“酒香不怕巷子深”这句话不对。

　　当然不能排除这种说法的合理性，不过前提是，当一样东西好到一定程度以后，才能有这样的效果。什么程度呢？“不怕巷子深”的程度，也就是不用宣传的时候。循环论证，说得有点啰嗦。

　　湖北荆州市园林东路21084销售点并非在繁华的闹市区，可是不到两个月的时间，方圆几十公里的彩民都会赶到这里打票、论彩，每天的销量已经达到上万元。仅仅因为酒香么？当然不是，体育彩票竞彩店在荆州远不止这一家。说到底还是因为店长的前期宣传工作做到了家。几分钱一张的宣传单、成本不到百元的巨型广告喷绘、推广销售点“身份”的小名片……赵振华的创意在宣传上发挥得淋漓尽致，而这些所谓的“廉价”小广告也被使用的恰到好处；为了更好地联系彩民，扩展市场，飞信、电话、网络、手机，这些先进手段更是一个都不能少。

　　在站点内，我们总是听到彩民这样说，“要不是看到车窗上的小广告，我们哪能找到这么好的彩票投注站啊。”可见，主动型营销多么重要。

　　“好的宣传是成功营销的一半”，赵振华懂宣传，也会宣传。他的宣传主动、及时、细致也很有针对性。他知道哪些人才是他真正的客户。体彩经营，尤其是竞猜型游戏的销售是需要宣传的，其实宣传的主要目标不是铁杆彩民——他们自己会去打听、寻找和尝试，你不找他们，他们也可能会主动找你；也不是对产品毫无兴趣的人——他们根本就不可能感兴趣，你说死了人家也冷淡得很；恰恰是有点兴趣但是又不十分热衷的人，反而是宣传的主要进攻目标和对象，这也就是彩市中的潜在彩民。“把握住了中间人群，才是足彩销售的关键。”就像赵振华总是会把喷绘贴在足球场附近，把广告贴在25岁以上男士的车窗上。由此可见，这种“对症下药”或“看人下菜碟”式的主动型营销，值得其他喜爱足彩以及竞猜型游戏业主、销售员的借鉴与参考。

　　“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，或者，就根本没有存在过，那只是人们的一个美好愿望，或者是少数人的终极理想罢了。残酷的市场竞争决定了新产品一上市就要在最短的时间内找到自己的消费群体。这一点，湖北荆州市第21084销售点做到了。（马敏）