中国企业欲以七亿赞助曼联 谈判破裂以闹剧收场

　　引子 一条不胫而走的消息，一颗价值7亿的卫星，终于在本周从天而降。过去一个多月里，关于深圳某企业赞助曼联的新闻着实让中国人兴奋了一阵子：一家中国企业可能成为曼联的胸前赞助商。然后，这“可能”二字最终没能成为现实。

　　动态

　　谈判终止 计划泡汤

　　近日，深圳某集团已接到曼联方面发来的正式书面通知，曼联宣布与该企业终止谈判，转而选择与印度最大的电信运营商Bharti Airtel签订了一份为期5年的赞助合同。

　　据悉，该深圳高科技企业原拟斥资7亿赞助曼联，希望借助曼联的名气，将以特种计算机业务为主的企业品牌推入欧洲市场，可惜最终未能如愿。该集团副总裁樊小宁昨日还否认借助曼联炒作的说法，称已将目光投向西甲和德甲的一流豪门球队。

　　疑点

　　只差钱？

　　虽然从一开始声明赞助曼联起，深圳该企业就以“不差钱”的形象出现在国人面前，尤其是在赞助失败后，他们的表态是：“要成为国际体育赛事赞助商，仅仅‘不差钱’是不够的。”这样的文字游戏让人疑惑：难道曼联找赞助商不仅是为了要钱吗？

　　业内人士分析，该企业与赞助曼联之间的距离的确不单单集中在“钱”上，但“赞助费肯定是最终造成谈判破裂的原因”。据了解，曼联方面给他们的报价达到了每年1500万英镑，几乎是近2亿人民币，而且至少签约4年！按照商业赞助的比例来算，购买权益的费用只占1/3，后期推广预算占2/3。一旦该企业与曼联联姻，除了4年价值8亿的合同外，还要16亿作为推广费用，总额达到了24亿。这对于每年纯利润不到10亿的研祥而言，绝对是不小的负担。

　　相对而言，印度电信运营商Bharti Airtel、马来西亚的亚洲航空公司、沙特电信等企业，在品牌知名度和实力上，均超过了中国企业。由于深圳企业和这几家公司一起参与到曼联胸前广告的赞助谈判中，也有媒体用“分子和分母”的关系来形容整个事件。最终胜出的印度电信运营商Bharti Airtel是唯一有意义的分子，而其余几家企业都是作为陪衬的分母，而在专业人士看来：“就算是分母，中国企业也是排名比较靠后的分母，因为其余几家的硬实力都远胜于他们。”

　　观点

　　“炒”家也是赢家

　　从大张旗鼓的声称赞助曼联，到最终败下阵来，虽然这家深圳企业方面一再否认是自我炒作，但其结果却是让自己这个曾经不为人知的品牌，如今有了更高的知名度。在不少专业人士眼中，这次牵手曼联更像一次成功的策划。

　　骆明（《体坛周报》副总编）：之前有公关公司联系过我，希望能为该企业做一些报道，但我们只在评论版上发过一篇文章。原因很简单，我们一直认为这件事不靠谱。

　　先不论7亿赞助费对于研祥来说意味着什么，单从这笔投入，以及它能为这家企业带来的回报，就可以判断出这是一桩成功率极低的谈判。而该企业在整个事件中表现如此高调，最终也达到了提升品牌知名度的目的。如果他们否认其中掺杂了炒作，那未免有些虚伪。

　　颜强（《体坛周报》副社长、体坛传媒高级副总裁）：整个中国企业赞助曼联失败的事件，在我看来不过是一桩生意谈判失败。双方由于在赞助权益、服务等谈判中没能达成统一，最终造成了分道扬镳的结局，这很正常。不可否认，这桩生意有它的硬伤。这家深圳企业与曼联的谈判集中的胸前广告上，这就决定了他们的广告效应面对的是看曼联比赛的大众。而该企业本身的行业是特种计算机，其客户是绝对的小众。两相比较之下不难看出，他们的产品实际上是不适合通过曼联来宣传的。不过，我比较乐于看到这种赞助体育赛事的企业，这对于职业体育是好的。