海归学者献策山西中宇：职业俱乐部如何更职业

　　本报记者 李清伟／文

　　有着职业篮球俱乐部的名号，但生存环境一直逼仄。无论从场内的球队战绩，还是场外的市场开发，两个赛季下来山西中宇都难以称善。在三晋热土征战CBA的第三个赛季，山西中宇开始寻求改变。

聘请NBA的主帅、组建五人教练组，是俱乐部从球队着手，力图走上职业的第一步。但俱乐部的职业机制，需要自身各个脉络的贯通。市场经营薄弱、造血功能匮乏的山西中宇，如何走上良性循环的道路。这是俱乐部欲在新赛季破解的难题。

　　成民铎，山西大学体育学院教授。有着6年的海外游学经历，在体育管理与体育产业方面，潜心研究。他也一直关注山西职业体育的发展，对中宇的比赛，他在现场感同身受；对中宇的发展，他在场外静静思索。

　　挖掘俱乐部的社会价值

　　成民铎在日本留学，对日本的足球、棒球职业联赛，有过系统的研究。足球俱乐部鹿岛鹿角队的出现，化解了鹿岛这个城市中原住民与新住民之间的冲突，使居民把注意力转移到比赛上来，为居民提供了街头巷尾的话题。

　　而山西中宇的社会价值是什么？这有待充分挖掘。体育不仅仅是体育，它有一个“乘数效应”。它能带动相关产业的发展。如果体育仅仅是体育，就不能称之为产业。在这方面，政府要转变观念。成民铎表示，在体育产业的发展壮大上，政府扮演的角色是，体育市场的开拓者、体育营销的主导者，体育企业的领路人、体育消费者的监护人。

　　弱队如何拓宽市场

　　在球队成绩不佳的情况下，俱乐部如何进行市场开发？是不是弱队就无钱可赚？这也是困扰中宇俱乐部的一个难题。

　　弱队拓宽市场很困难，但并不是没有机会。成民铎认为。球迷买球票，当然期望看到一场胜利。但就中宇的自身实力来说，做到“场场赢”是不可能的，但可以做到“场场拼”。在拼尽全力输球的情况下，就不会伤害到买票进场的球迷。

　　对于市场经营来说，并不仅仅是中宇市场部的事情。对于体育比赛来说，产品的质量是在瞬间完成的。没有加索尔的西班牙，面对美国时都能打得那么精彩。队员只要拼了，市场开发就有很大的可能性，也就会相应赢得球迷和企业的认可。

　　加强球队文化建设

　　在济科成为鹿岛鹿角队的教练后，当地政府大力提倡巴西的足球文化，甚至号召居民学习桑巴舞。山西中宇现在有美国教练和美国外援，在成民铎看来，这是一笔财富，应该在球队和赛场上，尽力发扬美国的篮球文化，给山西球迷提供新鲜的东西。球迷也会被这种全新的异域之风所吸引。

　　从广东宏远转会来的三名球员，在场外，也体现了与中宇球员不同的特点。他们写博客，这是中宇老球员不曾有的。这在球队带来了南北球员不同文化的碰撞。利用博客，球员与球迷能够拉近距离，增强感情。

　　两个赛季下来，成民铎的观察是，中宇与观众是有距离的。这需要中宇去主动地走到球迷中间。

　　寻求合作伙伴

　　中宇频繁换教练，一直是被外界所诟病的。成民铎表示，这种现象不是中宇独有的，芝加哥公牛队曾经10年换了7位教练。

　　一支球队讲究团队协作、极需稳定性。但频繁换教练，会给球队带来极大的内耗。为了防止一言决断现象的出现，成民铎提出了自己的意见，山西中宇寻求新的合作伙伴，形成相互制约的关系，这种关系是协作、不是斗争。

　　即使是一家企业搞俱乐部，也应该建立一个董事会，对重大问题进行决策。董事会里有独立的董事、监事。董事会对教练只需做到一条，“结果的干涉、过程的不干涉”。在技战术上，一切听从教练。球队成绩不好，可以重新确立人选。