温州瓯江边
陈加枢现在在国外拥有很多的中间商，通过他们，金乡的徽章来到了雅典奥运会。对于主场举办的2008年奥运会，陈加枢表示：誓在必得！
信心来自于实力。金乡徽章厂现在已经形成几十万个门类的生产工艺，几乎囊括了目前全世界徽章厂出现的所有工艺，不管是铜、锡、铁、锌，还是塑料，几乎每一种材质的徽章工艺都可以在金乡徽章厂找到。
从2001年北京申奥成功前后，金乡徽章厂就在北京设立了办事处，开始积极与奥组委接触，希望能拿下2008年北京奥运会徽章的生产授权，4年过去了，虽然结果还是个未知数，但陈加枢对金乡徽章厂走进北京奥运会的信心很足。一方面陈加枢本身的徽章厂亲自参与竞标，胜算不小，另一方面，即使是国外的徽章商人竞标成功，由于价格和质量方面的决定性因素，最终还是要转包给金乡徽章厂生产。这样一来，不管是通过哪条途径取得授权，最终的生产权还是会落在金乡徽章厂。
要做行业的龙头，不能只在国内市场做领头羊，更要在国际市场有强大的竞争力。1991年金乡徽章厂拿下美军军徽的所有生产合同，打开了这个隐居温州偏远乡镇的小厂走向国际市场的道路。
机遇总是垂青那些有准备的人。1991年4月，陈加枢到上海徽章厂参观，恰巧碰到了正在该厂考察的美国军需品公司格林公司的董事长巴力丁斯坦。陈加枢意识到这可能是个大客户，于是，他力邀巴力先生到其在上海的办事处参观。当巴力先生在办事处看到那些制作精美的徽章时，他是怎么也不肯相信这是一个温州农民搞的小厂生产出来的。在与巴力的交谈中，陈加枢得知巴力此次上海行的目的是到中国来寻找生产美军军徽的合作伙伴。陈加枢知道自己寻找已久的机会就在眼前。他向巴力详细介绍了金乡徽章厂的生产管理、技术等情况，并邀请巴力去厂里参观。巴力当时并没有表态。但是两个星期后，巴力突然出现在金乡徽章厂，他参观完后，还是一句合作的话没说就离开了。陈加枢知道这个美国人是在暗暗考察金乡徽章厂。果然，又过了两个星期，巴力再次现身苍南小镇，这一次他带来了美国陆海空三军军徽的所有生产合同，要求陈加枢每月向美军提供5万枚景泰蓝徽章。他告诉陈加枢，陈加枢的金乡徽章厂通过了他两次的突然考察，而且技术和价格都是同行业的最佳，所以他退掉了原先与日本和台湾公司的协议。
如果说，生产美军军徽打开了金乡徽章厂走向国际的大门，接下美国警察总署68万套的订单则树立了金乡徽章厂在国际市场的金字招牌。后来，就是由美国警察总署介绍，联合国秘书处向金乡徽章厂发来信函，询问能否保质保量地完成联合国维和部队军徽的生产任务。具有商业远见的陈加枢看到了联合国部队后面潜在的大市场，他以最让对方满意的价格顺利地拿到了订单。不出陈加枢的预料，随后，英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等国的军徽生产任务都落到了金乡徽章厂。
金乡徽章厂的产品陈列室里，摆满了各式各样、大大小小的徽章，问陈加枢本人，他自己也不清楚到现在他生产了多少枚徽章。但是就是在这琳琅满目的徽章中，他最自豪的是生产驻港澳部队和中国人民解放军的徽章。对当过兵的陈加枢来说，这是最大的荣誉。
1997年，陈加枢为联合国各国部队生产军徽的消息被新华社的一名记者报道了，并配了一幅军徽的图片。这个报道又被《解放军报》转载，恰巧当时中国人民解放军三军跨世纪换装，驻港部队也要换装，于是总后装备研究所的两位军人就循着报道来到了金乡。考察之后，总后勤部决定在陈加枢的工厂里搞设计，设计通过后，总后勤部与陈加枢签订了生产合同。第一批军徽先装备了驻港部队。
一向神秘的部队军徽为什么不在兵工厂，而选在一个私人工厂制作呢？陈加枢认为，这正是金乡徽章厂能做到现在这样规模和知名度的法宝决定的：工艺先进齐全，价格便宜，交货及时。仅拿样品来说，兵工厂可能需要四五个月，而他只需要十来天。
走向世界
拿下美国军方大订单
争锋奥运
“2008年奥运徽章 肯定会在我的工厂生产”
汽车、人力车……我们都没想到这个世界上最大的徽章生产基地会躲在这么偏远的角落里：温州在浙江的东南角，苍南县在温州的东南角，金乡镇又在苍南的最东面，而“徽章大王”陈加枢的金乡徽章厂还在金乡镇子的最南头，坐上人力车又跑了十几分钟，我们终于见到了坐落在大山脚下的徽章厂房。
