劲体育：当批发变成零售

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　　记者华群北京报道 2003年，皇马访华让人们记住了两家大企业的名字，一家是“山高人为峰”的红塔，一家是“第五季”的健力宝。2005年，皇马再度访华，但是却没有让人们记住任何一家企业的名字，原因很简单，两年前的皇马在中国基本上没有纯商业活动，而两年后皇马的商业活动实在太多了。

　　如果说两年前的皇马行是一场商业活动的批发，那么这一次的皇马行则是一场彻头彻尾的零售。非典之后的皇马之行之所以能够盈利，是因为得到了红塔和健力宝两家大公司的冠名，他们分别为冠名权支出了70万欧元和20万欧元。然而，今年的皇马比赛却遭遇到了找不到冠名权的困境。在中国，由于电视台没有为转播比赛付费的传统，因此任何商业比赛，都必须靠出卖冠名权来获得大部分的收入，一旦失去了冠名权赞助商的支持，比赛多半都要亏本。

　　在一番痛苦的寻找之后，负责比赛组织的高德依然无法找到能够为这次比赛冠名的大企业，无奈之下，他们只能将这次比赛的冠名权送给了公益事业。表面上，高德此举高风亮节，但实际上，这是他们的无奈之举。没有主赞助商，比赛组织方就不得不通过其它方式来补贴这部分的损失。于是，寻找更多数目的小赞助商，就成为了高德公司的对策。

　　正因为主办方这种化整为零的商业策略，皇马本次中国行的商业活动数目比上次多了很多。两年前的中国行，皇马只在昆明参加了一次红塔的商业活动，而这次的中国行，皇马却参加了一个服装品牌，一个汽车品牌，两个楼盘，一个运动服装品牌，一个剃须刀品牌的商业活动，外加辗转400公里的天津训练秀。除此之外，由于此次马德里政府也打起皇马亚洲行的主意，因此马德里和西班牙的政要们也给皇马的球星增添了不少负担。就在皇马与国安比赛的当天上午，劳尔在短短四小时之内接连参加了四个商业和政治活动。

　　面对如此多的商业活动，即便是皇马俱乐部内部，也非态度一致。俱乐部的商业部门和竞技部门，历来都是对立的。商业部门希望球员参加更多的商业活动，而竞技部门则需要尽可能保持球员体力，让球员少参加商业活动。商业部门为球队安排的任何一次商业活动，都必须得到竞技部门的批准，如果竞技部门不同意，他们完全可以不放人。高德可以在商业活动的问题上说服皇马市场部，但他们却无法说服竞技部，正因为这样，很多活动即便高德已经得到了皇马市场官员的同意，但却因为没有得到竞技部门负责人（尤其是领队）的同意而成为泡影，皇马爽约央视就是因此造成的。