拉松,需要与“深圳速度”同步,迈出崭新的一步

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[责任编辑:李仙 US011]

张晗专栏:体育营销应关注数据共性需求

  来源:搜狐体育
2016年07月14日 14:48

 

  大数据的价值越来越被强化,O2O也一度成为最时髦最热门的商业模式,人们普遍认为一个互联网企业的核心价值在于它的流量和用户,但这是正确的商业逻辑吗?不完全是!一个真正的商业模式要拥有核心竞争力,能扩大需求、创造价值,能提供大众所需的产品和服务,能为企业和股东获得利润,从而使企业通过持续性经营长久发展下去,只是单纯的利用数据流量和资本市场估值的方式进行套现的模式是不可持续的。数据本身并

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[责任编辑:李仙 US011]

张晗专栏:如何定义马拉松营销

  来源:搜狐体育
2016年06月13日 16:39

张晗,智美体育集团创始团队成员、副董事长、高级副总裁,体育营销、市场营销与品牌传播专家。 

  马拉松营销是以一个城市为中心,在一定的区域市场范围内,以马拉松精神、赛事影响力、跑友参与度为驱使,集合广告营销、公关营销、品牌营销、活动营销、精准营销为一体,在一定的时间周期内,持续不间断的一系列整合营销行为。

  一、 马拉松营销的主体及相互关系

  马拉松营销的主体即城市管理者、赛事运营方、赞助

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[责任编辑:梁猛 US039]

张晗专栏:如何科学而有效评估体育营销的价值

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2016年06月12日 15:21

 

  近年来,体育营销发展迅猛,对品牌发展和市场推广的巨大价值备受瞩目,如何让体育营销的价值与客户的品牌衔接落地,如何对体育营销的价值进行科学有效的标准化评估,是业界亟待解决的一大问题。

  作为中国体育产业市场化运营的领军企业,智美体育一直在不断探索和发掘体育营销的全方位价值。从运用体育的眼球经济、情感沟通和政府背书效应来扩大品牌知名度、提升美誉度,到助力企业进行市场卡位、排他营销、渠道

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[责任编辑:李仙 US011]

张晗专栏:城市马拉松赛为体育营销保“价”护航

  来源:搜狐体育
2016年06月08日 13:54

智美体育集团创始团队成员之一、副董事长、高级副总裁张晗 

  奥运会近在眼前,各大品牌、媒体、广告主都在忙碌着想要搭乘这艘体育营销大船。如今体育营销已经成为了炙手可热的黄金资源,但同时它也是一段探险之路。营销投入有风险,回报往往是惊人的,这就吸引着大量的参与者奋勇向前。但过程中,参与人必须既要有探险的勇气,又要有冷静的思考;既要适时出击,又要保存实力。这一切无疑是有难度的,而权衡之际,结局

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[责任编辑:梁猛 US039]

张晗专栏:体育营销的价值在于分享

  来源:搜狐体育
2016年05月25日 15:24

智美体育集团高级副总裁张晗 

  “乐人之乐,人亦乐其乐”。体育营销的魅力在于整合重构各方资源,形成一个庞大而高效的运作系统,为所有参与者提供一套满足其需求的系统化解决方案。“分享”是体育营销所倡导的重要价值,因为“分享”的理念就是通过交互和协作实现产品和服务的最大化利用,为市场需求者提供更优质的资源和源源不断的价值回报。

  以目前炙手可热的马拉松为例,举办一场有影响力的马拉松赛事,需要调

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[责任编辑:李仙 US011]

张晗:视机而动 体育带来的变革和价值思考(二)

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2016年04月20日 10:10

 

  国家的体育情怀给中国体育事业带来了空前的发展机遇,全民的体育热情向体育产业提出了巨大的消费需求。体育产业的稳增长、促发展弥补了传统产业下滑带来的影响:扩大内需、增加就业,促进经济发展方式转变和产业结构升级。体育正逐渐改善人民群众的健康状况,提升家庭生活品质,促进社会和谐文明。

  体育与社会

  体育是社会的稳定器和粘合剂,带来了文明礼仪和契约精神,带动了中国中产阶层的孵化。每场足球比

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[责任编辑:李仙 US011]

张晗:视机而动 体育带来的变革和价值思考(一)

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2016年04月14日 08:14

 

  体育作为一种终极的社交方式,将成为中国一个新的消费入口。中国体育产业的发展将为中国社会进步和经济建设做出巨大的贡献,给我们的时代发展带来巨大的变革与价值。体育对国家、经济、城市、社会、民众、乃至品牌都产生了巨大的影响,体育起源于人,终极关爱也是人,所以体育将成为有助于人类成长的强大工具。

   体育与国家

  体育可以让一个国家更自信,让一个民族更团结。和平年代,体育让

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[责任编辑:梁猛 US039]

张晗:体育营销的商业智慧 单频次到全程性跨越

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2016年04月13日 08:55

 

  体育营销常常被看作是单次单频的赞助活动,但实际上,体育营销是从产品到品牌到企业发展战略的一个全程性的商业模式,其中更蕴含着极大的商业智慧。体育营销的不同手段也意味着企业进化发展的不同阶段,其有助于企业的战略经营。

  聚拢人群 购买粉丝热情

  聚拢人群是体育营销的初级阶段,受众数量是赞助商关注的第一目标。因为体育营销所聚拢的人群忠诚度都非常高,大多为体育运动的粉丝或发烧友,所以人群会

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[责任编辑:梁猛 US039]

张晗:解构体育营销新思维 打破平衡超越竞争

  来源:搜狐体育
2016年04月12日 10:57

 智美体育集团高级副总裁张晗

  我们常把商场比作战场,这意味着竞争是激烈的,战况是关乎生死存亡的。竞争被我们重视,有时甚至被我们夸大,这引起我的思考——激烈的、头破血流的、背水一战的竞争真的是有必要的吗?很多时候尽管竞争愈演愈烈,我们的实际获得却越来越少,我们将自己困在了“被竞争”的迷雾中。

  既然是战场,谋略是制胜的关键,《兵法》有言:“兵形象水,水之形,避高而趋下,兵之形,避实而击虚

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[责任编辑:梁猛 US039]

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