今年上半年全国联销玩法奖销两旺，不但500万大奖中出注数超过以往，销量也超过历年同期，与之相反，地方性大盘游戏上半年奖销两缩。上半年地方玩法总销量超过92亿元（其中包含高频游戏），占彩票总销量的15.7%(上半年彩票总销量超590亿元)。

　　上半年地方玩法销售超92亿 占全国彩票总销量15.7％

　　地方玩法趋向小盘化发展

　　电脑彩票上市初期，32个省、市、自治区都有推出地方性玩法的经历，经过彩市不断发展和市场淘汰，目前彩市“出彩”的地方玩法屈指可数，风采系列中广东“36选7”、辽宁和新疆的“35选7”以及体彩浙江“6+1”、江苏七位数等游戏虽在当地占据一定市场份额，但今年上半年销量仍不容乐观。

　　上半年地方玩法“奖销两缩”

　　“地方玩法？现在的地方玩法根本撑不起站点销量，站点收入基本都靠全国联销的游戏。”辽宁本溪站主曲刚接受“中华彩票”记者采访时表示，虽然辽宁风采“35选7”在当地曾风光无限，但近年来由于受全国联销型游戏的冲击，目前该玩法销量只占曲刚站点销量的8%，仅有很小部分的销售份额。

　　电脑彩票上市初期，32个省、市、自治区都有推出地方性玩法的经历，经过彩市不断发展和市场淘汰，目前彩市“出彩”的地方玩法屈指可数，风采系列中广东“36选7”、辽宁和新疆的“35选7”以及体彩浙江“6+1”、江苏七位数等游戏虽在当地占据一定市场份额，但今年上半年销量仍不容乐观。

　　南粤风采“36选7”近年出奖减少，同样反衬出销量疲软的状态。“36选7”单期销量已由高峰时的千万元下跌至目前的200万元左右；辽宁“35选7”上半年最高销量仅有60万元左右，单期销量基本在50万元上下徘徊；上市已八年的新疆风采“35选7”曾一度占据当地福彩总销量的82.6%，近年来“35选7”的市场份额继续下降，今年销量则稳定在200万元左右。

　　江、浙两省地方玩法销量同样有下降，江苏体彩七位数和浙江“6+1”一直是当地销量较为稳定的地方彩种，去年同期销量可以达到六、七百万元，今年销量仅维持在500万元左右，江苏无锡站主蒋鹏军告诉“中华彩票”记者，彩民对地方乐透型玩法并不买账，反倒是排列型游戏市场一直较火，但今年也开始出现转冷迹象，单机销量比去年同期少10%。

　　今年上半年双色球、超级大乐透等全国联销玩法500万开出频繁，大幅超过去年同期水平，而地方玩法新疆“35选7”、广东“36选7”和“辽宁35选7”三种玩法开出500万大奖28注，江苏七位数和浙江“6+1”一共中出55注，无论福体彩500万大奖中出情况均低于去年同期水平。

　　销售一线的投注站站主普遍反映双色球、超级大乐透、3D等全国联销游戏销量稳固，地方玩法往往处于“鸡肋”的地位。

　　地方玩法外部受全国联销玩法挤压，市场上又有同类型玩法方面的压力，同质化竞争导致的发行内耗，浪费很多发行资源，使地方玩法生存更加不易，前景令人堪忧。

　　地方玩法黯然失色

　　1990年后各地开始陆续上市电脑票，20世纪初电脑票在全国遍地开花，地方玩法由此步入快速发展期，随着中国彩票市场发展，“群雄割据”模式逐步走向全国性的游戏资源整合，上市的电脑票地方玩法多是大中盘游戏，对奖池的依赖程度较高，而地区销量又撑不起奖池，影响到大奖开出次数和金额，循环反复对彩民购彩积极性产生影响，销量就难以得到保证，江苏省福彩中心副主任蒋卓平认为，地方玩法同全国联销游戏相比并不具备更多优势，要想获得长足发展举步维艰。

