来源：搜狐体育
作者：狐文
搜狐体育讯 中国体育产业从化高峰论坛正式开始。
论坛由CCTV中视体育娱乐有限公司董事总经理、WMA中国武术职业联赛出品人阮伟先生主持。
主持人阮伟：随着奥运会在北京的召开，中国体育产业的发展速度越来越快，但是对整个体育产业的规范化管理以及国际职业联赛的借鉴，我们也可以看到中国体育产业以及竞赛产业在中国市场的发展现状。今天我们请来了全国在各个行业，在我们体育产业方方面面应该说首屈一指的专家来和大家一起探讨竞赛产业中涉及的金融、涉及到管理、涉及到和国外竞赛产业的比较，应该说今天的论坛非常非常有意义。
阮伟：下面我隆重介绍一下今天主讲嘉宾。国家体育总局体育科学研究所体育社会科学研究中心主任鲍明晓主任；北京大学文化产业研究院副院长陈少峰；北京体育大学经管学院副院长、著名体育学者林显鹏教授；IMG亚洲销售和市场副总裁范思高；体坛周报社副社长、英超专家颜强先生；搜狐网体育中心总监金航先生；中信证券高级副总裁周芊先生。
阮伟：关于竞赛产业俱乐部的建设和管理，场馆的管理，以及俱乐部的投融资，国内的职业联赛和国际职业联赛的差别和差距，专家们会在今天的会议上向各位一一道来。首先请中共从化市委书记、市人大常委会主任欧阳知先生致辞。欧阳知先生刚刚从北京回来，从北京是领奖回来的，从化市被评为中国优秀生态旅游城市，而欧阳书记被授予中国旅游杰出人物称号，让我们先以热烈的掌声祝贺，同时有请欧阳知先生。
欧阳知：尊敬的各位领导、各位专家、各位学者、各位来宾，新闻界的各位朋友，大家上午好！
今天高朋满座，体育界、武术界、文化界、新闻界的精英们欢聚从化，共同探讨中国体育产业、中国武术文化发展大计，这是体育武术界的一大盛事，也是我们从化市未来体育文化发展和健康产业发展，以及旅游产业的发展，走向一个新阶段的非常好机会。我在这里代表从化市委市政府对各位专家、各位领导光临从化表示热烈的欢迎和衷心感谢。
我们知道人类社会的发展历程给我们昭示一个很重要的启示，随着人们生活水平的提高，人们的需求结构也发生了一些新的变化，这在全世界都如此。这个需求结构的变化，主要是表现在以健康的需求、文化的需求，这方面的需求在不断的增长。在整个收入的支出比例上，花在健康的钱和文化享受方面的钱会越来越多。接下来随着经济的发展，人们收入水平的提高，对于健康的需求、对文化的需求会越来越大，而且我断定这两大需求是无限大的。因此我们一定要抓住当前有利的时机，推进这两大产业的发展。
我们都知道，健康产业在全中国、全世界都还没有一个明确的定义，本人对健康产业有一点小小的体会。我认为健康产业它主要含括了几点，首先当然是医疗保健了，其次就是运动康体了，第三就是休闲渡假，第四是文化欣赏、文化娱乐，第五是绿色食品、安全食品。我认为健康产业就含括了这五大类，大家知道从化的生态环境，它是温泉之都、山水之城、花果之乡、宜居之域、创业之原，创业是最适宜于发展健康产业的。
今天大家在这里研讨的就是健康产业的一个重要分支，也就是体育产业。我认为体育产业非常有前景的一个产业，它的产业链很长，它包括了体育本身的本土产业，也就是说我们体育本身竞技体育产业和大众的一些康体产业，这是属于体育本身的。体育延伸出来的产业链很长，包括了体育用品，包括其他体育的设施，等等等等，会带动很多很多方面的发展。从这个意义来说体育产业确实是新兴产业，是我们着力要发展的新兴产业。我们认为在从化发展体育产业确实很有基础，首先是我们很有群众基础，在从化我们初步的统计，从化是50多万人口，大概有二十多万人口是喜欢从事各类的体育活动，大概占了46%。通过这次活动，体育参与率还会不断的提高，体育消费的人口一定是在不断则增长的，从化还是要着力发展我们的体育产业。
从化搞体育可以多样化，首先我们跟央视五套栏目，还跟永侠武术俱乐部搞了战略性的合作，怎么跟这两个单位搞战略合作，首先就是弘扬中华民族的传统武术，弘扬武术文化，推动武术职业化、市场化的发展，甚至是国际化的发展。这是从化接下来要做的事。从化搞体育还可以发展各种球类，尤其是大众的球类，篮球、乒乓球等，同时也可以发展像高尔夫、网球，从化也可以从事利用这样良好的生态，发展其他的一种运动康体，比如说自行车、攀岩、登山等等。其实这些在从化发展，还是非常有前景的。
我们想除了发展体育本身，从化很有必要的，就是将体育跟文化的发展相结合，要创造一种体育文化，这是很有前景的一个方面。同时从化又是一个旅游大市，我相信接下来从化要善于将我们的体育产业和旅游产业结合起来。自从去年以来，我们做了一些尝试，开展了一系列的活动，觉得很有搞头，前景非常好。将旅游和体育相结合，前景很好。那就是说，不是单纯的体育，它还将休闲渡假、娱乐都融合进来了。当然发展体育产业，需要创造很多的条件，接下来我们作为市委市政府，也一样会把体育产业和旅游产业有机的统一起来，同时为这两大产业的融合创造一系列的条件。比如说，我们会为这两个产业的发展打造一些平台、创造一些基础设施、提供一些条件，特别是在中央电视台的帮助和支持下，打造好这个平台，同时推动体育产业发展的过程中，还要善于借脑袋，今天实际上我们的论坛就是，指导我们体育产业的发展更加有序、更加健康、更加的有成效。
我们在做好这些基础工作之外，还要高度重视这种理论的研讨和舆论的工作。不管做什么事，要做成一些事，特别是做大事，要充分利用舆论工具，充分调动媒体的作用。我认为这样做成事还要造势，造势就靠新闻界了。我们在这里也请媒体，中央省市的各家媒体多来关注从化、多来宣传从化，特别是对从化的体育产业发展和旅游产业的发展，为我们创造更好的舆论环境。
最后我预祝本次研讨会取得圆满成功。谢谢。
主持人阮伟：感谢欧阳书记的精彩发言。从化市委市政府的领导班子，借助传播力打造影响力，我相信从化一定会变得越来越好，谢谢欧阳书记。
因为国家体育总局武术管理中心主任和国家体育总局武术管理中心副主任陈国荣在北京大会堂有一个活动，没有办法赶来我们的论坛，为了表示对我们论坛的支持，借电视视频录制了一段他们的讲话，现在播放给大家。 （播放视频）
高小军：各位领导、专家、女士们、先生们，大家上午好！首先很遗憾不能到现场与大家共享论坛的武术文化盛宴，只能以视频的方式表示我的心意。首先请允许我代表国家体育总局武术运动管理中心、代表国家武术研究院向这次从功夫到武术中国体育产业高峰论坛的举行表示衷心的祝贺，并预祝论坛取得圆满成功。