在这个被称为“中国的徽章之乡”的小小镇子上，陈加枢的工厂是当仁不让的龙头企业。就是在这个不起眼的小厂，陈加枢把小小的徽章做成了大生意。从1990年亚运会到1994年世界杯足球赛以及最近的几届奥运会，再到1997年江主席访美及1997、1999年驻港驻澳部队，所需的纪念徽章中都有陈加枢的产品。15年以来，金乡徽章厂还为联合国维和部队及美、英、俄、沙特、阿根廷等国军警生产制作100多个品种以上的徽章服饰标识，为世界许多知名跨国企业生产纪念标牌。
陈加枢很有底气地告诉记者，金乡徽章厂是全国最大的专业徽章生产厂，即使在全球范围内，他的工厂也是最具竞争力的。
记者手记
从细节里寻商机
拨打陈加枢的手机，你就会知道怎么样才算是一个温州商人。手机里，音乐渐起，女播音员：“您好，欢迎致电苍南县金乡徽章厂，本厂具有国内一流的生产设备，主要生产各种徽章、标牌、军警徽佩、纽扣、景泰蓝、仿珐琅等产品。诚信经营、顾客至上是本公司的经营宗旨。欢迎洽谈。” 温州商人，就是这么善于从细节里寻商机，于小钱中创财富。
据称，人们总结金乡有四绝：全国89％的食堂磁卡、饭菜票在金乡生产；全国91％的单位证件、学生、工商、税务部门的标章来自金乡；金乡还包揽了全国大部分著名白酒酒瓶标识和包装盒。
就是在校徽、食堂磁卡、酒瓶商标这些一般人瞧不上的小领域，温州人找到了他们在全球商业范围内都不容忽视的独特地位。
这样扎堆式的区域经济发展模式还给行业竞争与企业成长提供了一个非常有利的环境。陈加枢举了一个例子，今年4月份，可口可乐公司要生产一批手机吊链，接订单的时候，客户要求一个月之内交货。按照正常的生产，这样的一批货至少要几个月。但是金乡徽章厂打破正常生产流程，动用了全镇1000多人来加工，最后只用了20多天就保质保量地完成了。陈加枢告诉记者，他的工厂规模不大，用来压铸制抷的模擦压力机只有3台，但是，一旦有了急活，金乡镇就会有几十台这样的机器帮着徽章厂压模。徽章厂只需要把好质量关，以及最关键的技术工序就可以了。徽章厂甚至都不需要建设大型仓库，要什么配件，什么原料，打个电话，马上就会有人送来。金乡徽章厂雇了很多外地的打工人员，实行计件工资，一个工人每月可以拿到1000多元，但是同样的徽章厂，在韩国、中国台湾一个工人每月要7000至10000元，因此，劳动力成本低决定了陈加枢最有竞争力的价格。所以，陈加枢从来没有打算把他的徽章厂搬到大城市去。
文/本报记者 薛丽娟 摄影/本报记者 安磊
发家史
陈加枢对获得奥运订单信心十足
现任浙江温州苍南金乡徽章厂董事长的陈加枢曾是部队文工团中的一名文艺兵。1979年，他退伍回到家乡。那时，经商之风已在温州吹起，金乡人开始以家庭小作坊的形式制作徽章，主要是校徽。像大多数成功的温州商人一样，陈加枢先是做业务员，在全国各地跑，揽校徽的加工业务。
当然要吃苦。那时，揣着100块钱，在一周的时间里，他在温州和山西太原之间跑个来回，吃住行都是省到极致。到了一个单位的办公室，一听是跑业务的，办公室的人脸就拉了下来，赶人走，这时候陈加枢却得陪着笑脸，笑嘻嘻地第二次、第三次钻进人家的办公室，最后才能把生意做下来。
1983年5月，27岁的陈加枢和4个朋友合股，凑了1万多块钱，创办了金乡徽章厂。他们是金乡镇第一批走出家庭作坊，用机械设备生产徽章的商人。
厂子在慢慢发展，但是陈加枢却越来越困惑，厂子接的都是零散的小业务，大宗订单几乎没有。陈加枢提议走出去。于是，在上海如意酒家，300多名全国各地的客人，十几家新闻单位的记者出现在陈加枢组织的“金乡徽章厂产品观摩会”上。4个农民合资开办不到两年时间的小徽章厂，摆了那么大型的宴会，而且还在观摩会上公开提出要摆设“擂台”，与全国同行“比质量、比价格、比信誉、比速度”，这般胆识和魄力换来了当时温州市副市长的题词：敢同大厂比高低，再向名牌争分寸。也换来了上海一家鞋厂30万只铝质鞋扣的订单以及多家厂家样品的送审要求。
观摩会后，徽章厂的发展到了一个新阶段，但是，1987年底，由于股东管理意见的不统一，再加上以前的欠款，厂子开始在多次竞争中失败，出现了亏损。这时候，陈加枢接下了没有人敢接的徽章厂。
