足坛经纪人“七种武器” 如何将球员变为摇钱树

　　在国际足坛一笔笔创造天价的转会交易中，人们的目光通常仅仅投向在谈判席上签字的两家俱乐部，以及集万千宠爱于一身的明星球员，却往往忽略在幕后起到关键作用的足球经纪人。

　　如果将球员形容为商品，那么足球经纪人扮演的就是推销员的角色。一名推销员的优劣，会在很大程度上决定这件商品的出售价格。那些顶级足球经纪人之所以能从转会交易中获取数以百万计的佣金，凭借的就是他们对于商品的成功包装宣传，以及个人所掌握的广泛销售渠道。

　　随着足球经纪人所拥有的能量变得越来越大，他们的作用也不再局限于转会事务之中，有时甚至会在俱乐部的决策过程中提供关键意见。比如在阿布收购切尔西俱乐部的过程中，就能看到以色列超级经纪人扎哈维在背后起到的重要作用。

　　不过在一切都以商业利益最大化为评判标准的环境中，这些销售员们有时也会出现越轨的行为，参与到收取或者支付回扣等违法活动之中。从目前的大背景来看，无论国际足联还是各国足协，都开始重视起打击足球经纪业务中存在的种种违规行为。或许在不久之后，那些曾经被掩盖在出色销售业绩之下的重重黑幕，就将在遭遇调查之后逐渐浮出水面。本期就让我们看看经纪人如何凭借他们的“武器”把球员和俱乐部玩弄于股掌之间。

　　长生剑·交朋友

　　靠“皇帝”吃饭

　　在足球领域里，像贝肯鲍尔这样的人物，一个世纪也只能出现一个。所以，像罗伯特·斯旺这样的经纪人，一个世纪也只能出现一个，但并不仅仅因为他是贝肯鲍尔的经纪人。两人之间的合作是球员和经纪人之间关系的典范，但更为人称道的却是两人之间一生不变的友情。斯旺首先是贝肯鲍尔的朋友、甚至是父兄，其次才是他的经纪人。

　　在进入足球圈之前，斯旺先是在慕尼黑维克图阿林菜市场经营一些小本生意，随后做了保险经纪。机缘巧合，斯旺进入拜仁俱乐部的管理层，很快他就因为天生的商业头脑而进入竞赛委员会的董事会，并因为出色的工作能力而成为俱乐部经理的有力候选人。他本应该在这条道路上取得更伟大的成就，但历史让他认识——应该说是发现了贝肯鲍尔这块璞玉。1966年世界杯后不久，斯旺成为贝肯鲍尔的私人经理人，最终他帮助贝肯鲍尔成为了一个名利双收的巨星。德国《时代周刊》这样形容：“母亲安托妮的乡情和斯旺的商业头脑成就了贝肯鲍尔的一生。”

　　随着收入的增加，很多球员的胃口也越来越大：汽车、别墅……因为无法接受突如其来的财富，很多球员最终输掉了一切，但贝肯鲍尔没有，因为他拥有斯旺。作为贝肯鲍尔的私人经理人，施旺为贝肯鲍尔打理了一切：财政，会谈，以及所有私人事务。1966年世界杯期间，贝肯鲍尔第二个儿子患了脑膜炎，他立刻给斯旺去了电话——而不是给自己的父母，由此可见两人的关系。世界杯后不久，两人合伙开了一家事务所，名字就叫“贝肯鲍尔”。

　　贝肯鲍尔对斯旺无限的信任，而斯旺回报的则是持之以恒的低调，他总是说：“这是弗朗茨的决定。”在谈判的时候如果有了分歧，他总是把贝肯鲍尔叫出去私下交流，回来时就说：“弗朗茨觉得应该……”这或许不是经纪人的惟一准则，但却在之后的几十年当中为贝肯鲍尔带来了近5000万欧元的财富，以及维系了两人贯穿一生的感情。

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