英超豪门曼联将在明天中午飞抵杭州，以此作为红魔亚洲之旅的压轴演出。此外，英超球队西汉姆、热刺、赫尔城也将在本周抵达北京，与国安一起参加7月底的“英超亚洲杯”赛事。4支英超球队聚集中国，这在以前并不多见。欧洲强队为何连续多年扎根亚洲市场？他们的到来，给赞助商、球迷以及他们自己带来什么收获？

弗格森在马来西亚受到球迷的欢迎。

　　现状

　　豪门来得欢

　　有钱一起赚

　　欧迅体育公司合伙人余国琼是一位资深体育营销专家，曾经参与筹备曼联2005年北京之行，也参加了今年7月英超亚洲杯的前期组织工作。昨晚，余国琼接受晶报记者采访，探析欧洲豪门为何十几年如一日辛勤挖掘亚洲市场。

　　历史积累提供便利

　　余国琼生于中国香港，她对曼联在亚洲的号召力深有体会，“这几十年来，曼联在华积累了很多球迷。

　　经过在亚洲的十多年耕耘，欧洲豪门摸索出成熟的商业模式。20世纪的最后几年，亚洲各地开始邀请欧美著名球队来访，比如北京从1994年开始迎来桑普多利亚、AC米兰、阿森纳等豪门。这是政府部门主导的友谊比赛，门票价格比较适中，商业色彩较为单薄。

　　从曼联1999年上海之行开始，来访的豪门与赛事主办方展开互动，打造了较为合理的商业模式，球票价格有了较大提升。2003年皇马中国之行与2005年曼联中国之行，票房收入都在3000万元人民币左右。加上来自各方的赞助收入，确保了赛事能够稳定运行。

　　在曼联两任CEO凯尼恩和大卫·吉尔的努力下，曼联在亚洲的影响力一直稳步推进。吉尔在曼联本次来华前表示：“亚洲是我们最忠实的商业基地之一。每次来这里，我们都会收获到足够的信心。”经过2005年之后的3年沉寂，欧洲豪门的亚洲之旅又有了新的背景。无论是去年的曼联广州之行，还是今年的曼联杭州之行，都是在地方政府主导下实行商业运作，主要目的在于提升城市品牌。浙江省足协副主席武林表示：“邀请高水平的球队来杭州比赛，可以让更多的人关注杭州。”

曼联队的亚洲之旅，吸引了无数的球迷。

　　回报球迷与赞助商

　　余国琼分析说，这些豪门除了看重拿到不菲的出场费，更是希望拓展英超的足球品牌。北京方面也曾考虑今年邀请曼联来访，不过他们已经与英超公司较早达成了办赛协议。经过协商，热刺等三支球队前往北京，曼联来到浙江杭州，总体目的都是为了提升英超的品牌效应。

　　余国琼说：“这两年的英超转播实行收费制度，不少球迷收看起来不太方便。杭州球迷掏几百元就可以看到曼联球星，不用飞去老特拉福德球场。曼联现在有1/3的赞助商来自亚洲，这些球星亲自到亚洲来比赛，可以增加这些赞助品牌的曝光度。与此同时，曼联也可以通过访问富庶的杭州，巩固曼联在长三角的影响力，吸引到潜在的赞助商。”

　　在曼联现有的赞助团队中，来自亚洲的企业包括韩国的锦湖轮胎和首尔文化节、印尼的电信运营商3 Indonesia、印度的印度电信、沙特的沙特电信、中国的爱国者……这些亚洲企业为曼联贡献了总额8000万英镑的赞助合同，正好抵得上C罗的身价。

　　余国琼回忆说：“2005年的曼联北京之行，C罗在随队来华之后，突然收到了家中有事的通知。俱乐部给他批了3天假回去处理家事，然后又飞回北京。因为合同有明确的规定，考虑到球迷与赞助商的利益，C罗不能缺席这场比赛。”

