●“2004年以前，我们到处做宣传求着别人卖彩票。而今天的市场则完全反过来，随着彩民队伍的逐渐壮大，现在要申请建立投注站人群是越来越多。”

　　●目前现状：一半是高学历人士对彩票销售的积极热忱，另一半是市场饱和局面对于现有彩票站主、机构工作的考验。

　　●之前经营彩票投注站门槛不高，年轻大学生群体的加入，对于目前投注站站主文化水平、营销手段等的变化都会产生积极影响。

　　彩站竞争期扑面而来

　　市场基本趋于饱和

　　随着中国彩市的红火，想卖彩票的人越来越多，拥有着与对策同样理想的人也渐渐多了起来。

　　对策，两年前大学毕业，凭借自己对彩票行业爱好，以及市场营销的专业背景，“想自己创业当老板”。对策曾先后两次申请投注站，然而都以失败告终。“第一次机构认为我过于年轻担心经验不足”，“第二次的说法是站点距离过于紧密，等有退机站主时再考虑你”。对策有些焦虑，“什么时候我才能等到退机站主呢？”

　　同样的情况在多个城市存在。上海市福彩中心关于扩容站点消息放出之后，报名人数剧增至千人，最终只有100个站点被敲定，用一位业内人士的话说：“引爆了众多要参与经营投注站上海市民的热情”。“将近两年时间内，我们基本都不在城区新设站点。”湖北省福彩中心的一位工作人员在接受采访时表示。近段时期湖北双色球大奖频出，让不少湖北市民对加入福彩销售队伍的热情大大增加。“经营投注站被看作非常有市场前景的事情，我们最近的电话咨询量比往日明显增加了很多。”

　　这也同时让这位在福彩工作近10年的工作人员，不得不心生感慨：“2004年以前，为了能够提高彩票的销售量，我们到处做宣传求着别人卖彩票。而今市场则完全反过来，随着彩民队伍的逐渐壮大，现在要申请建立投注站人群是越来越多。”据悉，目前整个湖北省的福彩投注站共计达到6000多家，按照300－500米的站点距离规定，目前基本处于满员状态。“省会城市武汉，共计设站点接近2000家左右。像荆州、恩施等一些较小城市，站点也早已饱和，在两年前也停止了新批准工作。”上述人士表示。

　　记者随机采访中的郑州、长沙、深圳、南京、北京等地也普遍存在着站点饱和现象，然而类似对策这样需求的人群也是越来越多。河南财经学院彩票研究所所长冯百鸣，在接受公益时报记者采访时表示，“这一现象2004年以来一直存在，纵观全国各地的普遍做法，目前基本保持现有格局不变。”

　　“围城”内站主并不轻松

　　在类似对策这样的人群眼中，卖彩票是个既轻松又赚钱的行当。所谓几家欢喜几家愁，现有站主却向记者描述另一番景象。

　　福彩42050436投注站站主圆圆，一个很用心经营店面的站主，平日里的她总是想着各种方法来搞好彩站销量。她自己动手制作的“呱呱乐炫彩小屋”，曾经被武汉市福彩中心作为优秀创意在市内广为推广。据她介绍，开店三年来彩票店生意“一直都是小本赢利”。“最高的卖票记录是流水达到6万元一个月，最低时在开业初3万元一个月。”最近的她有些郁闷，因为房东又要加房租了，600元改成每个月800元。“算上水电费500元，卫生费、上网费，伙食费等，按照目前平均4万元销量，我只能算是保本生意，根本没有钱赚。”

　　对于对策这样的人积极争取一事，她轻轻一笑：“其实这个事情就犹如围城一般，城外的人认为非常美好想努力冲进来，岂不知围城内并不轻松。”在圆圆看来，“赊账风险、客户流失风险、及彩票知识更新的速度，都会对站主面临很大考验。”她说自己很喜欢这个行当，但是如果总是不盈利，恐怕自己都没有什么兴趣再做下去了。

　　其实和圆圆有着相同感受的又何止他一个，上述湖北机构人士透露：目前仅武汉市近2000多福彩投注站中，有接近500家站点的销量一年甚至连20万都不到，约1/3的站点徘徊在盈亏边缘。即便是销路比较好的投注站主，记者在采访中也了解到，他们也对于形式并不乐观。长沙市福彩第43019740郭建群在接受采访时表示：“现有的城市站点基本饱和，如若不能有更好的激励政策，势必也会影响现有站主的销售热情，有可能会造成一定恶性循坏。”

　　优胜劣汰将是必然趋势

　　一半是类似对策这样的高学历的人士积极热忱，另一半是市场饱和局面对于现有彩票站主、机构工作的考验。冯百鸣说：“其实按照现有的格局，彩票机构管理者，目前更多的是从平衡社会各个关系角度出发来建店，更多的地区所以我们会看到两处截然不同的情形，甚至即便现有站主入不敷出严重，也是采取帮扶的政策，淘汰比例很小。”