今年7月我们在黄山成功举办了WMA中国武术职业联赛，WMA不拘泥于武术套路，尝试量化、规范化提炼武术招数，走出了中国武术竞赛的重要一步，具有深远的历史意义，可以称之为武术产业化发展的一个里程碑。今天武术界的各位专家齐聚一堂，以WMA为标本，以武术产业化发展为话题，为本土的职业化联赛献计献策，我相信这一定会对该赛事的健康发展产生积极的作用。
国家健身条例前不久颁布，试点工作已经全面启动，在当前全民健身如火如荼开展的背景下，我们要增强武术的群众基础，扩大武术运动的社会覆盖面，使武术真正成为国人生活的一部分，同时我们还要提升武术的标准化和观赏性，推进武术进学校、进军营、进社区，进入亚洲、走向世界，成为奥林匹克运动会的竞赛项目。今天的论坛给我们提供了一个思想碰撞的机会，在此我向主办方表示感谢。我相信在各界的共同努力下，中国武术必将更加发扬光大，中国武术的百花园必将更加璀璨。
祝论坛圆满成功。谢谢大家。
阮伟：现在有请国家体育总局武术管理中心副主任陈国荣讲话。（播放视频）
陈国荣：各位领导、各位专家，武术界的同仁大家好，感谢大家参加从功夫到武术中国体育产业从化高峰论坛。从八十年代起我们制订了武术积极稳妥向世界推广的方针。武术运动正受到世界各个国家和地区人民的喜爱，也正在变成国际化、规范化和组织化、规模化，今年举行的WMA联赛，在各方面做了有利的尝试，为中国武术的发展做出了积极贡献。本次论坛以WMA为标本，各路专家讨论广泛，为中国武术发展的未来提供思路。感谢大家为中国武术的发展献计献策。预祝论坛取得圆满成功。
阮伟：谢谢。
今天我们论坛的第一位主讲嘉宾，曾经在南京大学、在北京大学、在日本早稻田大学就读，并在北京大学获得博士学位，其著作非常之多，有中国伦理学史、伦理学逸韵、企业家管理哲学、文化产业读本等等，应该说这位主讲者在文化、哲学界是颇有建树的，他就是我们今天请来的北京大学文化产业研究院副院长陈少峰先生。有请。
陈少峰：各位领导、各位朋友，很高兴跟大家在这里交流我对体育产业的研究心得。北京大学和中央电视台第五频道共同成立了中国体育产业研究中心，对体育产业的发展也有很多交流，当然我的看法可能跟很多领导不一样，一会儿我会谈谈自己作为外行人的看法，请大家指教。
首先回顾一下我们应该树立怎样的体育产业基本理念。我将体育产业分为为了健康、为了奖牌、为了娱乐三个门类，换句话说将国家的体育分为为了健康、为了奖牌、为了娱乐，年轻人的体育我视为娱乐，将老年人的体育视为为了健康。年轻人了解体育，主要是为了娱乐，年纪大的人主要是为了保健、健康。中国体育有一个特点，我称为爱国主义和金牌体育。实际上中国的体育目前主要是以事业为主，和体育产业没有什么特别的关系。体育还是一种生活方式，体育已经渗透到人们的生活方式当中，特别是年轻人，年轻人一定是通过体育获得某种娱乐或者是自己快乐的生活方式。年纪大的人要通过体育获得保健，但是年纪大的人也需要娱乐。我也在想现在有很多养老或者是保健的地方，都将自己那里看作是旅游的圣地，其实光旅游是不够的，年纪大的人到这里旅游或者是保健，除了娱乐新鲜空气还要很多的娱乐，而我们现在恰恰缺乏一套给中老年人的娱乐方式。我在国外看到很多老年人到赌场去，实际上他们赌的数额很小，他们就是在那里过一种快乐的生活。从化可以将温泉保健、娱乐、体育等等连接起来，形成一条比较好的产业链。
有一类人搞体育是为了让别人娱乐的，自己是不健康的，这叫牺牲自己、挽救别人。娱乐是体育产业的核心，只有这样别人才会买票、购买延伸产品等。瑜珈等也是体育产业的补充，世界上真正体育产业发展比较好的都是围绕跟球有关的，现在我们把功夫做成产业联盟，也是一个比较了得的事情。体育产业必须形成一种商业模式，中超之所以不好经营，就是因为没有形成一种商业模式，实际上这里面有很多问题，比如大家可以看一下，国外从来没有将公司的名称挂在俱乐部的前面，比如说国安什么什么俱乐部，如果国安今天晚上输了，全国人民都骂它，对不对？如果公司将自己的名字挂在球队，特别是比较差的球队前面，是不划算的，天天挨骂，所以人家的赞助是挂在胸上。
体育产业的商业模式必须打造产业链，我们现在很多制造场馆时都忽视了产业链，而国外打造场馆，一般都将场馆变成多功能，同时注重打造产业链。球队的联赛是最好的产业链，球类的联赛有传媒、有各种各样的延伸产品。明星是体育产业的枢纽，明星一定要越多越大牌这个产业才会发达，一定要培养很多的明星，特别是武术联盟，今后应该推出几个大牌的明星，明星价值上去了这个产业的价值也上去了。当然体育竞技水平也是体育产业成功的关键，体育产业的核心消费者是青少年，现在赚钱的都是卖服装给青少年的体育公司，因为他们的主流消费者是青少年，青少年不管有没有收入都有钱，青少年的背后有六个以上的赞助商，父母、外公外婆、爷爷奶奶。
体育产业有助于提升体育竞技水平，我国这几年的体育竞技水平，在重大的人类关注的体育项目上没有获得提升，是因为我们的体育产业没有发展上去，完全靠国家打造体育竞技水平这是比较难的。在竞争当中出人才，如果没有体育产业的话，这个人才是出不来的。体育的消费最好是终身消费者，就是体育企业应该培养包括体育产业联盟，或者是各类比赛賽事的联盟，应该培养终身的消费者。另外体育产业需要体育教育的支撑，中国过去的体育教育比较多是在田径，实际上球类比如说高尔夫等，在国际上都是比较重要的赛事，但是在我国还不是很发达。体育产业需要学校特别是球类学校的支撑，这是我对体育产业理念做一些梳理。
我总结了一些体育产业，或者说体育文化产业的商业模式特点。首先是产业链形态的模式，还有含明星竞技的商业模式、含联赛的商业模式，含场馆的商业模式。第二类是连锁经营的商业模式，我觉得我们体育联盟今后应该开连锁店，国外的瑜珈、跆拳道都可以开连锁经营店，连锁经营是世界上最好的商业模式，连锁经营的特点就是别人帮你赚钱，这是一个最好的商业模式。另外就是联盟的商业模式，就像是武术联盟，大家互利多方共赢。第四是品牌带动的商业模式，我们大家都知道MBA在中国一旦授权，就会有很多的收入，实际上中国并没有什么MBA，实际上是NBA授权在中国发展体育和商业。第五类是基础设施与体育设备的商业模式，换句话说中国的体育有一个怪现象，越是核心的产业越不赚钱，越是外围的越赚钱。从这个角度来说，中国体育产业的商业模式是不成功的。基础设施与体育设备的商业模式比较好，而体育赛事的商业模式不太好，这是一个很大的问题。
