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NBA中国区市场总监黎宇辉:职业联赛的商业推广

SPORTS.SOHU.COM  2004年11月7日14:05  搜狐体育
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  社区的活动也是05年带到中国来的,篮球无疆界,NBA和联合国教科文组织联合举办的活动,今年我们在世界三大洲意大利、南非、巴西都举行这样的活动,这个实际就是篮球的希望工程,我们在每个洲把有潜力的篮球运动员集中在一起,由NBA著名的教练员球员和他们共同生活在一段时间,教他们各种各样的篮球技巧,在这里他们可以学到不光是篮球,同时把篮球作为友谊的桥梁或者沟通的桥梁,学到团队精神、体育精神。在训练营里面,联合国教科文组织会举办各种各样的讲座和活动推广现代社会上比较关注的话题或者给青少年一些很正面的教导,关于领导,关于怎么解决冲突,以及防止艾滋病等等。NBA球员现身说法,会在年轻球员当中有很大的影响。

  2001年开始我们举办NBA和CBA的友好之旅,NBA球员来到中国和CBA球员和教练员进行各种各样的活动,训练国家青年队,在这样的活动当中收到很好的效果,也是对中国篮球非常大的支持。这次活动我们也是制作超过十万的VCD,派发到各个体校,希望热爱篮球的人士可以有一流的教学资料在他们手上。篮球在中国成为年轻人生活中不可或缺的一部分,随着奥运会的到来,体育和篮球在中国会有长足的发展,NBA和篮球给大家带来很多正面的,非常健康非常正面的信息,体现很多积极健康的人性特点。有些人说NBA是没有剧本的话剧,带给大家是非常好的享受。NBA在中国有一非常强大的品牌,同时我们可以提供非常激动人心的比赛实现市场的营销,在很多方面可以进行合作,我们也欢迎大家继续支持NBA,继续与大家合作,谢谢大家。

  记者提问:中国有一个CBA,NBA的扩张会抑制CBA的发展,你怎么看待这个问题?

  黎宇辉:我们和中国篮球协会CBA一直是非常友好合作的,我们的目标是共同推广篮球。篮球的发展必须要靠提高整体的篮球水平,不光是NBA、CBA,我们一直举办各种各样的活动提高篮球水平。同时我们希望把篮球做大,不光是CBA还是NBA都能从中收益。

  记者提问:NBA中国赛带来的商业利润有多少?门票还有其它赞助商的比例请介绍一下。NBA想在中国吸引更多观众,在中国有什么具体策略?

  黎宇辉:NBA中国赛我们现在正在做一些赛后评估,很快有详细的资料。对于我们来讲,我们的总裁说过,NBA中国赛整体来讲我们认为这个效果是非常好的,各个方面不光经济方面,在其它支持发展方面体现了NBA商业模式方面都起到非常积极的作用。至于说NBA详细的财务状况资料,NBA是一个私营的商业机构,这些数据一般不会向外透露。我们对这个活动整体的效果还是非常满意的。NBA在未来几年08年之前在中国的投入会继续加大,甚至常规赛都可能搬到中国来,我们继续进行各种推广活动,包括NBA其它形式也会介绍到中国来。从各个方面各个角度推广篮球运作,让更多青少年喜欢篮球。

  记者提问:NBA联盟和球队之间的关系怎样?如何避免球队从NBA组织分离出去?17—24岁的中国男性有75%是NBA的球迷,在美国哪个年龄段的球迷是最多的?17—24岁的球迷收入都是很少,NBA对于这方面有什么想法?

  黎宇辉:NBA是一个管理机构,它的真正老板是30支球队的老板,30支球队的所有人都是美国或者世界上非常成功的最富有的企业家,NBA的组织结构由这些老板联合成立的机构管理整个联盟的商业以及其它一些运作,保持它的统一性。今年有第31个球队加盟,提了很多条件,比如要支付广告费用、门票收入、场馆设施等等,这些涉及到美国体育结构。我所知道的不一定很全面。15—24岁的球迷,我们也有一个球迷调查,NBA球迷在这个年龄段可支配收入水平比一般人群要高,教育水平比一般人群要高。在美国到现场去看的球迷分布比中国更要广泛一些,已经成为一个家庭的活动,一家大小去看,可能成长起来就是与篮球为伴的。中国17—24岁是我们的核心人群,近几年来发现其他人群当中也有NBA的热爱人群,特别是女性人口对NBA的热爱程度不断提升,NBA中国赛有很多是50岁以上的人在观看。

  记者提问:NBA本身像一个造星工厂一样,NBA怎么利用这些体育明星扩大品牌宣传作用?

  黎宇辉:NBA的确造就很多明星,从乔丹到姚明以及未来一系列新明星出现,我们主要是提供给他一个非常好的品牌非常好的机制。我们的球员是最好的球员,进行最好的比赛,进行全球直播。我们最好的球员在最好的组织里面进行比赛,不光球员水平很高,同时灯光各个细节都是世界一流的。球员出席商业活动,NBA和球员有很好的共识,球员的价值体现在篮球水平去,这是他成为明星最重要的资本。我们建议球员在选择的时候有战略规划,价值最大化。

 

  

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