王志纲

    搜狐体育讯 随着武广铁路投入使用日期的临近，人们的目光开始聚集于这条横跨三省的黄金走廊。与此同时，蛰伏清远三年的万亩大盘颐杰鸿泰•狮子湖也跃跃欲试，欲借高速铁路开通之机，饮下泛珠三角人居生活圈扩张的“头啖汤”。

　　武广铁路将对泛珠三角经济带来怎样的影响？珠三角人居生活方式将发生怎样的变化？狮子湖将如何借力这一交通利好实现突破式发展？且听身居项目幕后的策划大师王志纲娓娓道来。

　　武广铁路是张弓待发的第五箭

　　问：武广线是最近媒体关注的热点，怎么看待高速铁路的兴起？

　　答：我们都知道，交通是世界一体化进程的重要推手。每一次交通方式的变革都极大地改变了我们的生活。18世纪是航海时代，19世纪是铁路时代，20世纪是高速公路时代，21世纪是航空时代，这是欧美交通运输发展的历史。在中国，改革开放30年时间则浓缩了这一段漫长的历史，尤其在最近的15年里，中国实现了港口、铁路、航空、高速公路的四箭齐发。

　　现在，到了第五箭张弓待发的时候，即铁路轨道交通的再造和升级，这在历史上是前所未有的，也是中国现阶段发展的一大特点，武广高铁就是在这个背景下应运而生的。

　　问：即将开通的武广高铁对于珠三角区域经济发展方向将起到怎样的作用？

　　答：广东在很早就提出了泛珠三角发展的战略，其核心是扩展广东的经济辐射半径范围，这是珠三角在与长三角等经济体的竞争中能否取得优势的关键。武广高铁开通对于实现泛珠三角一体化有战略性意义，广东区域经济的覆盖能力被有效扩大到华中地区。广州也能够更好的扮演“一根扁担挑两头”的角色。

　　问：怎么理解“一根扁担挑两头”？

　　答：广州就相当于一根扁担，覆盖两个扇面，一个扇面是粤港澳，特别是香港、澳门，我早在二十年前就说过，无论是香港澳门还是广州深圳必须通过粤港澳一体化实现持续发展，另外一个扇面就是广东以北的广阔腹地。有了武广高铁，扁担两头就可以更快的实现对接。

　　武广铁路的开通就像干柴烈火

　　问：有专家认为武广铁路将是“泛珠三角生活圈”形成的引擎，如何看待这一观点？

　　答：区域一体化很重要的形态是城市群、城市圈和城市带的形成，当中有中心城市、副中心城市和功能城市。人们的生活方式也会随着交通的改善而变化，不会局限于原来的生活空间，朝九晚五，像老毛驴拉磨一样，在磨道上不断地周转，而会跳入更大的空间，把自己的生活安排得丰富多彩。

　　问：这是否意味着现在流行的“5＋2”生活模式将发生大的改变？

　　答：没错，原来我们喜欢讲“5＋2”，五天上班，两天休息，其实到今天，珠三角人均GDP已经超过一万美金，广东人已经逐渐将消费的重点从温饱消费移向精神消费、休闲度假消费，因此他们会跨出传统一亩二分地的生活半径，他们需要更广阔的生活空间。武广铁路的开通就像干柴烈火，火助风势，风助火燃，打开人们新的消费空间。

　　问：这就是说，武广铁路开通后，将改变珠三角居民的生活观念，实现生活往北拓展。

　　答：我曾经说广东的发展必须解决“山呼海应兴南粤”的问题，因为过去三十年广东的发展实际上主要还是沿海一带，北部地区并没有享受到多少好处。作为世界加工厂的来料加工对于成本非常敏感，多一点交通成本都是他们不能承受的。要想山呼海应，必须提高产业的能级，必须改善交通条件。

　　现在有了武广高铁，北部和南部真正能够做到相互呼应，优势互补。到时候，每当你的家庭商量周末到哪里去玩的时候，全家人都会举手说：“干脆往北走。”为什么呢？一抬腿像坐公共汽车一样，15分钟到了粤北，生活一下子改天换地，山清水秀，风光无限，可以吃清远鸡、可以泡温泉，可以畅游北江小三峡，洗肺、洗胃、洗肾、洗脑，享受与广州的天壤之别。高兴的话，再坐10分钟到韶关，然后进湖南入湖北，到武汉也只要3个小时。

　　休闲产业、文体产业将是中国下一个最大的市场

　　问：很多业界人士都还记得你当年主持华南板块之战取得巨大成功时留下的那句“中国楼市看广东，广东楼市看华南”。这个预言变成现实后，您为什么突然离开了？

　　答：我和我的团队给自己的定位是战略思想库，这就决定了我们与常规的商业性咨询公司不一样，常规公司是不熟不做，做不大不做。我们则恰好相反，熟则不做，做大则不做。

　　华南板块之战扶持了星河湾、奥园这些企业之后，并没有迅速在广州招兵买马，抢占地盘，而是觉得这种“市长与市场跳双人舞”的经验对于正值城市化浪潮风起云涌的中国非常重要，想把这个经验推广到全国去。此时又有不少的粤派房地产商进京赶考，我们陪同他们一起进北京，像合生创展当年布局北京的战略就是我帮他们制订的；还有星河湾，帮着他们在北京成为“状元”。广东兵团提升了北京的建筑形态和房地产开发水平，最终让高傲的北京人终于明白，“中国楼市看广东，广东楼市看华南”不是吹的。

　　与此同时我们也完成一次转变，业务重点转移到城市战略、休闲产业上来，成都、丽江、上海、北京、天津等城市相继成为我们研究的课题，在休闲产业、文体产业上也做出了许多成功的探索。