　　针对目前投注站的发展问题，以及在确保社会上弱势群体参与投注站利益情况，如何能够保证彩票销量的持续增长？最近几年来，湖北省、安徽省、广东省等地区福彩机构曾做过些有益的尝试，并且取得了不错的成绩。以湖北省福彩中心为例，今年采取末位淘汰的竞争做法，既照顾了现有站主的利益，又为一些类似于对策有志于从事与福彩事业的人，提供了展示自己的平台，他们在省内开展年度工作目标责任制。“今年将针对全市投注站营销服务业绩及表现，淘汰5至10个销量排名末位的站点。”

　　冯百鸣认为，武汉的做法是比较可取的。“长远来看，投注站的未来发展必然经历优胜劣汰的过程，同时也符合市场的发展规律。”“之前经营彩票投注站门槛不高，没有学历、年龄要求，甚至投资要求，交点押金、找个店铺、摆些桌椅开张的时代已经一去不返。”他同时指出，如果有更多新生力量加入到彩票行业中来，对于彩票行业发展会带来益处，尤其是类似与像对策这样的年轻大学生群体的加入，对于目前投注站站主层次参差不齐，文化水平营销手段等都会带来一定的积极意义。

　　同时，对于类似于像对策这样的想加入到彩票投注站的群体，“建议不妨考虑乡镇一级的市场，未来的农村市场或将成为下一轮福彩竞争的基地。”他认为，伴随农村城市化化进程的发展，农村正在逐渐城镇化，农民的生活水平也在不断提高。因此，很多地方会出现农民将较多收入购买彩票的情况，如何积极而正确地引导农村彩民购彩，如何更好地宣传彩票的公益理念，如何让彩票丰富农村人们的娱乐生活，将是今后我国农村投注站站主工作的重中之重。

　　公益时报见习记者 陈 晨　　

　　在今年，合肥市福彩投注站公开接受为期3天的网上申请，在仅有14个投注站的名额前提下，共计2000多人报名申请；而武汉市福彩投注站在饱和多年后，始终不断有人提出申请想开新站，记者采访中也得知此种现象在我国多个城市都普遍存在。为何小小投注站成为了人们争抢的“香饽饽”？为此我们专访了知名彩票专家程阳。

　　社会化将成未来彩票销售趋势

　　公益时报记者：彩票市场中，投注站是重要的角色，你如何看待目前日益紧俏的投注站申请？

　　程阳：目前日益紧俏的投注站申请名额，基本驱动还是市场需求。广大民众支持社会公益事业的热情高涨，促进了我国的彩票业迅速发展。

　　从民生角度来看，彩票销售已经成为一个解决就业、增加收入的重要渠道，全国彩票从业人员已经达到三十多万人，由此可见彩票市场的健康发展，除了筹集公益金、促进公益事业发展的主要目的之外，客观上还为促进就业和社会稳定，为创建和谐社会做出了应有的贡献。

　　公益时报记者：从彩票市场的角度看，如果让您给国内的“彩票投注站”定位，您会怎么看？

　　程阳：国内“彩票投注站”是随着彩票市场化而出现的。国内的彩票销售，2000年前后，随着电脑彩票在各省市陆续大规模上市，从市场营销的角度来说，这时才开始形成真正的“彩票市场”。近年彩票市场规模不断扩大，并在游戏品种、技术体系、营销理念等多方面逐步与国际彩票业接轨。国内“彩票投注站”的概念，来源于香港马会的“投注站”，是一种特定的销售和投注场所。

　　从市场的营销理念，国内的彩票投注站从市场营销理论就是要解决“专营化”到“社会化”的转变问题。而“全面覆盖”的最佳方式，应该是实现“社会化”，例如美国的超市、商场、加油站、报刊亭等等各类社会销售点，都可能销售彩票，并没有“专营投注站”，可以达到最大范围的覆盖，加州平均每2000人就有一个彩票销售点，彩票销售社会化的优点显而易见。

　　公益时报记者：那么在您看来，国内彩票销售实行社会化的优势有哪些？

　　程阳：第一，随着中国城市化、市场化步伐的加快，彩票专营成本越来越高，主要是房租、人工成本，一些城市专营投注站生存日益困难，个别省市彩票机构已经发出了请民众办投注站的呼吁。应该说现在的彩票市场，申请办投注站的情况冷热并存。

　　第二，随着民众素质的提高，一些专营“要件”已经失去了市场基础。例如占投注站相当面积的供投注者“研究”彩票号码的空间，在彩票市场之初专营化的重要需求，就是给投注者提供“研究分析号码”的空间以及“走势图”、“专家分析”等素材。但是随着市场的发展，“选号文化”的泛滥所造成的社会问题越来越多。

　　第三，随着科技发展进步，新兴的适应更多社会阶层人士的彩票销售渠道不断涌现，传统的专营投注站渠道也显示出了其不足与缺憾。当然，国内近年一些快速游戏的诞生与兴起，使专营投注站有了一定的市场需求，这是彩票业全球性新话题，我们应该区别看待。总的来说，彩票销售社会化是全球彩票业的总体趋势，中国彩票市场尽管有一些特点但迟早也要面对，国内的彩票机构、彩票从业者应坦然应之。

　　公益时报见习记者 陈 晨

搜狐彩票图表走势频道 搜狐彩票开奖频道-最全最快的彩票开奖信息

足彩、大乐透、双色球、七星彩、搜狐彩票中心应有尽有