为求生存，经纪人被迫另辟财路
记者姬宇阳报道大多数接到记者电话的国内著名外援经纪人，都反复嘱咐记者，希望能避免在采访中出现他们的名字。这也是一个属于中国足球的特色，在足球职业化中原本就是重要组成部分的足球经纪人，在中国却成为一个敏感的行业。
怀念2003！
“现在的生意肯定要比过去难做了，这个问都不用问。”成功运作马丁内斯加盟上海申花的国内著名经纪人张德发，对于现在的足球环境也表示出相当的不满和担心：“外援人数被限制，而且降级又没有。既然没有降级，俱乐部当然要压缩开支，而且外界现在对中国足球口碑又不好，报纸上经常报道关于中国足球的那些乱七八糟的事情，我们做经纪人的，看到这种局面也感到有些不安。”
因为在圈内口碑不错，加上有较好的人脉，张德发还属于较为幸运的一个，在职业足球的冬天仍然有一定的收入。前不久张德发刚刚完成了申花和马丁内斯的续约。另外一方面，张德发还帮助上海九城队引进了两名南美高水平外援。“我还是怀念2003年，那年的环境不错，各队都舍得花钱。你看看那年上海两个队外援里有多少国脚，只有这样外援才有价值，只有这样，比赛才会好看，联赛水平不提高，别的都是空谈。”
中国足球目前的状况，给经纪人的工作带来一定困难。“其实欧洲包括南美，有好多优秀的球员想来中国踢球，他们不在乎你水平有多高，他们只在乎你这个联赛是否真正公平，是否真正按照职业化规律去运作。”
“限制数量不是第一位的，降低投入也不是最重要的，关键还是要提高质量。”一位不愿公开姓名的经纪人向中国足协提出了自己的建议：“中国足协敢不敢出台这样一个规定，像英国那样，规定俱乐部引进的外援必须是国脚级别的球员，而且必须代表国家队打满一定的比赛，如果这样的话，中国足球的外援水平肯定会提高，简单的限制数量效果往往适得其反，现在二三十万美元找来的外援，多数和国内球员没什么本质区别。”
转移工作重心
张德发仍然在努力地帮助一些俱乐部引进外援，但是其他一些经纪人却已经开始考虑转行或者转移工作重心。“我现在已经开始将一半的精力分出来，帮助中国球员转会去国外俱乐部。”中国足球圈唯一一名持有国际足联经纪人证书的女经纪人朱雪瑛目前也是帮助孙吉、孙祥运作出国踢球的经纪人。
事实上，在中国足球整体的萧条期中，外援经纪人也成为受灾比较严重的一个群落，这也逼得很多经纪人开始在外援以外的领域做一些自己力所能及的事情。比如前不久中华网以500万的价格买下申花袖标广告这一桩交易，为申花牵线完成这单赞助合同签约的正是经纪人刘奕。以前刘奕所从事的主要工作也是帮助国内俱乐部引进外援或者外教，“在目前这样的情况下，与其坐等中国足球的春天重新到来，还不如自己开动脑筋，利用与国际足球界的一些关系，在其他领域拓展财路。”刘奕说。
在这方面，高德公司同样也是比其他经纪公司先走了一步，事实上，高德公司的两位高层刘洪伟和刘石军最早在足球圈扬名是通过成功运作范志毅、孙继海转会英国水晶宫队。7年过去了，高德公司已经开始参与运作皇马收购国安股份这样的大规模跨国足球收购。
-- 给编辑写信