第六是相关体育用品的商业模式，比如说很多的品牌。第七是体育主题公园的商业模式，现在我们还不太发达，咱们现在经常搞体育场地，但是不是搞体育主题公园，实际上那么大的场地只有几个人在那里玩，消费者很少的。应该搞体验性的主题公园，这种商业模式会比较好。第八类是产业集聚园的商业模式。第九类是媒体和新媒体的体育商业模式，中央电视台第五频道是中国最大的体育传媒，中国的体育传媒它的收入模式有很大的一个怪现象，就是收入的很多来源是传播国外赛事，这是一个奇怪的问题，也说明我们的商业模式是不成熟的。第十类是专业化赛事及其经营的商业模式，我们武术是这样的，但是足球等国际上通用的大型赛事，目前还没有达到一定的高度。第十一类是体育会展商业模式。第十二类是体育设计商业模式，我们知道鸟巢一个场馆的设计，设计费是5亿人民币。第十三类是体育广告与体育营销的商业模式，当然目前我们的体育营销也做的不是很好，很多其他行业的公司做体育营销时总是打民族品牌，缺乏个性化。第十四类是资源嫁接的商业模式，比如说少林寺的周边有很多这样的武术学校。第十五类是并购类的商业模式。大家可以对照中国体育产业发展方向，就可以找到我们今后应该从哪里入手，哪里发展，这是一个发展的方向。
我认为我国应该规划体育文化产业或者是体育产业的振兴规划，体育是人们的生活方式，体育的需求是非常巨大的，体育是一个很好的产业，应该结合各个地方的特点、各个地方的旅游资源，大力发展体育产业，最好体育产业的振兴规划应该由国家体育总局来进行比较好。应该打造联赛的经营公司，我们现在的中超主要管理权是国外的一种俱乐部的管理方式，打造一个中超的公司，这个公司是负责平常的主要经营，实际上国家体育总局或者是足球协会跟有关的管理部门实际上制订规则就可以了，剩下的时间就跟他们没有关系，这样的体育产业才能健康发展。现在我们的问题是中超联赛互相之间各个团队的利益是同步的，大家都是各自为政，结果既不能形成合力，也很容易形成问题，互相形成没有关联的事项。我们可以借鉴国外，或者说NBA的经营模式。包括体育的新媒体，也可以剥离出来上市，可以带动我国体育产业的发展，同时通过体育产业的上市形成并购，在全国形成联盟和支撑，形成联赛化的机制，资金、实力和投融资的问题就可以得到很好的解决。
我建议重点打造球产业，这次高尔夫球纳入下一个奥运会，这对我们是一个很大的启发，其实国际上高尔夫已经是收入比较高的体育赛事，我国为什么不重视呢？我国重视的都是没有钱的，国家掏钱的，这很麻烦，我们这个产业要有钱，而且要有青少年捧场，如果没有这两个方面的支撑，这个产业是做不好的。我认为重点要打造球产业，这个产业链是非常非常长的，而且球产业可以将很多商界的人士统统纳入进来，当然球产业和健康体育产业这两块可以将全国人民纳入进来，这是很大的事情。 要培养明星。要开展必要的国际合作，包括培养人才时都可以开展一定的国际合作。新媒体是非常有前途的体育产业，不仅仅是传播，而且是体育体验的新媒体，这种新媒体是未来发展的重要方向之一，能够支撑体育产业发展的方向。
我们现有的各类体育活动，包括场馆建设一定要想方设法延长产业链，包括现有的场馆一定要很好的利用，形成场馆的产业打造和产业链的延伸。应该改造全运会的举办模式，我是外行人，所以说话总是乱说，我认为现在全运会的举办模式是不合理的，到一个城市大兴土木建一大堆场馆，下一届全运会又到其他地方去了，这不合理。我认为应该将全运会项目分拆成不同的类别，比如说球类、田径类、马术类、游泳类固定在不同的城市举办，长期驻点场馆这对我们是很有好处的。
我建议应该打造体验性的体育主题公园，这是跟我们的娱乐、旅游结合比较密切，包括举办体育庙会。现在北京的庙会非常火，其实就是年轻人和儿童在消费，体育庙会就是很好普及体育的方式。体育产业当中应该是企业家做最终决策，而不是体育人做最终的决策。包括国家体育总局应该更多征求体育产业人士的看法，为发展体育产业做更多的努力。当然一个公司里应该是由企业家来做最终决策，而不是玩体育的人做最终决策。去除不当的做法，什么意思呢？就是现在我们做什么事之前都要先将硬件搞起来，硬件搞的非常大，最后软件跟不上、赛事跟不上、产业链跟不上，最后都变成“鸟巢”，很多大的体育场馆都是在那里养着鸟和蜘蛛，这些都是不当的做法。
谢谢大家。
主持人：陈院长独到精辟的见解，我相信大家听了之后应该颇有收获。因为时间的关系，陈院长列了很多条，但是无法细细道来。但是不管怎样，陈院长在体育产业方面还是有很深厚的造诣，越是核心的越不赚钱，其实在体育产业中最核心的就是竞赛产业，而竞赛产业基本不赚钱，但是外围产业都在赚钱，比如说运动服装等，这是体育产业发展比较畸形的。还有打造联赛的经营公司、联赛的公司化和俱乐部的公司化，以及扶持公司上市和开展企业并购。我曾经在联盟俱乐部里讲过这个问题，现在的联盟整个是一个公司在经营，确实也是公司化经营，同时俱乐部也是公司化，下一步就是如何将公司上市，如何做大做强，上市之后进行并购。
下面有请联盟俱乐部之一，永侠俱乐部总经理何伟雄先生做演讲
何伟雄：今天很高兴、也很荣幸，能够在中国最高的体育产业论坛，能够和大家分享我们永侠俱乐部在联盟、在从化政府、各位专家前畅谈我们的发展之计、发展之路。今天我们作为承办方，在从化市委市政府，在央视阮总以及各位专家面前谈一下自己的情况，因为因我而动、因我而聚、因我而论，能够聚集在从化，将两大活动和一个论坛放在一起，是一个盛大的体育盛事。
因我而动，武术在中国几千年的变化中赋予我们的历史，而赋予我们整个武术的含义也在变化。动就是人类在运动，动就是社会在发展，动就是指我们的产业。今天我们在体育产业中，回到今天的因我而聚，从武林大会到WMA，再到今天的从化。今天我们因我而论，今天我们的产业论坛也在探讨武术的发展。武术产业和体育产业有什么区别，作为武术产业在发展的历程中是随着带有中国特色。刚才陈院长也谈到了中国体育产业的发展，而俱乐部作为联盟中的先行者，我对武术产业很关键的认为，就是武术产业的发展跟我们的国情极其相关，在座的俱乐部我们想探索一条道路，武术具有国情、具有文化、具有地域性，而我们永侠俱乐部今天能够在此作为承办方，就是首先它有地域性。
武术代表文化，不仅仅是一个运动，它还是文化和一种生活方式。体育离开政府的支持，离开政府的资源，也只能成为一项运动，而成为产业它必须跟我们的政府，跟我们的地域相结合。那么把它打造成一个城市的品牌，今天功夫从化我们希望也把它努力打造成从化的功夫品牌。武术在体育产业中最大的魅力是什么呢，根据时代周刊的一项统计，中国男人99%中都有匡复正义的武侠梦，96%的女人都有飞檐走壁的幻想，百分之百的中国人都认为武术是中国传统文明、文化的代表，是中国传统文化的神韵。所以在这里，中国武术产业发展就要讲到中国特有的武术文化，永侠俱乐部就诞生在这样的环境下，诞生在我们的俱乐部联盟。
