三流球队一流经营笑傲J联赛 国安应向鹿岛取经

　　今年，国安第一次参加亚冠，止步小组赛。6场小组赛4胜2负，除了客场3比5输给泰京银行不正常，其余比赛都令人满意。国安队与日本鹿岛队主客场两个回合的比赛，两队各赢了个1比0。说实在的，鹿岛鹿角队真不是什么强队。

球员个人能力平平，单个拉出来，也不如国安的孩子们有特点。但这些能力平平的球员捏合到一起，就打出了战术，再辅以外援，就变成了一个强队。就是这样一支三流的球队，在一流的经营下，变成了J联赛五冠王。如今，鹿岛鹿角名列J联赛榜首，正向卫冕联赛冠军进行冲刺。北京国安能从鹿岛鹿角的身上学到些什么呢？今年4月，记者曾随国安队前往日本，采访了J联赛新科冠军鹿岛鹿角队，记录如下，以飨读者，希望中超俱乐部有所借鉴。

　　酒香不怕巷子小

　　由东京国际机场成田空港坐车一个半小时，来到这座距日本东京80公里的小城鹿岛市。鹿岛位于茨城省，小镇只有6.5万人。2002年鹿岛体育场举办了世界杯，“KASHIMA（鹿岛）”才闻名于世。J联赛五冠王就诞生在这样一个小城。鹿岛体育场看台座位数为6.8万人，小城人口数甚至不如体育场爆满时的人多。实际上，支撑鹿岛队的是附近几座小城组成的一个大区，共计60万人。但这样小的一个城市恐怕还没有崇文区的人口多，这样的小城都能5次问鼎联赛冠军，为什么背靠首都的北京国安14年不能夺一次联赛冠军？小镇的夺冠秘方在哪呢？

　　足球走进寻常百姓家

　　鹿岛队新闻官小西弘树介绍，自从J联赛职业联盟成立后，联盟就全面向欧洲联赛学习，要求俱乐部落户寻常百姓家，让足球变成家庭的一份子。每当鹿岛队迎来重头比赛时，体育场就爆满。俱乐部会定期举行各种球迷活动，如一个家庭来到球场欢度周末。每到周末，全城人都会到体育场观战。在从东京前往鹿岛的列车上，车厢中贴满了鹿岛鹿角与国安等强队比赛的海报。足球在日本的普及程度可见一斑，日本足协提出“百年梦想”的计划，正在被J联赛各俱乐部付诸实践。

　　一流绿茵一流商业

　　鹿岛体育场按照国际足联标准建立的专业足球场，看台第一排与绿茵最近的地方只有三四米的距离。体育场办公区域详细分为:主队教练员室、主队理疗室、主队运动员休息室、比赛监督一、比赛监督二、裁判员休息室、衣物烘干、球童休息室、客队教练员、客队运动员休息室、客队理疗室……媒体工作区很大，分成了文字、摄像/摄影、新闻发布三大区域。工作区内既有无线网络信号，也可以选择接插宽带。饮料柜分为加热和冷饮两层，种类繁多。桌上准备了详细的鹿岛资料，上面有大到收费电视，小到超市降价的各种信息。

　　鹿岛俱乐部一层还有个球迷超市，里面的球迷用品琳琅满目，小到儿童玩的泡泡球，大到球迷服装，一应俱全。这与记者在欧洲参观过拜仁、阿贾克斯之类的球迷商店没有什么区别。球迷用品经营收入占俱乐部收入很重要的一部分。

　　中场休息时，体育场球迷休息区有鹿岛球迷用品专卖，最更要的是这里还有热腾腾的日本小吃。鹿岛队的每场比赛犹如一个嘉年华，球队、球迷、赞助商以及所有参与者都享受其中。

　　媒体至上球迷至尊

　　俱乐部是公司化运作，一切井然有序。鹿岛欢迎所有媒体来此参观，为他们宣传，从而得到更多的广告赞助。董事长办公室旁就是小会议室，这里是俱乐部高层开会进行决策的地方，同时也用于召开小型新闻发布会。小会议室主席台的背侧是赞助商的广告，俱乐部所有为记者服务的角落中都有赞助商的广告牌，目的明确就是回报赞助商。大会议室用于球队战术讲解以及大型新闻发布会。荣誉室内，记者看到了熟悉的大连万达、上海申花的队旗，还有AC米兰、巴塞罗那等豪门俱乐部的标志。俱乐部官方网站已成气候，集电子商务、宣传、娱乐等功能于一身。最让记者艳羡的是媒体休息区的落地窗户正对的是训练场。这是西甲豪门皇马的标准，西班牙同行的待遇。

　　济科成为城市名片

　　最让鹿岛感到自豪的是，“白贝利”济科就是在这里挂靴的。在走廊醒目的位置是济科的大幅画像，甚至在鹿岛市的商场内也有济科等高雕塑，鹿岛人把济科当成了自己的名片。鹿岛实行的是走训制，梯队球员也是在课后接受专业训练。在J联赛，巴西外教、外援全面走红，甚至青年队的教练员也是来自巴西。日本足协的百年梦想，就是学习巴西，走桑巴足球之路，称霸世界足坛。日本足球上至国家队，中到俱乐部队，下到青少年队目标明确，就是打巴西足球，走技术足球之路。现在鹿岛队的主教练奥利维拉、两个主力得分手，均是巴西外援。可以想见，当年鹿岛高薪聘请济科来此踢球，为鹿岛乃至日本足球留下了怎样一笔财富。2006年世界杯，济科执教日本国家队，他正是从鹿岛这座小城，再次走向了世界。聘请“白贝利”是鹿岛的高招、奇招，为日后解决了引援问题，大大提高了俱乐部建设水平。 本报记者 陈赢文并摄 J080