昨日，曼联队抵达韩国，球员朴智星与韩国小球迷进行互动。

　　旨在延续足球文化

　　在一些人看来，欧洲球队之所以对访问亚洲乐此不疲，是为了顾及商业利益。余国琼说：“除了商业利益，这些欧洲豪门更是为了延续他们的足球文化。不单是亚洲球迷都从中收获乐趣，许多英国球迷也跟随球队来到亚洲，见识到亚洲地区灿烂的文化。”

　　余国琼介绍说，这些欧洲球队在每年年初就拟定了夏季的出国热身计划，“这些欧洲老牌球队都有专门的球迷服务部门。俱乐部提前半年向球迷介绍夏季热身安排，通过旅行社帮助球迷处理签证、预订酒店、飞机票等事宜。这些球迷热热闹闹地跟着球队环游亚洲，就像一次热闹的嘉年华。这次来京的赫尔队是英超升班马，这是他们第一次访华，从俱乐部CEO到普通球迷都高兴得不得了。在北京工人体育场，主办方给热刺、赫尔等随队球迷都划定了专门的坐席。这种纯正而和谐的足球文化，才是我们最应该向欧洲老牌球队学习的地方。”晶报首席记者 吴邦

　　起因

　　曼联的亚洲效应

　　曼联的亚洲计划启动于1999年，当时的亚洲之行受到了亚洲球迷疯狂的追捧，这让刚刚上任不久的俱乐部经理凯尼恩感到非常惊讶。随后，凯尼恩认识到英国市场的局限性，遂于2000年将营销的目标锁定了东南亚，在马来西亚、泰国及中国的香港、上海等地积极展开营销，年销售额高达1000万英镑。

　　在过去十年的时间里，英超的电视转播也得到了极大的发展，为了照顾东南亚地区的球迷，英超许多球赛都是在当地时间中午12点开踢，其中大部分都是曼联、利物浦这样的豪门的比赛，这也让英超的豪门极度受到东南亚地区球迷的追捧。过去十年，也是曼联成绩最好的十年，而且他们还一度拥有小贝这样的世界足坛头号偶像，这都是曼联能够在东南亚足坛红极一时的原因。

　　除了打造自己的偶像，曼联还刻意收购亚洲球星。为了打开中国市场，曼联当时以350万英镑收购了中国前锋董方卓；为了打开韩国市场，曼联买来了著名的朴智星。遗憾的是，董方卓未能在曼联立足，而朴智星却最终成为了球队不可或缺的一员，这也让曼联在韩国的人气飙升。

　　在金融危机中，许多球队因为球迷赞助大伤脑筋，但是曼联却例外，虽然最近和美国企业Aon公司（怡安保险）签订了赞助合同，但是此前，有意与“红魔”合作的几乎都是来自亚洲的财团，印度的撒哈拉集团和沙特电信都已经制定了详细的赞助方案递交到了曼联俱乐部，另外韩国和马来西亚的财团也有意加入竞争，有了这些企业的青睐，曼联才有底气和Aon公司成交每年2000万英镑的赞助费。也许在欧洲，巴萨、皇马和米兰才是真正的大佬，但是在亚洲，曼联确是毫无争议的老大，而也正是依靠这种亚洲效应，让曼联成为了世界上最赚钱的球队。洪义勇 编译

　　疯狂

　　红魔明日登陆杭州

　　明天中午，英超豪门曼联队将从首尔飞抵杭州。明日20时，曼联将上演本次夏季亚洲之行的压轴之战，在黄龙体育场与绿城队举行热身赛。

　　“红魔”所到之处都会引起一场“暴风雨”，本次亚洲之行同样如此。如同月球在本次日食过程中遮住太阳的万丈光芒，红魔也“遮”住了这500年一遇的日全食奇观，最近几天成为韩国报章的头条。今晚，曼联将在首尔世界杯球场迎战首尔FC队。这场比赛的门票在今年5月发售，仅仅10小时就被抢购一空。

