刘晓非：还没做成一桩生意
记者裴力上海报道今年可算得上中国经纪人职业化12年来的第一个滑铁卢。俱乐部的紧缩银根，加上中国足协削减外援名额，大多数经纪人都面临着无事可做的危险。春训现场推销外援的场景已经消失多年，今年却重新在海口和昆明出现。与此同时，试训成为流行时尚，而对于签约的问题，俱乐部则显得越来越谨小慎微。因为本赛季联赛取消降级，不少俱乐部甚至根本没有更换外援的打算。“再这样下去真的要失业了”，日前一名经纪人跟记者开玩笑说：“要不我去你们那当个记者怎么样？”
刘晓非此前曾经在德国联赛的俱乐部中工作多年，上世纪90年代中期回国开拓国内市场。最近几个赛季取得了相当不错的业绩，包括阿尔贝茨、托夫丁等人登陆中国赛场，都是通过她的成功运作。不过本赛季她的业务开展也很不顺利。对于目前这种情况，刘小姐表示，主要还是大环境恶化所带来的负面影响。“俱乐部连年亏损，让他们不愿意在人力资源上进行更大的投入。再加上今年联赛取消升降级，大多数经济实力平平的俱乐部都把希望寄托在了内部挖潜上。”
刘小姐本赛季为多家俱乐部推荐了外援人选，不过迄今为止，还没有一名球员成功得到俱乐部的工作合同，这就意味着她在这项主业上的利润是零。“大多数俱乐部出价明显低于前几年，但是对外援的实力却提出了更高的要求。而欧洲的球员市场大多比较规范，一分价钱一分货。除非运气好到极点，想从地上捡到皮夹子是不现实的事情。”像刘小姐这样的情况绝对不在少数。一名圈内人士预测，本赛季外援的成交金额至少缩水4成以上。“除了鲁能、申花这样的俱乐部出得起大价钱，其他俱乐部都在叫穷。”
“问题的关键还是过去中国俱乐部缺乏对市场的足够重视，从而导致市场彻底对联赛感到失望，现在的情况可以说是市场给予的报复，”刘小姐说，“如果有一个成熟完善的市场作为依托，俱乐部经营在一定程度上能够避免这种高台跳水情况的发生。基尔希公司破产的时候，德甲俱乐部的收入也受到过沉重的打击。但是因为有一个成熟的市场，他们很快就能够摆脱困境，就算经济条件不好，顶多也就是一两个赛季在球员引进上紧缩银根而已。”
在目前这种情况下，为国内俱乐部提供更多形式的服务就成为了国内经纪人的新课题。“过去类似于联系球员国外疗伤、球队海外拉练之类的业务，可能只算是经纪人的副业，因为费神，而且赚不到几个钱。今年也只能当主业来做了。”一名资深经纪人告诉记者。
“不过，我对未来还是充满信心的，”刘小姐说，“这次的跌落对于中国足球算是个警世钟。从上海的情况看，已经起到了一定的作用。申花、中邦、永大三家俱乐部最近推出了一系列吸纳、让利球迷的活动。这说明俱乐部已经逐渐认识到了市场的重要性。现在已经有了触底反弹的迹象。只要市场能够复苏，我们的生意也会逐渐好起来。具体需要多长时间，那就要看足协和俱乐部的整改力度了。”
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