10元球票和者寥寥 中超史上最低价球票适得其反

　　专家建议》》

　　准确定位 培育消费

　　龙勇（重庆大学工商管理学院副院长 MBA讲师）

　　首先我们必须要清楚认识一点，足球属于文体活动，在市场领域中是非必需品消费。像这样的降价促销的确可以在短期内用于渗透市场，但对于市场的长期培养却没有太大意义。

　　力帆忽略了对市场的推广和宣传无疑是下下策。在所有的营销策略中，我们都讲究抓卖点——也就是所谓的创新运动。以最商业、最成功的NBA为例，他们就抓住了培育明星这个卖点。注意每个明星球员的性格和社会形象塑造，以担任吸引不同阶层观众的角色。然后“招募”粉丝，培养核心观众，再利用核心观众的力量吸引周围的人，引导消费，形成一套良性互动循环。

　　对于力帆，我觉得他们应该对自己有一个准确的市场定位和长期的目标。定位球队的级别、特色，量身制订营销策略。过去我们所谓的和消费者的互动，不过是送送票、搞个沙龙什么的，这是最底层的方式。我们现在应该培养我们自己的明星以及属于他们的核心粉丝，再以培养出的骨干消费者带动更多的消费群体。这才是有着远大目标的上策。