黎宇辉：女士们，先生们，各位嘉宾，各位来宾，早上好。很高兴在这里有机会和大家交流，我谨代表NBA代表处感谢有此机会与大家交流。我作为体育营销界的晚辈向各位来自国外体育界的前辈以及中国体育界的前辈致以崇高的敬意。
谈到NBA商业模式之前我想谈一下NBA的概况。美国职业篮球联盟有一个使命在全世界推广篮球运动，立志成为全世界最先进的体育行销组织，这是我们为之奋斗的目标。NBA在北美有30个球队，NBA正在成为全世界的运动。NBA在世界五大洲全年进行，NBA正在成为跨国式的体育联盟，在世界各地设立13个海外办事处。NBA在香港设立了亚太地区总部，同时我们在日本、台北也设有分部，中国在2002年10月北京设立第一家办事处，今年四月份在上海成立第二家办事处。篮球在中国有很长的历史，中国境内有两亿五千万篮球爱好者，有很多是NBA的球迷。北京、上海、广州这样的大城市15—64岁人口当中97％的人都知道NBA，同时10—35岁年龄群中，篮球成为参与人数最多的运动。篮球在男性人口当中是第一位的参与运动，女性人口中是第二位，仅次于羽毛球。NBA的主力球迷也主要是男性15—24岁之间，NBA的比赛收视率可以看到NBA球迷的情况，03—04年赛季，中央五套NBA平均每场比赛有1600万观众收看。
中国出了一个姚明，姚明代表着中国对篮球非常强烈的热爱，以及篮球运动在中国广泛受欢迎。NBA总裁大卫斯波恩认为，姚明的巨大影响不仅仅是在场内，在场外的影响，在市场上的影响，在社会上的影响也是亚洲球员走向世界的开始。 NBA品牌特点：最好、流行、时尚、具有活力、梦想和希望的源泉。下面重点谈一下NBA的市场模式。NBA是制造比赛制造活动的，我们把我们的产品做成世界上最好的产品，大家可以看到比赛是非常精彩的，球员也是世界上最一流的，NBA是世界上联赛中唯一一个把世界所有最好的篮球运动员集中在一起的比赛，这一点和足球不太一样。NBA六大商业领域：电视转播、报纸、杂志、新兴的新媒体互联网、宽频、无线增值业务。
有了好的产品，也有了告知传递产品信息的工具之后，产品就广为人知道，而且我们的比赛有非常强大的群众基础，这时候赞助商就会产生。有了赞助商可以进行比赛之外的活动，NBA也是篮球活动的集大成者，不光有最高水平的比赛，同时有针对各种目的所举行的其它比如社区活动，代表NBA最高运作水平的活动，比如NBA群星赛。球迷的心理，如果对一个比赛很感兴趣，如果你很喜欢看电视转播，很自然你就会希望拥有一些和比赛品牌发生关系的物件，这个时候我们就可以引入我们的受众产品，比如球员的球衣以及带有联赛信息的，可以让球迷珍藏起来。我们要搞一个活动比如街头3VS3的活动或者社区活动，由于NBA的参与，一般电视台会进来转播，互联网、公共关系媒体会在报纸杂志各方面进行广泛宣传，我们这次活动会有赞助商，在活动中球员球迷会用到我们的授权产品，这是一个整合的平台。
今年NBA在中央五套每周播放四场现场直播的比赛，周一、周三、周四、周六，周五晚上7：30也会有一档NBA的专题节目。除了电视以外，互联网也是我们非常重视的一个领域，也是传达信息的重要渠道。在中国我们和超过两百家的媒体建立了关系，包括新华社，国内所有的大报体育版都会有NBA的消息。NBA在中国也授权发行了两本官方杂志，《NBA时空》以及《灌篮》。NBA有自己的公关部，除了负责和媒体保持联系以外，也负责承担NBA所有大型活动以及重要发布会的承办。
明年NBA在中国市场上的产品将有长足发展，首先我们的服装和NBA品牌的运动鞋授权锐步公司，明年有很多NBA专卖店在各大城市开张，包括其他的产品，比如指定篮球、玩具乐高公司以及其它电子游戏等等。NBA在亚洲的赞助商数量正在增加，有些赞助商是合作时间非常长的合作伙伴，指定的啤酒是百威，指定的饮料是可口可乐，指定运动饮料是红牛，指定的手机是诺基亚，麦当劳、雪碧、锐步、阿迪达斯。NBA的市场合作伙伴可以使用NBA的LOGO，全明星赛的LOGO，更重要的是赞助商可以用到NBA比赛的片断，NBA球员照片以及NBA所有现役球员比赛的肖像权。使用范围基本涵盖了商业的各个领域，可以用于赞助商产品的广告、POP推广等等，同时赞助商拥有比赛的优先赞助权，以及NBA电视转播里面优先购买权，同时获得优先和NBA球员带言以及要求球员出席活动的权利，同时制定各种各样产品的授权。
NBA的市场合作伙伴可以使用NBA的LOGO，全明星赛的LOGO，更重要的是赞助商可以用到NBA比赛的片断，NBA球员照片以及NBA所有现役球员比赛的肖像权。使用范围基本涵盖了商业的各个领域，可以用于赞助商产品的广告、POP推广等等，同时赞助商拥有比赛的优先赞助权，以及NBA电视转播里面优先购买权，同时获得优先和NBA球员带言以及要求球员出席活动的权利，同时制定各种各样产品的授权。NBA有各种各样的活动，包括前不久结束的NBA中国赛。NBA的活动有点像菜单一样，可以看到不同种类的活动，最高等级是比赛比如刚刚结束的中国赛，这是需要大量的人力物力同时影响是非常深远的。除了比赛之外NBA有各种活动，比如NBA的知名人士访问中国，NBA嘉年华活动，明年我们推出篮球大篷车，同时还有一些基层竞技性的活动，比如NBA挑战赛，3VS3等等。NBA长期以来非常重视和篮球协会的发展，我们和中国篮球也会有非常长远的，今年刚刚结束一个活动就是NBA CBA高级教练训练活动。活动的形式是丰富多彩的，同时NBA根据每个合作伙伴的特点进行量身定做的活动。
NBA中国赛有着特别的意义，是北美职业联赛第一次在中国举行正式的比赛，现场到访人数北京和上海大概是三万人，比赛通过中央电视台、上海文广、海外媒体ESPN等向177个国家进行了现场直播。NBA中国赛只是在中国篮球国度一系列大型活动开始，球员以及NBA人士的访华，主要是进行和社区的活动和社区的交流，推广一些篮球的基本技术、媒体的活动等等。NBA大篷车是在中国准备推出的项目，实际是一个流动的和球迷互动的栏目，NBA有一个球迷节，每年在全明星赛期间是非常庞大的球迷互动的节目，是在一个固定的场所举行。NBA大篷车可以到在很短的时间里面拉成一个小型的篮球活动场所，这个计划我们明年准备引进到中国来。NBA在台湾举行了2VS2或者篮球基本的技术活动。
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