永侠俱乐部6月28日在从化落户揭牌，得到了阮总、得到了从化市委市政府的帮助，从策划开始，当永侠俱乐部签约开始，我们就是有一个目标，就是要走产业化。怎么做呢？首先我们是得到了政府的支持，我们把它定义为WMA联盟，包括我们俱乐部，就是定义为跟政府结合，和当地的文化和体育事业结合，我们将基地从广州，从我们的总部移到从化，将我们的训练基地移到从化，在这个过程中，7月28日在黄山打响了揭幕战，赛事中我们获得了季军。我们和从化、和广州一直在保持着联系，和媒体在分享和关注着我们的赛事，赛事中我们得到了市委和政府的高度关注，在这个关注中我们俱乐部得到了媒体充分的认同，我们永侠俱乐部的价值从零开始，从无形价值的体现到最后我们能够向世人展示，能够在全国的媒体中报道，我相信在座的每一家俱乐部都有这样的巨大的无形资产。
其实广州永侠的概念我很清楚，从成立的第一天开始，从零的谷歌搜索到今天八百多条，短短半年的时间，有赖于我们有非常好的平台，有央视的平台，有WMA的平台。这个过程中我们和市委市政府充分的探讨，体育产业需要什么呢，武术产业可以说在中国是特有的，从教育到产品制造，到传统医学，到养生，到动漫，大家知道《功夫熊猫》，包括现在的功夫影视，都离不开中国的传统武术，到养生地产、到教育，到现在的所有项目，在这个过程中永侠俱乐部一直跟市委市政府在探讨。从化有美丽的山水、勤劳的人民、英明的领导，我们要将自己在做的事告诉政府，如果离开政府仅仅就是一个赛事，我希望我们永侠俱乐部成为联盟中第一家上市公司，能够成为我们的样板，能够成为试验田，当然这是有赖于整个后面的运作。我们得到了从化市委市政府的高度重视，从开始项目的立项，到现场会，到我们项目的拍板、规划，一直得到了从化市委市政府的跟踪指导。
回到今天的主题武术产业。我刚才所讲的，武术产业就是中国特有的运动，起源于中国，跟中国的文化、历史和供求关系有很大的关系，中国人都认同武术，但是有一点，它的供求关系和市场关系在哪里，中国有特有的全世界没有的、独一无二的，那就是中国的武术学校。中国的武术学校超过一万多家，在校习武人员超过一千万人，同时中国有超过一亿的习武爱好者和武术工作者，这么大的市场供求关系在哪里，它有多少的需求。它就是中国特有的文化体现出来的，武术产业价值怎么体现，我们为地方政府、为投资方、为联盟产生的价值。今天我们做武术产业，为国家、政府、为企业带来了什么呢？
首先我们强调的是给地方政府带来极具发展潜力和规模的，它是文化企业，而不仅仅是一家教育企业。同时我们借助央视的宣传平台和窗口，还有顶级的WMA的赛事活动，同时为地方政府带来可持续发展的体育朝阳产业产业链，同时我们也在打造武术具有观赏力的产业项目，同时还有产业园。我们给地方政府带来有良好收入的产业项目，当然为投资方我们也会带来可持续的盈利，是一个高回报的产业，我相信市场运作、金融运作需要可复制、有规模性的，当然也有良好的管理。今天永侠俱乐部，我是从事体育运动多年，也是负责项目经营，我们开始的目标就是紧紧扣着给投资方带来什么，带来我们自己产业的发展。
我们为联盟带来了什么呢？为联盟的产业发展带来动力，而动力源自于今天我们的发展，源自于我们企业的发展。同时我们也在为中国体育产业，为我们的武术产业提供可遵循的成功借鉴模式，这就是我们在打造企业过程中一直做的。
我们俱乐部未来要做什么呢？在这里我还是重复一点，我们是依托政府的支持，为城市打造一个品牌，我相信每一家俱乐部都是如此，因为武术文化需要有沉淀的地方，这就是在地方、在政府。今天我们和政府达成战略，刚才欧阳书记也讲了，我们现在跟联盟、跟央视，从一开始就在制订战略。我们形成了有效的融资体系，让品牌延续，和市场接轨。我们今天就在打造一个品牌，其中有一个项目就是在可延续的武术学校，我们要打造出中国的一个体育教育、武术、文化教育产业的品牌，而这个品牌不单单是在国内，要走向世界，作为可复制的一个训练品牌，最后实现武术产业的规模化和标准化。大家看这张图，就是现在从化现在对我们项目的规划，有产业园、武术城、赛时、康复养生，还有学院、影视基地。前面几位嘉宾也说到了，一个产业的发展必须要规模化，还要形成标准化，包括刚才高小军主任说到的标准化，标准化包括企业运作、项目运作的标准化。
永侠今天只是代表了武术产业、体育产业发展的一个模式，我们希望这个模式能够分享，我们是作为体育产业整个发展中的最基层、最具有代表性的发展，在这里非常感谢今天到会的嘉宾能够为我们从化，也能够为我们俱乐部，能够为我们的武术产业给予巨大的支持，最后再次感谢各位嘉宾，感谢欧阳知书记，感谢阮总，感谢所有到会的嘉宾为功夫从化，为武术产业献计献策。感谢大家。
主持人阮伟：非常感谢。何总已经将永侠俱乐部的前景规划好了，下面就是怎么做的问题了。我们知道传播力决定影响力，影响力创造着财富。据09年整个俱乐部职业联赛的品牌曝光率的推广来看，如果按照09年的规模，2010年开始每家俱乐部在年曝光率可以达到五千万以上的可算面值的情况下，我们说的还是可以算出来的，再加上不可算的，再加上运动员和俱乐部本身的这种推广力，我想应该不低于五千万。能够给一个城市带来五千万的传播力，我想这是一个城市最好的选择，从目前的情况来说，柳州去年搞的龙舟赛、黄山去年做的WMA联赛，还有像安徽的卢安，市长也在跟我们谈水上项目等等，武术城市都在选择一项赛时作为它的品牌产品。
如果说我们能够和从化市政府一起在欧阳书记的帮助下，在市委市政府的关心下，我们能够将永侠俱乐部和现有的康体旅游融合在一起，如果我们能够做到这一点，能够将永侠俱乐部扶持上市，我们就能够开始并购。我想这对从化市在全国，乃至全球影响力的推动，是不可低估的。欧阳书记，我们联手。
下面有请IMG亚洲销售和市场副总裁范思高先生给我们介绍关于印度板球联赛运作模式。印度板球是08年推出来的，由于印度板球竞赛的基础很好，所以它上来的速度也比较快，这是我们可以借鉴的，并且可以相比较的一个，两个发展中国家的两个民族项目。
范思高：各位领导、各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！非常高兴今天能够来到美丽的从化，参加本次论坛，与各位体育专家、学者进行交流，首先我想感谢从化市委市政府，尤其是欧阳书记，也感谢阮总，为大家搭建了这么好的一个交流平台。阮总您的努力，为大家搭建了这么好的一个体育交流平台，大家一起为中国的体育产业献计献策。
