记者提问：作为大型运动会的组织者吸引赞助与投资的关键因素是什么？
格雷格－哈尼：对于大型赛事总会有人赞助的，因为奥运他们以前参与过，这是非常大的赛事。找赞助并不难，更具挑战性的问题是区域性的运动会或者世锦赛，因为不了解其中的价值怎么通过赞助获得回报，但是我觉得最重要一个因素怎么保证赞助？关键和运动队之间建立一种关系，必须了解他们的项目，了解他们的准备情况，很多情况下我们都假设我们要搞一个大的北京活动或者上海搞一个大活动，当地银行就会参加，并不一定是这样。一定要确保找能够信任的人，能够有名誉的人，能够提供很好的服务，说话得算数的。这两天的主讲人会给讲到，必须有生机勃勃的团队做这个事情，还必须得到回报，需要谈判。不能敲别人的门说我需要50万美元或者要一千万美元别人就给你的，这是需要花时间的。还有场地也是这样，提供一个很好的场地和场馆，没有人把这个赛事运作起来就没什么意思。
记者提问：你现在觉得中国政府面临最大的问题是什么？或者说奥委会组委会面临的最大问题是什么？
格雷格－哈尼：从个人角度来讲，我觉得中国将举办一届盛会就像其它奥运会一样，我们觉得这是很激动人心的事情，最大的挑战从现在到08年出现什么事情，因为很多人想参与，很多人希望同奥组委建立一个关系，任何奥运会的周期是一样的。其他人可以跟你们说，他们在组织的时候先给你主办权，中国七年前就获得了，一般上届奥运会结束之后才进行活动。有时候速度太快可能是不好的，另外进行商业方面的谈判，一般从运行角度来说，热情的情绪将是未来三年中最大的挑战。
记者提问：举办大型运动会的时候如何控制人力成本？有什么样措施？
格雷格－哈尼：这里牵扯很多的因素，当然有很多的土建工程，北京在建这些场馆，必须重视这个事情，这是需要成本的。另外吸取其它奥运会的经验，本周在这儿开会，很多代表说应当很早把它建好，这里面更重要的问题是人的问题而不是场地的问题。应当尽早让更多人参与进程，让他们更好了解奥运的情况，了解国际动态，这样可以控制一些成本。举办赛事的时候也可以控制成本，有些人说每个场地需要25个新闻官，虽然他们是志愿者，但是服装、住宿这些都是成本。另外希望把这个事情做好了，必须要很切实考虑到人手的问题。
记者提问：大型运动会的市场开发有两种形式，一种是组委会的自主开发，一种是代理开发，请您评价一下这两种开发方式。如果组委会开发需要具备哪些条件，需要做哪些工作？
格雷格－哈尼：我已经讲过，今天有其它的主讲人在营销方面更有经验。我个人角度来说，在组委会来说我觉得最好还是内部来做，尽管有很多运行的活动，人们都是愿意把它外包的，因为这样终止合同不让谁干了，就不用负这个责任。内部来做有很大的价值，奥运会必须与其它部门合作，必须和票务部门合作，必须要和运输部门还有住房部门合作，这些事情外部很难介入，内部没有资源需要帮助需要印刷册子或者发一些宣传品或者标牌必须外包因为你没有这样的人员，可能小型赛事这样做。安全成本增加了十倍，可能有一个入运动场的控制或者有军方的介入，或者要考虑安全问题担保问题非常重要，在体育赛事在奥运会来说确实是重要性增加了。84年的时候差不多20个项目，现在差不多30个项目，每次加一个新的项目，或者加新的功能之后不管是文化奥运、年轻活动节的话，必须确保安保，安全要花很多钱。但是整体来说成本也相应增加了，以前很简单。以前君子协议就行了，现在要很多律师、媒体的参与，所以说成本越来越高了，但是非常有幸的是在座很睿智知道怎么从电视挣钱，怎么从运作当中挣钱，使之运作好。
记者提问：北京奥组委一开始想建一些非常好的万众瞩目的设施，后来意识到成本太高。你们在建场馆的时候，洛杉矶奥运会场馆的时候、亚特兰大场馆的时候，是怎么考虑的？
格雷格－哈尼：临时性的设施我们觉得是不好的，建一个场馆应该确保这个场馆在赛事结束之后能长期使用。但是现在临时设施是不错的事情，特别是在奥林匹克运动中。临时设施增加他们的接待能力，增加更多的座位，而且也有很多做临时居住单位的，比如悉尼也有很多临时住房，这是在运动员村里面。临时性的设施来支持赛事，亚特兰大和洛杉矶已经有临时设施了，我们做交通住房安保的情况，把更多的钱放在服务方面，而不是做土建。亚特兰大我们专门建了一个临时的自行车还有射箭设施，我现在正在准备2012年奥运会申办的过程，他们也有一些临时设施的考虑，希望能够进入主要的。以前可能场馆很远，现在我们现在建临时设施来解决这个问题。
记者提问：大型运动会的赞助目前趋向于大金额、高规格，比如奥运会TOP计划。这在一定程度上保证了这些国际大企业赞助的利益。但是阻碍了中小型企业的进入，请问运动会的组织者应如何为中小型企业提供赞助机会？
格雷格－哈尼：这个计划是谁控制的？国际奥委会控制的，由它们来管理的。我的演讲时间不多，很难全面给你讲这个问题。但是我知道你想说的这个问题的含义，也许在中国有一个产品或者一个饮料，但是可口可乐很受欢迎，一直在赞助奥运会，一直在支持奥林匹克运动，你进不去。这里牵扯大量的资金，作为国际奥委会不可能让你采取你和奥运会有关系了你就可以插进来。我们在电视广告方面有很多的挑战，你可以问问其他主讲人，经常有不同的赞助方式。比如其它的方式。让奥运会接受小的赞助是很难的，因为这里面牵扯的资金太大了。
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