泰达启示录：6000万豪赌亚冠 俱乐部市场化转型

　　反思

　　6000万投入,上座率提高,这些利好让人不由深思:今年,泰达足球的“钱景”在哪里?

　　亚冠首轮主场，泰达大球场上座人数三万人；中超首轮主场，上座人数1.5万人；2009年，泰达俱乐部计划投入6000万用于球队建设。

　　3月19日，天津泰达主场迎来首场亚冠联赛，最高票价达到200元，最低票价也有60元。当天，能够容纳三万六千人的泰达足球场涌进了三万人。如果按最低票价来计算的话，光门票收入就能达到将近两百万元，三场亚冠主场比赛就能达到六百万元，这对于泰达俱乐部来说是今年最短期的收益回报。但对2009年计划投入6000万用于球队建设的泰达来说，这样的回报只占其十分之一，剩下的五千多万能否收回仍是个未知数。

　　6000万豪赌亚冠

　　亚冠给了天津泰达证明自己的机会，也给了它创造更大利润的空间。建队以来6000万的最高巨额投入了足以证明泰达俱乐部高层的决心。

　　然而，高收益未必会有高回报。像今年曼城2亿英镑的球星引进政策只换来了联赛第十的位置；豪门切尔西，俄罗斯石油大亨阿布拉莫维奇5年时间投资近4亿欧元仅收获了两个联赛冠军，其他一无所获，更别提盈利。在足球运动并不发达的中国，想从足球产业里赚钱需要太多的技巧。

　　天津泰达自1998年俱乐部成立以来，球队最好成绩是夺得联赛第四名。今年亚冠联赛小组赛胜一场4万美元，平一场2万美元的奖励机制，让天津泰达走出国门的同时也赚取一定的经济利益。如果天津泰达在亚冠联赛上表现出色，势必会增加球迷对球队的信心，进而保证中超联赛中主场有稳定的上座率，保证门票收入。由此看来，天津泰达6000万豪赌亚冠的方式有一定的道理。

　　泰达开始转型

　　一般来说，一个足球俱乐部收回成本的方法主要有以下几个方面：门票、出售电视转播权、足协固定的分成、球市广告和场地广告及球员转会费。然而把这些放在中国的足球大环境下，则表现出来的是另一番景象。

　　中国的足球俱乐部由于脱胎于专业队，几乎都与政府部门和地方足协有着千丝万缕的联系，天津泰达俱乐部也不例外，在近几年的建设中受到了政府的大力扶持，像康师傅、美津浓等广告赞助商的加入，基本都属于政府公关行为，单凭天津泰达队乃至中国足球自身的影响力基本没有可能赢得广告商的青睐。

　　随着市场化进程的加快和政府扶持力度的削弱，天津泰达必须通过自我造血功能来实现自主经营。很显然，泰达高层也注意到了这一点，2007年天津泰达俱乐部更换总经理，李广益接替李波成新掌门人，专门负责俱乐部的经营和管理业务，泰达俱乐部已经开始向市场化转型。

　　广告收入没谱

　　在认识到体制转变的重要性后，才能进一步从经营上做出调整。首先在电视转播方面，这原本是国外俱乐部的主要收入来源，曼联、切尔西、尤文图斯等豪门在电视转播上的收益占到了俱乐部总收益的40%~50%，俱乐部属于强有力的卖方市场。但在中国的足球大环境下，电视转播一般由中国足协统一管理，各俱乐部没有自主权，仅有的就是向地方台收取转播费，但为了扩大球队影响力，也只是象征性的收取十几万元的费用。

　　足协固定的分成本应是天津泰达俱乐部的较为稳定的收入，但自2004年中国足球职业联赛从甲A强制转型为中超以来，足协在冠名和广告收入上一直处于下滑状态，中超“裸奔”成了每年必谈的话题，甚至于2008年出现了每个俱乐部仅得到200万元外加78箱啤酒以及一部照相机的闹剧。虽然今年中超得到了倍耐力4000万元的冠名费，避免了“裸奔”的尴尬，但如此低廉的冠名费恐怕连偿还足协多年累积的债务都不够，更别谈分成。但愿到赛季结束后，天津泰达能够得到的分成不是一堆轮胎。

　　而在球市广告和场地广告上，由于足协的政策，场地内的大部分广告牌被倍耐力所占据，除了康师傅的赞助广告外，其他广告基本都是偿还性质的白送给对方，在这一方面泰达基 亚冠像一针鸡血，极大地刺激了在低谷徘徊的中国足球产业，大投入、大手笔成为了今年中国足球的写照。而对于天津泰达来说，6000万的价值能否真正体现出来，这是一个值得思考的问题。

　　本没有收入进账。

　　球迷文化欠缺

　　泰达在球迷副产品和配套服务上的跟进速度一直较慢。自2004年泰达足球场建成以来，周边的配套服务设施一直处于在建状态。万科金色公馆、快捷假日酒店都已经建成，未来围绕泰达足球场将会形成一个巨大的足球文化中心，这将是泰达潜在的收益来源，但在建速度的滞后使得其不会在短时间内给俱乐部带来收益。而球迷副产品的缺失是泰达最大的弱势，在天津至今没有一个专门的泰达俱乐部球迷用品专卖店。早些年在民园的球迷用品店实际上也只是一个体育用品店，专门的球迷用品并不多。没有足够的球迷文化和球迷氛围就无法支撑起一个俱乐部的影响力。

　　门票收入存在未知数

　　最后，在所有因素都无法保障时，门票成了天津泰达俱乐部最主要的收入来源，这也是中国足球俱乐部历年来最主要的收入来源。在甲A球市火爆的几年，球队一年的门票进账基本都在千万元以上。2001年的“西北狼”陕西国力门票收入在1000万元以上，而甲A时期的四川天府广场更成为了中国足球一景，每天都有大量排队买票的人，更有甚者雇民工连夜排队购票，一票难求造就了四川球市的“雄起”。而近些年随着国家队的溃败以及中超的极度混乱，中超球市急转直下，每场三四千的上座率，连球场草皮的维护费都不够。

　　2009年中超首轮总上座人数16.7万人，8场比赛，平均每场近2.1万人，是中超史上最高首轮上座人数，最高首轮平均上座率天津泰达队主场上座人数也达到了1.5万人。创记录的人数似乎预示着中超球市的复苏，但谁也不能确定，这轮复苏是昙花一现，还是历史性的反转。

　　对于今年计划投入6000万进行球队建设的天津泰达俱乐部来说，要想收回成本，达到收支平衡，除了球队出成绩外，在经营方面必须有一套正确的抉择才能有所斩获。亚冠给了泰达机会，也给了泰达一个命题，一个关于6000万的命题，现在能否正解这个命题，是泰达2009年“钱景”的关键。

　　在榜单中，各家俱乐部最大的收益来自于目前最受瞩目的欧洲冠军联赛，而电视转播权、球迷副产品、门票等的收入让这些俱乐部在全球金融危机的年代，仍然保持着较高的收益。

　　德勤会计师事务所发布的2007-2008赛季“足球财富排行榜”中的前10大足球俱乐部的数据。

　　单位：亿欧元

　　1、皇家马德里队 3.6582、曼彻斯特联队 3.2483、巴塞罗那队 3.0884、拜仁慕尼黑队 2.9535、切尔西队 2.6896、阿森纳队 2.6447、利物浦队 2.1098、AC米兰队 2.0959、罗马队 1.75410、国际米兰队 1.729

  文/本报记者 刘超群