一开始打沙滩排球的人和传统体育项目的人有冲突，我有一个朋友打NBA几周之前来中国，进行了两场季前赛。NBA体育、娱乐和营销的融合，它是完整的体验，不仅仅是一个游戏比赛而已，我们可以看到，沙滩排球发展的时候，他们不知道怎么发展，怎么能够在一个恰当的基础上，平台上来建。90年代的那些人并没有在媒体或者是赞助商方面下工夫，没有在必要的基础设施方面投资发展，他们关心的事情是赚更多的钱，赚钱是好的，但是把资源权从资源当中拿出来。体育发展很快，沙滩排球在全球发展，但是在美国发源地发展却江河日下。我到悉尼奥运会去的时候，有一个庆祝，在奥运会进行庆祝，我看的时候我想这是很糟糕的事情，美国发明的体育项目居然在我们这儿不行了，我当时发誓回到美国去要振兴沙滩排球。未来一年半中我进行了调查，最终收购了AVP。我们当时不仅仅需要男性还有女性，必须在一个统领之下，这样才能使这个运动很好地发展。
我们必须建立一个新的商业模式，这个模式能够支持未来的发展。这是我非常仔细做的事情，而且我确实有战略方面的眼光，我们讲商业模式的时候准备详细讲王先生讲到的问题。他们讲到于所有新兴的体育项目，不仅仅是AVP的项目。我们收购之后三年半前收购，电视收视率有很大的攀升，我们有一些赞助公司不仅仅他们做得非常好，而且是全球性的公司，我们的销售额表明了参与度。去年我们球的销售是增加了50％，确实很大的增长。最后可以看到这个运动已经做好了准备，会进一步发展，这个发展可以接近其它主要的运动项目。这个事情我们不想讲太多，我想让大家看一段录像，让大家可以自己感受一下AVP是什么意思，专业的沙滩排球是什么样的感觉，可以看到它迅速发展的状况。
大家现在可以看到，到AVP巡回赛看是什么样的感觉，大家知道竞争是非常重要的现实，但是同时生活方式下的，可以说是一种体育的庆祝，这是很有意思的，这是体育当中非常重要的因素。因为不仅仅你们想要进行激烈竞争，非常好的运动员，同时也要进行一些庆祝活动，我们都可以共同来欢度。
下面详细介绍一下沙滩排球的商业模式，我准备把这些商业每个情况都介绍一，我在01年买AVP的时候是什么想法，马上把这个品牌做出定位，我想建立一个使命书，我必须确定一下我做这个事情关键的特点是什么，我们知道我们是卖什么东西，品牌控制、媒体平台以及赞助商，还有我们的营销合作伙伴，最后也是很重要的一点就是我们所谓的运动员的团结和承诺。第一点，品牌定位，前面是非常强有力的表识，这里面有很多内容，我买这个巡回赛的时候，我们是在振兴这个项目。首先要做一个定位，必须有很好的知识产权的品牌定位是很重要的，这样大家知道你们采取一个新的发展方向，下面是我们的使命书。我们每次要求每个员工要了解这个问题，感觉这个问题，这是很简单的一个东西。
我们想成为最受尊重的、最受欢迎的、最成功的体育项目，大家可能觉得这是雄心勃勃的想法，但是所有在AVP工作的人他们都是大力宣传这个活动。因为我们是一个新的运动项目，我们必须让媒体转播我们的时候，像他们转播其它方面的运动项目一样，至于是不是受欢迎，奥运会的人非常喜欢我们这种项目，这是一种生活方式，我们总是想把这个项目做得更好更具竞争性。娱乐的角度或者是生活方式的角度也是非常好的，同时取得成功，就是我们的商业模式必须是持续发展的，如果说商业模式没做好的话，受欢迎会站不住脚的，我们一开始做的事情就是决定我们的核心特点。
我们的卖点是什么？第一，我们有非常好的运动员，他们是竞争性很强的，世界一流的运动员。第二，这很好的抢眼的生活方式。第三，性别方面的吸引力，这是很性感的体育运动项目。我们重点不在这儿，我们这些运动员穿的都是比基尼或者泳装泳裤，这是传统的特点还有一个，容易获得吸引性，接触到这些运动员，这是一个很好的卖点。其它一些大运动项目当中，我们看不到运动员和这些FANS接触，我们很容易和这个社区接触，他们都是念完大学的，教育水平非常高，他们是受教育最高程度的运动员，同时他们也是非常好的榜样。