WMA是一个非常好的创意，敏锐的发现了市场需求，为广大的中国观众，尤其是中国日渐兴起的中产阶级，提供这样一个非常好的娱乐选择，同时也是体育选择，通过媒体的曝光来扩大武术这个中国源远流长的一项运动。从这一点来看，我们能够发现WMA目前取得的成功和IMG在印度08年创建的印度板球超级联赛之间有非常多的相似地方。我今天也是非常有幸能够来到从化，跟大家一起来交流，主要是跟大家探讨一下将印度板球超级联赛作为一个案例，跟大家一起分享，同时我们IMG虽然在中国从1979年到现在已经有三十多年的历史，但是我们还是将自己看作是一个学习者的身份，和大家在这里一起交流和学习。同时我们也希望尽自己的绵薄之力支持WMA的发展，很抱歉跟大家说，我的中文不够好，所以我只能跟大家讲英文。广东话识讲少少，但是普通话唔得。
首先我想向大家简要介绍一下IMG的情况，然后跟大家一起分享印度板球超级联赛的这个案例。IMG创建于1960年，我们公司的创建者是马克·麦高麦，他签约了世界第一个真正意义网球巨星阿诺，他代理阿诺场上场下的行为，逐渐形成一个大的产业，他觉得这个产业不错，于是在这个基础上创建了IMG，从而为世界体育史创造了一个体育营销产业。除了阿诺，后来我们又签约了三位高尔夫和网球巨星，开创了世界体育营销产业。我们后来又扩展到体育、娱乐、媒体、时尚等各个领域。我们在世界各个地方都有很多办公室，在全球共有约三千名员工，但是我们今天最重要是在亚太区有非常多的体育专家和体育市场存在，包括我们和赞助商、我们和体育品牌、和各个公司，都有很好的合作。
我们在亚太区有超过250名员工，同时在15个国家都有办公室。以及在网球、高尔夫、羽毛球等产业都有合作。我们也代理了很多网球、高尔夫等产业的体育巨星，同时也代理很多模特。所以现在IMG在体育产业方面，各个方面，包括体育内容、体育媒体，同时体育娱乐，等方面都有非常强大的实力。但是IMG最近三年最大的成就之一，应该是央视合作的合资公司，我们认为这家合资企业有非常强的潜力，所以我们今天也非常高兴能够来到从化支持WMA的合作伙伴，中视体育的发展。
今天我们一起来分享印度板球超级联赛，可能大家有一点奇怪，我们来到中国、来到广东，跟大家谈论板球这么一个大家不熟悉的项目。但是经过我的介绍，大家可能会发现，WMA和印度板球超级联赛有非常类似的地方，包括在职业联赛创立之前两个产业的状况、包括两个产业创立之后取得成功的很多地方，都是有很多相似处，我们相信WMA也能够取得跟印度板球超级联赛一样巨大的成功。
就像武术在中国非常受欢迎一样，在印度，板球无论从哪一个角度来衡量，都是最有人气的体育项目。在印度我们也发现这样的市场机遇，虽然板球在印度非常流行，但是他们一直没有真正的职业联赛，我们跟WMA一样，也是从开头做起，做成了一个有革命性的联赛。中国和印度，尤其是武术和板球这两个产业，它们共同的地方就是中国和印度的中产阶级正在兴起，他们需要很多的娱乐选择，尤其是现场娱乐选择。WMA和板球联赛都经过了同样的发展历程，我们在创立印度板球超级联赛时也在想，如何以正确、有效的方式来打造这个超级联赛，传统的板球赛事一场比赛可以持续一天甚至是好几天，如何寻找一种比较有效、比较短的赛事，适合电视播出，时间更短，比一天更短的形式来打造这个超级联赛。
我们当时就采用了板球里一个比较新的比赛形式，T20，有别于传统板球比赛形式，每场比赛是两个小时，适合黄金时段的播出，也适合观众的收看，同时也适合观众在下午下班之后在体育场的现场观看。如何打造一项正确的产品，我们通过分析印度板球爱好者，同时也是一般的体育迷，他们的爱好来选择合适的比赛形式和商业模式。在打造联赛时需要一些创新的营销方法，但是最核心的问题，比赛本身的产品要能够正确。所以对于体育爱好者来说，他们所关注的就是他们需要选择一个他们能够支持的球队，尤其是以他们所在城市为基础的球队来支持，同时能够在酒吧、餐厅观看，并且在大家的茶余饭后讨论的一项赛事。我们在设计印度板球超级联赛时，也考虑到首先是要招募，或者是打造合适数量的俱乐部数目，并且我们不想为印度的观众提供太多场次的板球比赛，以避免使他们一下子就厌倦了。但是同时我们也需要有足够的比赛内容，最大化的扩大联赛的商业收入，其中也包括门票收入、转播费和赞助商等等费用
最后我们所打造的印度板球超级联赛一共是以8支队伍为参赛队，同时采取主客场的比赛赛制，整个联赛的第一个赛季是60场比赛，一场比赛时不会有另外的比赛同时举行，所以不会产生冲突。因为印度在媒体方面是非常活跃的，所以我们每场比赛都是能够进行直播，使得印度的板球比赛最后成为像肥皂剧一样的效果，球迷是追着比赛来看的。但是其中最关键的一点，我们从世界各国总计签约了一百位的板球超级明星来印度参加板球的超级联赛，我们打造了这样的模式，观众收看印度板球超级联赛时，能够看到世界上最顶级的球星比赛，我们为他们提供了质量最高的比赛产品。
举一个相反的例子，美国职业橄榄球联赛是美国最大的联赛，2001年时有人就开始成立了一个敌对的联赛，也是一个橄榄球的联赛，但是这个联赛因为没有能够达到我们在印度所创造的，将最好最顶级的产品呈现给观众，所以最后也是失败了。但是当时它有非常充足的资金，英国BBC作为他们的转播台，但是因为联赛打造不好最后还是失败了。尽管当时他们有充足的资金，包括其中有一亿美金的赞助，但是当观众打开电视收看比赛时，发现这个联赛的质量非常差，他们的球员也非常差，所以最终不可避免的就失败了。我们的目标就是要打造一个新的联赛，就要为观众提供质量最好、最高的产品。
在印度我们建立这个板球超级联赛时，对世界各大体育联赛都进行了研究，我们吸取了很多联赛成功的经验，也吸取了很多联赛失败的教训来为印度板球联赛设计一个蓝图。跟WMA很相似的地方，武术在中国有非常大的商业潜力，而且WMA已经有非常成形的联赛形式，我们在印度也是经历了这样的阶段，最后也是以俱乐部加盟的基础来创建的联赛。与WMA一样，印度板球超级联赛也是以俱乐部加盟为基础的联赛，我们当时研究了美国各种联赛的形式，认为这种以俱乐部加盟为基础的联赛是最好的联赛形式。联赛成功的一个非常关键的地方，就在于每一个俱乐部的所有者能够看到他们对俱乐部的投资、对联赛的投资，最终可以获得回报。
我们在打造联赛同时也关注了其他的方面，比如说我们要照顾到球迷的利益，为他们提供最好的产品。打造封闭的联赛，也就是说没有升降级机制，每一个俱乐部每年都可以参加比赛。我们实行控制机制，球员工资的封顶以及对俱乐部的控制等等。最后一个关键的地方，我们为印度板球超级联赛获得很多资金的支持。我一会儿会对印度板球超级联赛资金的来源进行一个总结。联赛的基本形式，就是通过与俱乐部加盟为基础打造联赛，各个俱乐部的所有者向联盟付一定的参赛费组建一个联赛。
