昨天下午，上海申花ＳＶＡ文广足球俱乐部在康桥基地召开新闻发布会，正式对外宣布上药集团旗下著名感冒药品牌——“新帕尔克”成为申花球衣胸前的第二广告。至此，在中超联赛即将打响的最后一个星期里，申花俱乐部本赛季的招商引资工作将暂时告一段落。
球衣广告大丰收
出人意料的是，在中国足球市场普遍低迷、中超联赛找不到冠名商、不少俱乐部经营举步为艰的时刻，申花俱乐部通过积极的努力、拓展商务开发渠道和良好的服务意识，在招商引资方面取得了重大突破。据内部人士透露，在新的申花俱乐部领导班子成立并正式运作短短三个月不到的时间内，申花的创收已经超过4500万元人民币。
仅仅在球衣广告单方面，申花的收获就是巨大的。球衣胸前的第一广告位是“ＳＶＡ”，由俱乐部的第一大股东上海广电集团有限公司出资1200万元人民币买下；球衣背后广告位是“上海电气”，由俱乐部的第三大股东上海电气集团股份有限公司出资800万元人民币买下；球衣胸前的第二广告位是“新帕尔克”，上海医药集团有限公司ＯＴＣ事业部投入超过1000万元人民币；球衣袖标广告位是“中华网”，中华网公司投入500万元人民币。
据悉，本赛季申花俱乐部向董事会报批的招商预算也就是3500万元人民币，现在仅球衣广告一项，已经超额完成了所有商务开发目标。因此，申花俱乐部总经理吴冀南、分管商务开发的副总经理吴金贵都对这一成绩表示满意。
场地广告不够卖
除此之外，申花队虹口主场的场地广告牌收入也大大超过了往年。由于商家踊跃购买，申花在原有的18块广告牌基础上，又增加了3块位置。这3块正面的广告牌是中国足协在失去了西门子这个主赞助商后不得不下放到各个俱乐部的，虽然有着高额的标价，申花很快就找到了买主。在广告牌全部卖出后，仍有不少商家排队期望进入，申花只能遗憾地说抱歉了。
据估计，申花在场地广告的收益可达500万元人民币，而去年这一块的价格可能还不足五分之一。另外在球票收入上，申花本赛季推出了促销套票的会员制方案，目前已经卖出了近7000张套票。由于现在的联赛上座率远远不如申花鼎盛时期那么好，球票收入并不是俱乐部收入的主要来源，但按照目前的趋势，拿下200万元人民币的成绩应该不成问题。
对国外俱乐部来说最重要的收入来源还是电视转播权，中国足协对联赛的电视转播权采取统包方式，申花去年应该从中国足协手上分得600万元人民币，其中还包括西门子主冠名的分成。据年初的总经理联席会议上透露，今年的行情肯定不如去年，申花最多分得去年的一半即300万元人民币。
争取三年有赢利
原本预算有3500万元人民币的商务收益，现在算下来可能已经达到4500万元人民币了，申花俱乐部的经营效率可见一斑。吴冀南还透露说，在很多细节方面，申花俱乐部还尽可能地节约了开支，“比如队员们比赛用的绷带，以往都是一次性买，用一次就扔掉，今年我们拉了一笔20万元的赞助，对方提供我们全部所需的进口绷带。”
吴金贵则重点强调了对赞助商的服务意识：“今年我们着重要树立申花俱乐部商务开发的形象，比如我们召开任何一个商务合作的新闻发布会，都会请我们最有人气的球员到场进行展示。只有让我们的赞助商有最大利益的回报，有对申花队的亲切感，才会让我们今后几年的工作开展得更好。”
根据报董事会批准的预算，今年申花俱乐部在投入上不会超过8000万。虽然这个数字离赢利还有一段距离，但是已经比去年的开销节省了将近一半。吴冀南提出申花也需要“量入而出”，比如队员们的工资收入比去年有了近30％的降幅，还和成绩挂上了勾。
不过随着申花队比赛的深入，申花俱乐部的招商工作不会停止。吴金贵笑言“申花球裤的广告也可以卖”，吴冀南则有出卖申花副冠名权的雄伟计划。如果按照今年的路子走下去，申花或许会在三年内实现赢利。（本报记者 杜旻）
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