榜样现在很难找，因为那些大的运动员是一些主要运动项目当中的大牌运动员，他们是凌驾于FANS之上，凌驾于法律之上，但是AVP这些人可以说是最好的世界公民。大家知道如果你参加我们的活动，他们是很开放的，跟你打招呼建立关系，你觉得他们是很正直的人。产品一体化也是非常重要的，这个是对于赞助商很重要的事情。我们现在看到有新科技的设备，可以让那些电视观众看节目的时候实际不必看广告，作为广告公司会损失他们的收入，但是如果能够结合在一起的话，他们就有机会能够以强大的方式接触到消费者，我们可以很容易把这个产品融入到活动中。
还有是价值，价值是非常重要的，消费者来说，价值是非常重要的。品牌的核心内容，这就是我们代表性的含义。AVP沙滩排球是一个要求很高的或者非常戏剧性的体育项目，可以说品牌组成两个部分。一个是非常好的竞争，非常好的运动员。第二点，这是一种抢眼的生活方式。我们想讲竞争的问题，讲生活方式结合在一起，这是非常重要的一点。我们通过这个要确保运动项目必须能够很好的控制，我们控制我们运动的方方面面，和其它的体育运动项目不一样，控制所有的电视节目，以及它们的制作过程，我们控制所有的广告播出时间。我们自己确定地点，我们把所有的标牌控制好，我们控制这些运动员在什么地方来比赛，我们总是做规划，把我们的信息规划好，把我们的沟通信息规划好，最终对我们的产品是负责的，对我们的品牌也是负责的，这个就是非常非常有利的东西。另外一个非常重要的内容就是媒体平台，大家都知道你们得到的曝光度关键和你的发展成长是成正比的，我们有非常强有力的合作伙伴就是美国的合作伙伴，他们可以支持我们，比如福克斯体育网等。
还有一点很重要，必须有营销方面的合作伙伴，我讲营销合作伙伴的时候主要是讲一些大的公司，他们可以和体育共同发展，比如汽车公司日产公司，百事公司，还有百威啤酒，还有麦当劳，XBOX微软公司的一个游戏公司，还有其它的合作伙伴。他们使用他们的营销手段帮助你们推进你们的体育，你们需要找到合作伙伴，新兴的体育项目没有任何营销预算，必须要仰仗于他们的合作伙伴帮助他们进行营销，要让他们的合作伙伴帮助他们来发展。营销的联盟是发展新兴体育一个非常重要的组成部分，对于AVP来说这是非常重要的组成部分，至关重要的因素。还有一点就是所谓运动员的团结和承诺，如果他们不支持管理层的话，我们成功是没有希望的。如果运动员宣传我们这个新兴体育，比如像AVP一样，宣传我们项目的话，我们就有可能成功，实际都是亲善大使，如果这些运动员支持的话，那么他就能够和FANS联系在一起，一传十十传百。运动员的团结和承诺是非常重要的，这是我们做的事情，我们确保运动员能够和媒体和FANS接触到一起。我们要给他们付的钱是能够有持续发展率的，这是符合经济规律的。很多体育项目不行是因为他们给运动员的钱太多，过去AVP是这样的，实际上运动员把大部分钱挣走了，我们和运动员有很好的关系，建立长期伙伴关系。去年给运动员部分AVP产权，我提出你挣钱之后也应该挣得股份得AVP一部分股份，这样你就觉得不是资方的项目，也是你的一个项目，我们也确保我们的赞助商可以使用我们的运动员来做广告，而不必付给他们大量的广告费，我做了许可证的安排，确保我们的运动员我们的赞助商所有的大家庭能够共同合作，确保这个运动不断发展，大家都能够对我们的未来发展充满热情。
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