他们付了参赛费之后，各个俱乐部的所有者就能够分享这整个联赛所获得的收入，同时也能够拥有一定的独立性，为自己独立的俱乐部进行商业开发。而整个联盟他们收取了参赛费之后，也有权对整个俱乐部所获得的商业收入进行一定的分成。我们一会儿会对联赛商业模式进行详细的介绍。
我们为了使板球联赛的价值最大化，采取了一种非常独特的吸引人的方式，也就是通过拍卖的方式，向印度整个社会出售这些俱乐部。通过独特的俱乐部拍卖的形式，印度宝莱坞的巨星，包括印度最顶尖的商业大亨，他们都来参加拍卖会。我们通过以一个底价的形式，每一个俱乐部未来十年的价格五千万美金为底价，向印度各个阶层出售。我们通过这个拍卖会，对八个俱乐部进行了拍卖，出价最高的八个人或者是公司就有权拥有俱乐部未来十年的经营，同时也有权选择在哪一个城市安放这些俱乐部。通过这种拍卖会的形式，总共为八个俱乐部募集了7.24亿美金的收入。这七亿多美金，全部归属于联盟支配。
但是在拍卖会之前，我们已经非常幸运为整个联赛的运作取得了一些资金方面的支持，向索尼旗下的一些频道出售了十年的转播权，总计是10亿美金。所有的这10亿美金的转播费会进入到资金池，通过这个资金池向各个俱乐分配部分转播费的收入，每一个俱乐部的拥有者在拍卖之前就已经知道肯定会获得一部分的收入，就是转播费收入的其中一部分。
我一会儿会介绍一下联赛收入的组成，现在给大家讲一下联盟所具有的职责和义务，同时俱乐部所具有的职责和义务。
联盟可以决定联盟收入分配的方式，有权决定奖金的分配方式，同时他们也有权规定各个俱乐部的设备，包括场馆的大小、停车位的多少，等等方面的详细规定。他们有权制订联赛的规则，包括联盟俱乐部数量的多少，包括海外球员在每一个俱乐部所占比重的多少，或者是俱乐部交易、转卖的规章制度。总得来说，联盟他们有权制订规章制度、制订比赛赛程、提供裁判、扩大媒体的影响、在一定的区域内保证每个俱乐部拥有者在当地拥有俱乐部的独一性，也就是他们不能突然扩大整个联赛的队伍，在同一个区域创建另外一个队伍
作为俱乐部的拥有者，俱乐部能够保留他们本身俱乐部所进行的商业开发的收入，由于联赛是采取主客场比赛赛制，所以他们有权保留自己在主场所获得的一些商业收入，包括门票、饮料、食品、产品开发等等方面的收入。只要是俱乐部的所有者，按照联盟的规章制度办事，就能够一直拥有这个俱乐部，同时也能够拥有在今后对俱乐部专卖的权力和对俱乐部实行上市的权力。作为俱乐部的拥有者，俱乐部必须要遵守联盟的规章制度，签约球员打造球队，以比较高的竞技水平参与联赛。
我现在跟大家详细谈一下印度板球超级联赛商业收入的情况。首先是媒体方面的收入，主要是电视转播合同。我们在媒体方面的收入，十年约10亿美金的收入。在联盟层面的冠名赞助商，我们找到了印度建筑巨头DLF，他们对五年的联赛一共赞助了五千万美金，同时找了很多二级赞助商，一共募集到1.25亿美金的收入。我们这些二级赞助商，其中有很多是非常著名的企业，包括花旗银行、本田等等。而各个俱乐部的所有者，也有权分享整个联盟的收入，整个联盟收入的70%-80%是会重新分配给各个俱乐部的。由于他们可以获得联盟层面的收入，所以他们可以放心大胆的进行投入，保证最后能够给观众提供最好的产品。由于他们能够向观众提供最好的比赛产品，他们也能够对俱乐部所有的资产进行开发，包括赞助，包括门票收入，包括款待项目，包括比赛日他们有很多饮料、食品等方面的收入。
对于整个联盟的成本来说，他们一共包括几个方面，首先是发起联盟的成本，第二是电视制作的成本，第三是寻找赞助商，第四是他们对所有的赛事进行执行，第五是为裁判提供收入，第六是为各个联赛官员提供收入，以及其他执行以及行政方面的成本。对于俱乐部的成本来说，主要包括球员的工资、俱乐部官员的工资、场馆成本等。所以我们在打造印度板球超级联赛时，我们所注重的一个方面是打造独一无二比赛日的体验，包括为印度的板球迷提供新的娱乐体验，啦啦队、场馆活动等一系列印度板球球迷和印度体育爱好者以前从来没有体验过的活动，但是我要强调，这些都是帮助印度板球超级联赛成长的次要因素，最主要的因素还是我们要为观众提供最好的比赛产品。通过我们的努力，印度板球超级联赛取得巨大成功，也在印度创造了新的文化现象。
通过我们的努力，印度板球超级联赛获得巨大的商业成功，参与每一方都获得了商业的巨大成功，比如说我们整个俱乐部的特许经营费达到了十年共地7.246亿美金，同时索尼娱乐一共以10亿美金的价格购买我们十年的转播权，他们的转播合同最开始是9.26亿美元转播十年，但是在第一年获得巨大成功之后，我们又与他们重新谈判，最后确定是10亿多美金。另外DLF是五千万美金获得五年赞助冠名权，还有其他的赞助费用，共计五年1.25亿美金。每一个俱乐部向联盟所缴纳的费用，这是联盟所独有的，其他的转播费等，都是由各个俱乐部和联盟一同分享的。印度板球超级联赛不仅使参与各方获得了巨大的收益，而且也使赞助商获得了巨大的成功，一直是收视率最高的节目。
大家可以看一下整个联赛的商业收入所占的比重。整个联赛联盟所占的转播费，占整个联盟52%的收入。同时联盟赞助商给我们带来11%的收入。22%的收入来自于各个俱乐部所进行的商业开发，包括赞助商的费用。11%的收入来自于门票，我们这个门票的收入预计在未来的十年，乃至于今后都会持续的增长。4%的收入来自于产品开发，在这个方面我们也预计会持续增长。另外还有一个例子可以证明我们获得的巨大成功，第一届联赛开始之前我们对各个俱乐部进行了拍卖，当时每一个俱乐部的底价是五千万美金，而现在打算要扩建一下，吸收两个新的俱乐部，现在每一个俱乐部拍卖的底价是2.25亿美金。
这就是我对印度板球超级联赛的非常简单的介绍，希望大家能够从中获益，看到WMA和印度板球超级联赛共同的地方，对大家有一些借鉴。感谢大家，同时也希望WMA获得持续的成功。谢谢大家。
主持人：感谢范思高先生的精彩演讲。同时我们也从印度板球超级联赛看到WMA的未来，当然我们WMA国际上的推广会由IMG合作，我们也希望我们的俱乐部能够在未来的价值当中突破2.5亿美元，当然这实际上也不是一个不可以突破的数字。印度板球超级联赛确实给我们很多的借鉴，同时可以看到WMA目前的发展模式是比较健康的。今天上午的发言还有最后一位演讲嘉宾，应该说从我们欧阳书记对从化方向的引导，到陈少峰先生的大文化概念，以及永侠俱乐部何先生的介绍，以及范先生的介绍，可以看到中国武术职业联赛发展道路是光明的。下面有请中信证券高级副总裁周芊先生上台演讲。
周芊：非常高兴有这个机会跟大家讨论关于武术和资本市场的问题。
