刘翔分三个等级代言广告 总身价已达8000万元

　　如果说起目前国内体坛的人气王，毫无疑问肯定是刘翔(刘翔新闻,刘翔说吧)。自从雅典奥运会夺金之后，刘翔在国内的名气蹿升速度几乎如火箭一般，而这也使刘翔的广告身价大幅攀升。在雅典奥运会之前，刘翔的身价只有35万元，而他目前一级代言的价格早已突破千万。

　　[现在]　身价高达1400万

　　在今年年初，刘翔5个一级代言就已全部签满了，显示了极高的人气。那么刘翔的身价到底有多高呢？田协主管商业开发的副主任王大卫前天在接受采访时笑着说：“应该说，刘翔的一级代言身价已突破千万了，而且还高了不少，但具体价格由于是商业机密，所以肯定无法透露。但即使一级代言中，由于产品和所签的时间不同，价格也是不同的。”据了解，商家所签合同金额的一部分是由产品和服务相抵的，但其所占整个金额的比例不算大，而这5个不同签约品牌之间，产品和服务相抵的金额比例也不同。

　　据分析，刘翔目前的身价已达到1400万元左右，是4年前的40多倍。

　　[未来]　可能突破2000万

　　在雅典奥运会之前，刘翔共签了4个广告，基本都在35万至40万元左右，有相关人士告诉记者，在雅典奥运会后，当时刘翔的身价立即涨了10多倍，超过了500万元。

　　如果按照刘翔目前的大概身价来算，现在比刘翔雅典奥运会夺金后身价涨了一倍，其身价如此快速的上升势头，在目前国内体育明星中确实是非常罕见的。大概推算不难发现，从雅典奥运会夺金至今这几乎恰好3年的时间里，刘翔每年的身价上涨速度已超过50%。可以说，除了人气，刘翔也是国内体坛明星在商界的“人气王”。

　　值得注意的是，刘翔目前的人气仍居高不下，始终处于媒体和翔迷的巨大关注中。而他目前的身价仍处于上升态势。如果刘翔能够依然保持在成绩上的上升势头，其身价就不会有太大影响。当然，明年的2008奥运会将是对刘翔的巨大挑战，如果他能在110米栏项目上成功卫冕，其一级代言身价甚至非常有可能突破2000万元。

　　[策略]　分三个等级代言各种广告

　　按照田管中心“分级开发，总量控制”的原则，刘翔的整体商业开发分为三级。顶级合同的义务是：出席一次活动、专门拍摄一次广告；第二个等级不出席活动，不专门到摄影棚拍广告画面，但可以在训练结束后间隙采拍画面；第三等级只能用现有画面制作广告宣传画。

　　王大卫透露，目前刘翔一级代言的合同都签到了明年，所以现在即便有企业想做一级代言也没机会了，因为刘翔一级代言的上限就是5个。他说：“目前田协为刘翔主要做的还是二级代言，因为他的二级代言数量还没满。”不过即使二级代言的价格也不菲，王大卫表示，刘翔的二级代言价码也上涨很多，目前离千万元也相差不多了。

　　王大卫说：“有很多企业都想找刘翔签约，但是我们不可能来者不拒，不能有一个签一个，因为这一方面会影响到刘翔的训练，而且也可能把刘翔原本好的品牌给做差了，最后反而会适得其反。我们在为刘翔选择签约品牌上非常慎重，而且坚持总量控制、分级开发的原则，这会保护和提高刘翔的品牌价值，推掉了不少的合同。虽然签的商家少了，但单个合同的金额依然维持在一个较高水平，那么总金额其实和你签一大堆商家是一样，甚至前者可能还要更高，而事实也证明了这一点，这就是‘少就是多’的含义。”

　　[奥妙]　成绩、魅力、策略决定身价

　　刘翔为什么能有这么高的身价，其决定因素到底是什么呢？王大卫告诉记者，这主要是由于三方面因素决定的：成绩价值、个人魅力以及田协的开发策略。

　　谈到成绩价值，王大卫说：“这主要指的是刘翔本身的成绩因素，因为他是运动员，最重要的还是成绩要实现突破，要出色。刘翔这几年来从运动员角度来说，成绩非常优秀，一直处于一个很好的上升态势，而且还打破了世界纪录。”

　　而对于个人魅力，王大卫笑着表示，事实已经证明，刘翔在国内的人气很高，也有很大的个人魅力，这也是很多企业来找刘翔签约的原因。

　　谈到田协对于刘翔商业开发所做的工作，王大卫说：“现在田协开发部有5个人在做刘翔方面的商业开发工作，而且我们还和很多的中介机构展开合作，可以说这可以更好地实现资源整合，更好地保护和开发刘翔的商业价值。对于刘翔，我们采取的是分级开发的措施，实行的策略就是‘少就是多’。” （辛良）