泰达副总穆建新：泰达足球文化商业圈正在形成

　　穆建新 天津泰达足球俱乐部有限公司 副总经理

    《大众生活报》：今年是泰达第一次参加亚冠联赛，为此投入了大量的人力和财力，那么俱乐部计划从哪些方面的经营来收回投资？

　　穆建新：俱乐部并没有计划具体从哪个方面收回投资，投资和回报的概念不适合俱乐部本身的经营工作。

俱乐部今年的大量投入，只有一个目的，那就是在亚冠联赛和中超联赛的双线作战中取得让天津人民满意的成绩。因此最重要的不是商业概念而是社会概念。当然，积极努力进行经营工作，扩大经营渠道，灵活经营方式，增加经营收益，不断提高自我造血能力，是我们俱乐部极为重要的一项工作。

    《大众生活报》：据我走访，围绕泰达球场的足球文化商业圈正在形成，那么在未来的规划中，泰达俱乐部将处于一个什么位置？

　　穆建新：泰达足球场所处的区域，是在我们泰达集团时尚广场项目范围之内。时尚广场项目的的基本内涵是一个综合性服务区域，包括旅游、休闲、度假、购物、文体活动等。泰达足球场是满足上述功能的重要全设施。泰达足球俱乐部目前在此办公，但是在未来的规划中，真正的足球文化产业综合区域将设在目前泰达围海造田后的一处地点,它将是一个综合性的体育城。

   《大众生活报》：新赛季，泰达俱乐部将会从哪些方面进行经营？

　　穆建新：新赛季的经营工作一方面保持传统的经营内容，门票、广告、大型活动和大型国际赛事等；另一方面以服务于天津广大市民和广大球迷为宗旨，充分挖掘球场资源的创新经营内容，球场内的Vip餐厅、包厢、球场周边的节日化活动等，如产品展销，休闲娱乐活动等。目前球迷用品商店也正在准备在球场内设点经营。

   《大众生活报》：泰达今年的球队目标和经营目标各是什么？

　　穆建新：球队目标是在原有成绩基础上实现进一步突破，经营目标是通过多方面为球迷和市民服务来丰富经营内容，以便进一步增加经营收入。

　　中国职业足球从1994年启动，到现在已经走过了15个赛季，不管是以前的甲A还是现在的中超，存在的一个显著的问题就是体制问题，产权不明晰，产业主体自主权不够，没有完全给予俱乐部自主经营的权利。

　　在市场经济体制下，中国足球产业没有满足其所需的基本条件，很多俱乐部的赞助商由政府公关，邀请一些企业来加盟，政府去推动俱乐部的发展，没有真正实现俱乐部自主经营、自我造血、自我发展。要想解决这个问题最关键的因素就是，政府退出主导，让市场来决定这个企业的发展。如果市场认可的话，俱乐部才会像一个企业一样不断发展壮大，这才是一个俱乐部良性循环的发展过程。

　　在中国，足球就是一个“壳资源”，企业赞助一个球队就是把它当做一个壳来提高自己的知名度，并不像人们想象的是有钱人烧钱的工具。企业赞助足球是能够得到收益的。最典型的就是大连实德，2001年万达退出大连足球后，实德接单，短短三、四年时间，全国销售额从八、九千万元一下子提高到四亿元，业绩提高的效果非常显著。所以，全面的市场化是中国足球盈利的唯一手段。

　　对于泰达俱乐部而言，现在需要的是一个市场化平台，自下而上的研究市场，挖掘消费者的需求点，然后才能盈利。

　　另外，足协撤出联赛经营是恢复中国足球信心唯一办法。在足球发展史上，英足总也曾长期统治英超联赛长达一百年。1993年，曼联、利物浦、热刺联手逼宫英足总，才结束了这种“霸权”统治。随后，英足总从联赛退出，只负责足总杯和其他比赛，所有组织管理利益分配由各个俱乐部选举产生英超大联盟统一运作管理，而监管、惩罚、裁判员的派驻，由英足总负责。几方各负其责，相互监督，从而造就世界上最赚钱的足球联赛。

　　我们不期望中国足协能够达到这种高度，只需要足协能把自身的行政干预和联赛经营分开，让俱乐部有足够的权利去经营，这才是中国足球的生存之道。

　　对话球迷

　　以我多年的球迷经历来说，现在泰达俱乐部非常缺乏球迷副产品的开发和球迷文化的建设。现在泰达俱乐部还没有一个正式的球迷用品专卖店，以前在民园有一个球迷用品店，但也不是真正的球迷用品，是一个体育用品店。其实，我在泰达俱乐部内部看到许多适合球迷的用品，像带泰达logo的水杯、靠垫等，但这些基本都是送给客户或者赞助商的。我跟几任总经理都讨论过这个问题，他们认为天津的市场购买力不够，无法大批量生产，并且自2002年后，中国足球就开始走下坡路，市场无法定位，对于天津球迷来说，送还可以，要是买的话，基本都没有人买。

　　2002年之前，泰达出过一大批球迷用品，包括电话卡、球星卡、纪念册、签名足球、logo印制品、水晶杯、球迷帽、球迷围巾等，在足球氛围最好的时候赚了一部分钱。到了2005年泰达出了一种带照片的足球，采用韩国工艺制作，相当精美，成本达到100元左右，对外销售180元，会员价150元，又尝试着这种市场运作，但那时候中国足球的整体氛围已经没有了，球也没卖出几个。

　　2007年，李光益出任泰达俱乐部经理后，统一天津球迷的行动。成立“天津力量”就是李广益担任常务副总经理期间的一项主要工作，开始重视球迷的力量，并且在俱乐部经营方面进行了较大力度的改革。平面广告、门票、广告赞助等方面都有显著提高，但在与球迷的活动或者球员的商业活动上则很少。

　　中国足球普遍的问题就是缺少球迷文化，中国没有形成自己的足球文化，比如在看球时，基本都是谁来的早谁坐好的位置，能在指定座位就座的人只有三分之一，很难把人员组织起来加油助威。我们现在做的就是逐渐培养出天津的球迷文化。让我记忆深刻的是2002年在韩国亲历的那届世界杯，韩国球场很干净，看完球球场上不留任何东西。正是基于此，“天津力量”开始倡导这种文明的看球方式，在球迷区域设置垃圾桶，专门存放废弃物，使用文明用语、加油口号、助威歌曲。