谈判陷入僵局 皇马不愿为国安提供“金字招牌”

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　　本报记者组报道 7月21日，皇马主席弗洛伦蒂诺在北京做成了一笔大买卖，他花费3000万欧元落笔签下了巴西新星罗比尼奥。弗洛伦蒂诺兴奋地说：“当罗比尼奥最终扬名世界的时候，很多人都会记起我这个在北京做出的决定。”不过，弗洛伦蒂诺带着他的整个皇马班子不是冲着罗比尼奥的合同来华的，“皇马国安”经历了近半年谈判，他希望这次能为联姻画一个圆满句号。然而，利益分配及合同细节的分歧，“皇马国安”最终的谈判陷入僵局。国安副董事长罗宁说：“细节还要继续磋商，合作成功的可能性应该为70％－80％。”

　　“皇马国安合作签约，为23日的比赛‘垫场’”，这是参与谈判的第三方11人国际总裁阿尔杜罗的愿望。20日中午，弗洛伦蒂诺顾不得旅途疲惫，一下飞机便直奔香河。“国安皇马合作新闻发布会”的会场布置得特别豪华，数百名中外记者在天下第一城守候着这一重大新闻的发布。17时，皇马、11人国际集团与国安的谈判开始了。皇马阵容为主席弗洛伦蒂诺、副主席布特拉格诺、俱乐部商务经理米盖尔；国安方面是董事长李士林、副董事长罗宁以及集团副总孙亚雷；11人国际集团出席的是总裁阿尔杜罗和他的助手华金。三方巨头一个不少，这是合作谈判以来最高级别的对话。一切迹象表明，原定19时30分召开的新闻会可能会成为签约会。

　　谈判开始了，皇马方面提交了一份合作计划书。但国安认为，这份计划书没有公平体现国安方面的权益，一些细节还值得推敲。李士林和罗宁两位老总对一些细节和技术问题抠得很深，如此认真的态度是皇马绝对没有意料到的。在经过两个多小时的讨论后，国安方面依然对一些细节不愿意放弃，原本拟定的协议草案未得到国安方面的认定。谈判陷入僵局，皇马国安的联姻暂时搁浅，新闻发布会也取消了。

　　对于谈判陷入僵局，弗洛伦蒂诺表示了理解，他说：“时间十分仓促，即便我在北京期间，还有一系列活动要参加。”而11人总裁阿尔杜罗也承认犯了操之过急的错误，他也对皇马急于签约，耽搁了一些文本制作时间和条款的最后核对表示了不满。

　　有人猜测双方最大的分歧在于“股权”和“名称”，说皇马不太愿意让国安使用“皇马”这块金字招牌。对此罗宁说：“皇马与我们合作的第一个前提就是使用其名称，如果不同意，不会进行这么长时间的谈判。我们本来希望在发布会之前签约，但细节谈判还没有结束，只好推迟。”罗宁也否定了关于股权的争执，因为国安占有40％股份是双方谈判前已达成一致的前提。

　　陷入了僵局，但双方认为一切并未结束。董事长李士林的态度十分明确，“国安俱乐部一定要改良，一定要国际化，一定要追求先进的管理模式。”而弗洛伦蒂诺的态度更加坚定，“皇马一定要进入中国，也许我们还不太适应这里的运作模式，但这不是我们放弃中国市场的理由。”