　　问：业界对于您再度回归珠三角深感兴趣，为什么会选择在这个时候回来？

　　答：我刚才讲了，离开珠三角是因为要在城市化进程中做出更多的探索。我们前些年是把广东的经验带到全国，但是这几年，我们在全国各地，从北京到云南、从中心城市到边疆，做了很多成功的案例，反而是广东在这方面落后了。

　　广东的市场很活跃，但是在长远战略上并不重视，我想去推动政府、企业和老百姓了解这一点。我向来相信“一个成功的案例胜过一千打纲领”，希望通过成功的案例来说话。广东是我一直关注的区域，这次有这么一个机会，所以又回来了。

　　问：狮子湖的发展商颐杰鸿泰集团在华南并没有过开发项目的经验，为什么会选择这个合作伙伴？

　　答：广东开发商有一个特点，只看眼前不看长远。比如广州山前大道的楼盘全是常规的房地产，就是盖房子、卖房子，不会考虑花大钱去创造新的生活方式，然后顺带着就把房子卖了。就是有一些配套，也做得勉勉强强。当所有开发商都是常规思维的话，市场就会变得狭窄。一个消费者有钱，他买三套五套可以，他总不能买三十套五十套吧？

　　对于成熟的消费者来说最想要的是生活氛围，但是很多开发商又不愿意干这种事情，认为这种东西太虚太远，也太费力气，所以只想沿用原来的方式。最后反而冒出一个来自山东的企业愿意做，就是颐杰鸿泰。

　　问：听说您与这个蛰伏三年的项目合作有很多故事。

　　答：开发商找我找了三次，第一次是在上海，我当时问他们为什么要到广东去，还要去被称为珠三角寒极的清远。在那里做项目风险很大，周边强邻虎视，碧桂园假日半岛、美林湖都是大盘，而且是成熟的房地产企业，很难打得过它们。后来他们追到广东来，我又拒绝了，我说你们为什么非要做房地产不可，而且还要在市场化程度最高的广东？

　　最后在北京，他们老板从国外飞回来跟我聊，他说得很实在。作为一家在海外做得很成功的企业，在多年的业务交往中与各国的政要都建立了良好的关系，也受到他们很热情的招待，他就希望能够打造一个国际化的休闲平台，到时候邀请他们来玩一玩。作为一个项目，他通过卖房子来达到经营上的平衡，但并不以此为首要目的。想做国际性的休闲区域，打造一种生活方式。

　　我说如果是这样，到值得做一做。因为你比成本、比速度都比不过广东企业，但是像你们这样，有实力、有能力并且有决心几年磨一剑，倒是真可能在广东这个地方打出一片新天地。

　　狮子湖要搭建世界级的休闲交流平台、开创国际化的高端生活方式

　　问：您曾说过，狮子湖将不同于以往任何一个房地产项目，那它到底是怎样的定位，在哪些方面颠覆了现有的房地产概念？

　　答：周边的楼盘都是别墅大盘，主要是卖房子，顺带做配套作为卖点。狮子湖的出发点不一样，它不是别墅大盘，它是一个国际化的休闲平台，所以整个项目的80％投资都是在做配套，而且卖楼也不着急。

　　我们要搭建一个世界级平台、打造一种生活，打开一个世界，所以狮子湖要完成五个功能，包括世界级的高尔夫球场、世界级游艇俱乐部、世界级主题酒店、还有世界级的SPA温泉，这是必须要做的。

　　如果做成了，以后广东高端商务人士到周末一说去哪里，坐火车15分钟或是开车半小时，就会来到清远的狮子湖放松；冬天北方人到南边避寒，从机场一出来，这里就是一个休闲的目的地和集散地。

　　问：您是一个高尔夫球爱好者，一年365天打200场高尔夫，狮子湖的球场也是你参与策划的，这个像月球一样的球场具有怎样的特色？

　　答：珠三角已经有几十个球场，这个球场怎样才能做到让高尔夫爱好者非来拜访不可？这就要寻找个性化的特点。清远不缺水不缺树，按照常规的思路要么做生态球场，要么做树林球场，但是这样做的话就没有个性。

　　当时我发现一个亮点，这里正好是珠三角和粤北丹霞地貌接壤的地方，地下是红石。因为珠三角植被非常好，人们见惯了绿色，如果突然冒出一个红石裸露的球场，肯定会极具冲击力。当时我就提出打造一个月球球场，将丹霞红石剥离出来，让人有一种登上月球的感觉，同时打造一个月光球场，一个阴柔，一个阳刚。一个树荫婆娑，清凉如水，一个阳光照耀、震撼冲击。这个思路出来之后，就找到了全美排名前十的设计师来一起做。

　　我当时把这个思路告诉他，他也非常兴奋。我跟他说，你把这个项目做好了，就是中国的尼可劳斯。他非常投入，一般的设计师来个四五次，他为这个球场来了十八次。最近传来消息，他马上要担任全美高尔夫设计师协会主席，而且在中国的业务也是多得不得了，因为这个球场的示范效应。

　　问：球场已经投入使用了么？

　　答：月球球场已经建成，月光球场将在明年年中完工。现在高尔夫球界都流行说一句话：“你登月了吗？”意思是说，你有没有去月球球场打球？

　　月球高尔夫球场初次亮相的时候，有金融界的朋友来打球，当时就认为这里除了运动休闲之外，还会是一个很适合交流交际的场所，所以当场就确定要购买一套企业会所。这就是体验式营销，而不是单纯为了卖房而卖房。

　　这个项目还未正式亮相，已经引起了业界的高度关注，而且马上将有一个国际性的论坛和高尔夫杯赛在这里举行。到那个时候，才真正是又一个“掀起你的盖头来”的时刻！