我跟阮总开玩笑说，我20年前就是武术中人，上高中时练拳和打群架开始就对武术有认识。我们的武术俱乐部和资本市场融资的问题，阮总将这个课题交给我，我也想了很久，从武术的产业链来说，目前应该说在我国还是新东西，这个产业的集群非常复杂，产品也很多，但是它的市场化程度应该说还没有足够高，尤其是从资本市场的角度来看，它可能还有很多需要进一步挖掘和进一步提升。
我今天想跟大家交流的话题，我将题目定义为“武术的明天和资本江湖”。为什么呢？我觉得主要的立意也是从武术产业的市场化角度开始的。从我们目前整个武术产业来看，还没有一家能够通过比较畅通的资本市场，不管是公募市场还是私募市场，来实现产品或者是企业的融资。这实际上在我国还是一个很尴尬的境地，武术作为中华文明具有代表性的一个重要所在，我记得刚才何先生说大概百分之百的中国人都有武术的情结，这个说的非常好。怎么样将中国人的武术情结打造成现代的一个全新产业链，并且通过资本市场的这个资本融资的快车道，形成产业集群的发展，简单从四个方面跟大家交流。首先是国外职业体育俱乐部的主要融资方式及案例介绍，第二是我国职业体育俱乐部的发展现状，第三是规范运作和持续成长可能是很长一段时间内WMA俱乐部成长的目标，最后我们一起憧憬一下WMA俱乐部的资本成长之路，刚才各位都在听嘉宾讲到的如何利用职业俱乐部上市的方式，在资本市场上实现融资和进一步扩大的发展。
国外职业体育俱乐部的主要融资方式包括股票融资、债券融资、资产证券化融资、信用融资。我国资本市场因为还处于发展的规范阶段，所以我们相对来说要求是比较高的门槛，但是在国外体育俱乐部的融资最主要方式是直接融资，我们将一个企业或者是一个产品资本产业链大概分成四段，首先是资本型的产品，包括大家经常说到的集资的资本金，包括VC，包括PE，包括IPO，IPO之后的再融资，公募及私募。第二是债券负债性的业务，有很多衍生的产品，包括银行间的附带产品。第三是证券化的融资，包括根据这个产品或者是这个产业所能够产生的现金流，进行几个切割，用现金流做出不同的融资产品，像大家所熟知的资产证券化产品。
英国己有19家职业足球俱乐部股份公司股票在证券交易所上市，国际资本市场的估值来看，一般来说一级市场和二级市场在上市之初不会有太大的差价，在国外成熟的资本市场里，很多的股票发行以后是会下跌的，尤其是在金融危机期间，不管是美国还是香港地区，很多股票都出现这样的问题。但是我们在考察英国这19家俱乐部时发现一个好玩的事情，每一支股票上市IPO都实现了高额的增长，从上市到交易平均有三倍的增长，确实在资本市场上是令人关注的一枝独秀的板块。曼联队已经接近105亿英镑的市值，这在中国除了煤炭、电力、银行等板块，在其他板块里一千亿人民币已经是非常大的巨型板块了，我相信美国人的今天、英国人的今天，甚至他们的昨天，一定是我们的明天。但是具体有多少路要走，有待于我们对这个产业更深刻的理解和挖掘，也有赖于在座各位共同的努力。
意大利二级市场足球股票占到总市值的7.21%。我们可以看到，意大利足球市场化的方式获得了投资人的认可，不管是足球还是武术，这种俱乐部的方式一定是市场诸多因素所诉求的，从市场的角度来说，我相信我们的俱乐部也一定可以在中国13亿人这么大的市场上得到我们应有的市场份额。美国NBA 职业篮球俱乐部，也通过成功经营，在股票市场上吸纳了大笔资金。
前一段时间我们在讨论创业板案例时，发现了一个非常好玩的事情，1997年时米兰交易所发出了一个规定，就是一般企业的上市，要求比如说你三年持续运营时间要有规范的运营收入，没有受过任何的处罚，财务和税务都非常清晰，而且有稳定的收入来源，同时收入的曲线相对不能有比较大幅度的波动，但是唯独对足球俱乐部的上市放宽了很多，比如说没有要求你一定得有几年的运营期，也没有要求你必须得每年盈利水平达到一个什么样的比例，而是要求你足球俱乐部成立之后能够赚钱，并且你能够说明你有这种赚钱的能力，我就准你上市了。我们从这些角度来看，体育俱乐部的上市，不管是在米兰还是在其他国家的资本市场，都给予了特别的关注和支持，这也是我们今天要在第三部分讲到的，希望我国从政策面给予更多的支持体育产业尽快的突破市场需求，进行市场化的发展。
债券融资。体育债券筹资成本较低，资金使用期限较长，资金来源更加稳定。在国外其他国家职业体育俱乐部的发展中，利用体育债券融资是常见的一种融资方式。国际足联曾公开发行债券，所筹集资金用于确保每届世界杯赛的前期开销；美国发行体育债券为NBA 球队筹集体育场馆的修建资金；2000年美国职业冰球联盟下属的纽约岛人队发行了2 亿美元债券(期限20年)。这种债券的保证金来源于该队参加美国职业冰球联赛所获得的巨额有线电视转播费和丰厚的主场广告收入。刚才我们在讨论一个产品，或者是一个企业，不同的市场融资方式，实际上现金流作为技术切割，实现在公募和私募市场上证券化的融资，在国外已经不是一个新鲜的事情，对我们来说也是未来的一个发展方向。
资产证券化融资。可能这会比较抽象一些，我简单点说，大家知道比较多的证券化融资一个是银行、一个是地产。银行将信贷资产打包，用信贷资产的收益，也就是银行利息，这个现金流作为技术支撑，根据它的规模乘以期限，在未来的十年或者是五年，将它的收益率贴现于现在之后，设定一个相当的票面收益率，资产支持证券产品。银行这类产品在国内公开市场也发行了很多，但是相对于房地产以及水电气来说，目前证券化产品是刚刚兴起，但是也是风起云涌，我们将银行、房地产、水电气等放在一个坐标上看，它们共性的东西就是一个，不管是利息收入、租金收入，还是一些营业性收入的现金流，也就是说当一个企业、一个产品，等我们有了稳定现金流的时候，尤其是轻资产的行业，比如说体育、文化、收藏等这一类的行业，没有很典型的不动产作为抵质押的情况，就可以将这个产品或者企业的现金流进行切割。
信用融资。商业信用融资：包括一般企业常用的延期付款、预收账款等方式外，主要是分期付款购买球员和出售套票这两种方式。美国和英国经受了几十年市场考验的模式，已经逐渐被国人所接受，我们WMA发展到下一个阶段时，刚才各位嘉宾已经提到了怎么制造明星、怎么制造团队成员的价值。银行抵押贷款融资：国外的体育俱乐部往往以俱乐部的球员作为担保来获取贷款。评估球员的价值，并以此作为向商业银行汇报俱乐部球员价值的基础。国外有非常成熟的资本市场，我们以美国为例，美国资本市场的监管没有我国政府行政性监管这么细和这么严格，他们更是以一种市场化的模式，你可以用充分的想象力来设计你的产品，只要你能够保证你这个产品的收益和现金流，只要你能够明晰这个产品的法律风险和市场风险，只要使这个产品被更多的市场投资人接受，这个产品就可以上市，上市之后是属于什么样的产品，这原来是不在监管部门的视线空间里。这些产品移植到中国之后，必须要符合中国监管当局的规定，近五年中国资本市场发生了很多变化，而且创新已经成为资本市场的必由之路，而且每年的新产品是层出不穷，我相信现在看似离我们还有一段距离，挺遥远的融资渠道和融资产品，在我们准备的过程中也许离我们越来越近。