　　在记者随机采访各地处于销售一线的投注站主时，他们普遍反映双色球、超级大乐透、3D等全国联销游戏销量稳固，地方玩法往往处于“鸡肋”的地位。广东”36选7”是全国较早的风采系列玩法之一，曾占到当地彩票市场份额的60%以上，但随着全国游戏资源的整合，双色球等大盘游戏上市热销后，地方游戏市场份额不断缩小，广东中山站主樊宏刚表示，90年代末南粤风采的大中小盘游戏火热一时，后来由于销量低逐步淘汰了部分玩法，仅保留了“36选7”，但现在也是很少有人问津。

　　除了要应对全国联销玩法的挤压外，各地地方玩法还普遍存在大盘游戏同质化问题。浙江省福彩中心一位工作人员表示，地方玩法外部受全国联销玩法挤压，市场上又有同类型玩法方面的压力，前景令人堪忧。以退出现役的东方大乐透为例，这一区域联销品牌逐渐在全国联销游戏的快速发展中“消遁”，除了全国联销游戏奖池资金雄厚外，乐透游戏选号趋同也是其无法比拟全国联销游戏的重要因素。

　　同质化竞争还表现在，目前广东和新疆彩市大盘地方玩法主要是风采系列的“36选7”和体彩联网“36选7”，两种完全相同的选号游戏相互角力，销量更是此消彼涨，“选7类型玩法彩民数量固定，基本都是在一个圈子里打转，玩法同质存在资源上的浪费。”广东汕头双机店销售员孙志强很头疼站点经营成本，两种游戏相同但打印纸相互区分，彩民投注额又不大，往往浪费大量纸张。可见，同质化竞争导致的发行内耗，反倒浪费很多发行资源，使地方玩法生存更加不易。

　　地方玩法应快速、小盘化发展，业界支持这一观点的占主流，但今年上半年高频彩票在全国范围内急速“扩军”，随着投注站、酒吧和商店等娱乐消费场所上市销售，这一快速摇奖、奖金固定的游戏特点同地方游戏的附加玩法趋同，会对地方玩法小盘化之路形成挑战。

　　“高频”开奖小盘化发展是必然？

　　一种观点认为地方大盘游戏完成历史使命后，自然会被市场淘汰或改进调整游戏规则，也有持反对意见者表示，类似浙江体彩6+1和新疆风采“35选7”销量仍很可观，地方大盘玩法前途未必黯淡，那么在当前发展窘境下，地方玩法该何处发展？

　　蒋卓平在接受记者采访时候表示，地方玩法应当向奖组规模大、摇奖快速化转变，而小盘游戏或许是地方玩法未来发展的方向，地方玩法宜小盘化为主。

　　南粤风采“36选7”和辽宁风采“35选7”先后开通附加玩法，开奖频率高，中奖概率高并且固定单注奖金特点，被业界视为地方玩法向小盘化发展的趋势，这种做法被认为也是为了更好的顺应市场，而改变地方玩法游戏规则成为主要市场手段和生存条件。但也有人认为类似江浙地方体彩地方玩法和新疆风采“35选7”销量仍很可观，地方大盘仍然有市场。

　　广东南粤风采“36选7”改为天天摇奖增附加玩法后，目前销量保持在200万元左右，而辽宁“35选7”开通附加玩法后与其差距明显，同样是每天一开，但全省3000多家投注站日销量仅50余万元，值得注意的是，上半年辽宁省福彩中心又进行高频彩票的布点工作，而该玩法摇奖周期又明显慢于高频彩票，中奖概率又相对较高，因此地方玩法在向小型化发展中处于夹缝状态，所以销量仍不理想。

　　河南财经学院冯百鸣认为，当前地方玩法的主流是乐透型和数字型，全国联销类的乐透游戏对地方玩法的冲击较大，而目前彩市较为活跃的是江浙一带数字型游戏，地方玩法要做全国联销的补充，形成地方特色的游戏品牌。他还提到地方玩法的大中盘游戏即使向摇奖快速、小盘化发展，仍有3D、排列三和高频彩票等这对其形成潜在竞争，未必能取得市场预期。

　　地方玩法应快速、小盘化发展，业界持支持观点的仍占主流，但今年上半年高频彩票在全国范围内急速“扩军”，随着投注站、酒吧和商店等娱乐消费场所上市销售，这一快速摇奖、奖金固定的游戏特点同地方游戏的附加玩法趋同，会对地方玩法小盘化之路形成挑战。

　　本报记者 玺 润

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