一波三折中超商务多辛酸 联赛做大做强才是根本

　　3月21日，2009赛季中国足球超级联赛的大幕徐徐拉起。随着意大利倍耐力集团与中超公司在20日正式签订未来三年冠名赞助中超联赛的协议，新赛季的中超联赛冠名终于水落石出。这是继2007年爱福克斯退出之后，再一次有国外企业冠名赞助中超联赛。

在经历了少人关注甚至在无人问津（中超联赛在2005年没有找到冠名赞助商）的尴尬后，包括联赛总冠名、分项赞助等在内的中超联赛商务开发，似乎从本赛季开始变得柳暗花明起来……

　　与激烈拼争的场内比赛相比，场外的联赛商务开发也许很难引起大家更多的关注。其实，作为推动现代足球运动发展的一大要素，商务开发的好坏，在一定程度上影响着足球发展水平的高低。虽然在本赛季前，中超联赛的球衣装备和联赛冠名等赞助商接连得以确定，但我们并不能对中超联赛的商务开发前景盲目乐观。对于从1994年开始进行职业化改革的中国足球而言，切实提高联赛水平，按照市场规律推动联赛职业化的进程，理应成为中国足球改革发展的必由之路。

　　一波三折 中超商务开发多“辛酸”

　　随着现代足球的不断发展，市场在足球运动中所占的地位愈发重要。据国际足联刚刚公布的2008年财政报告显示，国际足联去年实现盈利1．84亿美元，其中有94%来自于世界杯等赛事的电视转播权、市场营销和签署的合作伙伴合同；而目前被誉为欧洲第一联赛的英超联赛，其2010至2013年在英国国内的电视转播权竟然卖到了17.82亿英镑的“天价”，使得20家英超俱乐部将在今后3年间继续获得高额的电视转播利润……

　　与这些历史悠久、运作良好的国际机构或联赛相比，成立于2004年的中超联赛无疑是个“小字辈”。其实，中超联赛在成立之初同样意识到了商务开发在联赛运营中的重要性，时任中国足协副主席的阎世铎还自信地宣称：“中国巨大的市场潜力，注定了中超将有无限生机和活力。”然而，由于中超联赛自身实力的停滞不前和联赛商务开发手段的单一，中超联赛的商务开发在近几年来一波三折，并没有达到预期效果。

　　以最受外界关注的联赛冠名为例，从2004年创办至今，中超联赛前后共经历了4个冠名赞助商——从2004年的西门子到2008年的金威，中超联赛的冠名商从国外转回国内，赞助金额也从最初的800万欧元回落到去年的3000多万人民币，给人的感觉就是“中超一直在贬值”。在国外，电视转播是联赛收入的最主要来源。但在国内，包括中超在内的联赛要想从电视转播中收益，从目前来看还不现实。

　　在分项赞助商、俱乐部市场开发、球市开发等联赛商务开发的其它领域，中超联赛在多年来同样举步维艰，难见起色。在国外联赛特别是欧洲联赛中，包括球衣品牌、胸前广告等球衣赞助均是俱乐部收益的主要来源，如德甲的18支俱乐部上赛季就从球衣赞助商那里总共获得了1.029亿欧元的收益，而在国内，很多俱乐部在这方面的收益几乎为零。某西南中超俱乐部的负责人就直言不讳地告诉记者：“说实话，球队在门票上的收入一年也就几十万，要想靠广告招商挣钱几乎不可能。”

　　拓宽“钱景” 联赛做大做强是根本

　　前任中超委员会秘书长郎效农在谈到中超联赛的商务开发问题时曾表示：“中超的市场开发不力，其主要原因在于中超并没有真正树立起品牌效应。要想创造更多商机，获得更多更好的投资，还是要靠联赛自身水平的提高。”

　　无须讳言，中国足球在近年来国际赛场上的乏力表现，的确给包括中超在内的国内足球联赛的发展造成了一定影响。但更重要的是，中超联赛在创办几年来的很多“内耗”，在很大程度上降低了中超联赛的吸引力。前几个赛季的中超联赛中，为了给国字号球队的训练和比赛“让路”，联赛经常被人为“分割”成几段进行，甚至还连续几个赛季取消升降级；再加上联赛中的“假球黑哨”传闻和违纪现象不断出现，都让很多希望以中超为平台宣传造势的企业，对中超联赛这个“品牌 ”失去了兴趣。

　　令人欣慰的是，经历了风雨沉浮的中超联赛在近两个赛季以来有了一些回暖迹象——2007和2008赛季，中超联赛场均观众人数都超过了一两万；联赛竞争更加激烈，近两个赛季的联赛冠军之争均是到最后两轮才见分晓；本赛季，中国足协和各俱乐部又在加强联赛赛风赛纪方面达成共识，将在联赛中“重拳”打击球场违纪行为……

　　此外，随着中国经济的不断发展，广阔的中国市场吸引着更多国外商家的注意力。意大利倍耐力集团董事普罗维拉在接受采访时就坦言，想通过冠名中超进一步开拓中国市场，“中国是世界经济增长最快的地区和市场之一。对我们来说，赞助中超是一个绝好的展示机会。”

　　不过，在中国足球发展遭遇瓶颈的时候，中超联赛在本赛季能够成功与倍耐力、耐克（装备赞助商）等国际知名企业“联姻”，对于中超乃至中国足球的积极意义不言而喻。对此，北京国安俱乐部副董事长张路认为：“重要的是中超有了冠名商，有了赞助商，这对于中超联赛品牌形象、在球迷心目中的地位都有很大帮助。”中国足协副主席南勇则表示：“只要中超联赛能够为广大球迷奉献精彩的比赛，中国足球就不会缺乏吸引力。”