转折点始于1990年的第11届亚运会。
当时，金乡的一个业务员将他接到的第11届亚运会100万枚纪念币的合同给了金乡徽章厂。可当陈加枢添置了机器，攻克了技术难关之后，却发现那个业务员被人骗了，自己也当然也跟着蒙受损失。但是，这却给了陈加枢一个思路，纪念币不成，可以把自己的徽章打进亚运会。他四处派人捕捉亚运会纪念品的生产信息。
后来，他了解到，原先交于韩国某厂家生产的“亚运会开幕式纪念章”拖延了两个月仍未拿出样品，有关部门就决定把这个纪念章交给广东顺德一家实力雄厚的中外合资企业，可是，这家企业每枚的定价3.50元，有关部门又嫌价格太高。陈加枢带着每枚2.50元的定价找到了北京，当北京市亚运会集资部的负责人与专家看完陈加枢带来的样品后，金乡徽章厂高超的丝网印刷术和低廉的价格使它走进了亚运会。
以此为起点，在以后的发展中，陈加枢抓住了一次又一次发展机遇，终于将小小的徽章厂塑造成了本行业的冠军，也把自己从一个业务员变成了“徽章大王”。
从业务员到徽章大王
温州不大，全市面积11784平方公里，人口750万。
但就是这个小小温州，改革开放后，凭着它“私营经济遍地开花”的“温州模式”而名声大振。从那以后，谈温必言商。
到了21世纪，温州模式已经不再是大家激烈争论的焦点，但是小小温州依然吸引着全世界的目光。“敢为天下先”的“温州模式”让温州商人三分天下：除温州本土之外，约有160万温州人活跃在神州大地，约有40万温州游子串成“海外温州”，全世界都有温州商人的足迹。
6月16日，在青岛的采访基本告一段落，记者一行直接从青岛赶往温州。青岛是北方的海滨城市，温州则是一个南方的江边古城，两个城市似乎都有那种近水城市的博大的“海派文化”气息，但是在几天时间里游走在两个城市之间，就像青岛的凉爽和温州的闷热形成的强烈感受一样，两个城市不同的“性格”和“精神”给记者颇多感慨和思考。
温州，处在长江三角洲和珠江三角洲两大经济区交会的区域，是浙江省南部的经济、文化、交通中心，它因气候温和而得名。但是，在温州，感受到的却不是这样一种温吞、缓慢的生活节奏，温州人的危机意识、无孔不入的商业头脑、一分钱也不放过的生意经使温州感觉起来，就像一个精明、敢于冒险的猎人，敏锐地搜索着猎物，又像一个天生闯江湖的人，天南地北哪里都敢去闯一闯。
记者发现在这个城市的每一个角落，都塞满了大大小小的店铺。几乎没有发现一处纯粹是居住的区域，类似通常说的小区。温州的每一栋楼，不论是新式的小区还是老式的住宅，“上住下店”的格局还是处处可见。即使一间面积不大的小店铺，也有类似模特的推销员站立门口招呼着过往行人，这种紧张激烈的市场竞争意识浸润在这个城市的血液中。
在青岛，市民跟你谈起的是城市住得舒服、气候宜人，抱怨的是工资太低，房价太高，但是他又认为哪个城市都比不上青岛。在温州，听到的是小企业难以为继，工厂要转产，接手家族企业的下一代一定要接受大学教育，抱怨的是外地打工者的待遇要求越来越高。
青岛四五十岁的出租车司机穿着短裤、汗衫，说过得还不错，不需要交份钱，城市又不堵车，一个月的收入三五千。温州年轻的出租车司机说我来自安徽，我的老板不需要自己开车，我和我的同伴每月要交给老板一万多块，而这辆车的运营证就值100多万。
温州也是个让人捉摸不透的地方。泥泞的黄土路边就停着豪华跑车，一个山脚下的小厂就能生产令挑剔的日本人叹服的徽章，上百万的宝马新7系，一个家族一次订购5辆，美国宾夕法尼亚州的费城中国产品批发市场来中国招商的第一站就选在小小温州。
在温州采访的几天，正逢温州公布其“城市精神”———敢为人先，民本和谐。温州的城市规划是打造一个活力温州，一个山水温州，一个文化温州。温州正在探索更新的温州模式，发展大企业，打造知名品牌，跳出家族企业发展框架，塑造中小企业行业“隐形冠军”，靠城市的文化氛围，靠高素质的年轻一代继续温州在世界经济舞台上的活力与竞争力。
看来，温州在新的世纪依然还会是大家争论的焦点，瞩目的焦点。
转自搜狐
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