　　结束首尔之行，曼联将在杭州停留38小时。除了参加明天晚上的比赛，曼联还将在杭州出席一系列活动，包括与青少年球迷互动、举办公开训练课、为青少年球员举办青训课。绿城主教练周穗安表示，他们不太重视这场热身赛的比分，只希望能够给球迷奉献好看的比赛，“双方的差距是客观存在，但是我们不会只守不攻。我们会去追求好看的足球，把精彩的比赛送给现场的球迷。”

　　十年前，曼联第一次来到中国，和上海申花踢过一场热身赛，那是迄今为止中国最成功的商业比赛之一。随后，曼联还曾来过北京与广州。假如本次杭州之行取得成功，将会为曼联在中国腹地开拓更为广阔的市场。

　　互利

　　金融风暴的避难地

　　金融危机之下，欧美经济遭遇沉重打击，许多欧洲球队的赞助也因此遇到了极大的麻烦，在这种情况下，欧洲球队纷纷把目光对准亚洲。

　　亚洲在全球经济中的影响力越来越大，一方面，欧洲球队需要寻找这些亚洲财神爷，另一方面，一些亚洲企业渴望在这个时候打开欧洲市场，而足球无疑是展示企业形象最好的平台。于是在这个夏天，许多英超的小球队都来到了亚洲，他们可以一边淘金，一边在亚洲积攒足够的人气，以获得亚洲企业的青睐。

　　在亚洲企业中，韩国三星公司的动作最大，他们刚刚以每年1100万英镑的赞助费用和切尔西续约3年。除了三星之外，另一家韩国企业LG也对欧洲足球市场虎视眈眈，过去几个赛季，LG先后赞助了法甲的七冠王里昂和英超的富勒姆队，但是这样的球队级别显然还不够，LG还对热刺感兴趣过，一旦有机会，LG肯定希望和意甲豪门合作。

　　而三星赞助切尔西的成功案例也让许多中国电子企业虎视眈眈，他们同样渴望利用足坛这个载体提高自己的知名度，前一段时间，深圳的研祥集团也希望成为曼联的赞助商。洪义勇 编译

　　影响

　　皇马不甘曼联独美

　　同样是营销高手，皇马的主席弗洛伦蒂诺对曼联在亚洲的影响力非常眼红，他也一直致力于开辟亚洲市场的工作，希望能够取代曼联在亚洲的地位。

　　其实，皇马的实力要远远强于曼联，在“银河战舰”时代，弗洛伦蒂诺就每年带着他的巨星们来亚洲巡演。在2003年和2005年，皇马两度来到亚洲，掀起了一股皇马风暴。但是随着弗洛伦蒂诺的下课，皇马的亚洲市场开辟行动也画上了一个句号。

　　新赛季，弗洛伦蒂诺再度带领皇马向亚洲市场发起冲击，只不过为了能够备战联赛，对抗巴萨，他们没有选择来到亚洲，但是弗洛伦蒂诺却提出，要让皇马的比赛在中午12点开战，这样也可以让亚洲球迷在黄金时间收看西甲。据悉，这个建议已经被西甲联赛委员会认真考虑。

　　如果皇马的比赛真的在亚洲黄金时间开踢，加上C罗和卡卡等人的球星效应，皇马挑战曼联在亚洲的老大地位也并非天方夜谭。洪义勇 编译

　　曼联亚洲之旅杭州站

　　7月25日

　　中午 抵达杭州

　　12∶45 新闻发布会

　　14∶30 球迷见面会

　　17∶30 公开训练课

　　７月２６日

　　11∶30 封闭训练

　　20∶00 绿城 VS 曼联

　　午夜离开杭州

　　2009英超亚洲杯赛程

　　7月29日17∶30 西汉姆VS热刺

　　7月29日20∶30 赫尔城VS北京国安

　　7月31日17∶30 季军争夺战

　　7月31日20∶30 冠军决赛