第二部分看看中国目前体育职业俱乐部发展情况。大概从三个方面跟大家进行一个交流。缺少相应的扶持发展政策、职业体育俱乐部经营状况不理想、融资问题矛盾突出。对任何产业都需要一个定位，但是中国体育产业在不同场合也用不同的形式获得了很多评价，但是有一个不可回避的问题，整个行业还没有形成一个明晰的产品链，打造一个能够改造升级的产品，国家给予明确的支持也是很难的。刚才我刚才说到的米兰交易所，对足球俱乐部的网开一面，完全尊重足球俱乐部赛事的规则，只要能够证明自己能够赚钱并且开始赚钱了。我想这至少说明了一个问题，这个国家、这个市场对这个赛事的认识足够深刻，市场和监管层面能够非常娴熟的驾驭它的融资产品，能够控制它的风险。对于不同的产业、不同的盈利模式，我们不能用同一个尺度去衡量它，如果我们现在用严格的，不管是石化、电力、房地产还是金融，这种资本市场的尺子来衡量创意文化产业、体育文化产业，一定会对它的发展形成很多不必要的限制。我认为在未来的一段时间里，怎么从国家的角度关注职业体育赛事这个行业的发展，并且给予更多的符合这个行业特征的政策支持，我想这对产业发展是很重要的。
有一个不能回避的问题，现在全国的职业体育俱乐部的经营状况并不足够的理想，有一个标准，什么是并不足够的理想，从投资和利润的角度来说很多俱乐部已经很好，我所说的并不足够的理想，因为我是做投行的，从资本市场一个企业和一个产品上市的角度衡量它，不管是足球赛事，还是足球、篮球、乒乓球小时，规模和效益上都还没有足够的理想，它们本身的经营情况千差万别。归根到底，任何一个产品或者是任何俱乐部，都必须依托一个大的市场背景，上市有一个重要的考量指标，就是你这个产品有多少的受众和用户，对我们俱乐部来说应该是有多少的会员、多少个粉丝，或者是转播赛事的收益率有多少的份额，这样的指标是能够非常说明市场成熟度的。但是从目前俱乐部的经营情况来说，无论是经营指标，尤其是规模来说，还没有产生大而强的俱乐部和大而强的联盟，这是市场发展要走过的路，今天我们作为愿景和目标可以一步步的进行规划。
大家知道从银行信贷的角度和银行结构融资的角度，对地产、建筑、旅游、基础设施、原材料、装备制造业都有非常明晰的规定，但是可能对于体育产业和体育产品来说，比如说我们的服装或者是器械，现在在我的定义里他们是不会有体育产业的，他们只是设备制造行业，我是说对整个体育产业，没有很明确的政策导向型的支持，不管是贷款、投资还是其他的产品。因为这个原因，自然而然造成了我们融资渠道的狭窄和融资结构的不合理。我跟一些职业俱乐部比较熟悉的也有了解过，中信也有自己的俱乐部，其实这样的俱乐部很大程度上要背靠大的企业，去养和经营，经营性的收入、广告性的收入、赞助的收入，以及其他的明星代言收入，各种各样加起来，可能有的行业已经可以平衡，有的行业经营好可以有一些微利，但是还没有可以做结构性融资的俱乐部，就是说既可以做资本性的融资，也可以做负债性的融资，还可以做负债性的融资。这就不可避免会形成俱乐部也好，经营模式也好，还是在相对初级的水平发展，怎么样改代升级，怎么样将这个俱乐部的经营和整个赛事、整个联盟推向美国、英国、意大利这样的整个国家体育产业的层面，可能资本市场这种高效率、快速度的融资，一定是我们要面临的一个问题。
第三部分，对WMA俱乐部的成长目标来说，和阮总也聊过多次，有一些想法，我想主要是以下几个方面来重点考虑。
首先是完善公司治理结构，目前来说，我只从融资的渠道来说，融资不管是PE还是VC，或者是银行、IPO，所有融资的考量基础是法人治理结构。而很多的俱乐部也就是因为在法人治理方面的不严谨，或者是形同虚设，或者说有一些俱乐部有法人治理结构，但是在管理和治理上还是处于很落后和原始的状态，有很多不规范，财务行为、运营行为，甚至是低层次的法律行为错误，导致了在俱乐部发展的过程中很多的俱乐部风投就退处了。
在俱乐部的治理方面大概有这么几种模式。第一种是比较典型的融资模式，是股份有限公司的法人，完全按照国家法律，公司法项下不同公司的治理结构，面对融资产品和投资人时能够用最清晰、最简洁的语言将治理结构、治理成果、治理效果跟大家讲清楚，我觉得这个事情看似简单，但是目前我们看到风投退出的很多俱乐部、倒下的很多俱乐部，根本问题还是在治理方面。前一段时间我跟一个大国有企业的领导开过会，他们投资办了一家保险公司。大家知道保险公司从朱镕基总理那个时代，大家都是觉得牌照最值钱的，要成立一家证券公司，相对来说可以分成经济类的证券公司、综合类的证券公司，还有投资投行的，也还好一些。
信托公司在那个时代，全国有200多家，因为整个行业的盈利模式和运营模式不合适，所以监管部门一直在清理整顿，现在只有50多家了。保险公司在朱镕基总理那个年代只批了6家，因为保险公司大量的现金流需要去投资，投资之后要对所有社会承担一个保障最终的风险兜底的责任。所以在申请成立保险公司时，周边的人都认为很难，因为你根本不是金融行业，他是一个不动产行业，是做资产的，怎么做流动性的经营，而且大额的现金投资，有这样的投资能力吗？这位董事长跟我说，到了证监会所有的人都了解我、认识我，我不能跟他们谈保险，谈保险我太外行，我跟他们讲法人治理结构，我告诉他们在共性方面，基础设施、房地产、金融、石油都是一样的，在这个行业里我告诉他们我不懂细节，但是我懂得风险，怎么将这些风险嫁接到我的法人治理结构里，我要做什么，经理班子要做什么，我给股东什么样的权利，股东认为我们做什么不合适时他们怎么行使权利，我就说这一个，法人治理结构是我的强项，很快很顺利的牌照就批到手里了。
大家从这个小的案例可以看出来，法人治理结构真的是一个企业长远发展的立足基石，这个东西也会给我们今后的融资和上市形成非常非常好的一个基础平台的作用。
第一是各方利益的最大化。联盟中各方的主体很多，比如说涉及到监管的问题，监管主体的利益最大化是监管部门支持你做这件事的最大动力，监管的利益不是钱，而是将这个产业健康发展好，将风险控制到最低的程度。从监管部门监管的角度来说，大家经常会有一个不成文的规定，就是说有风险的事情不干、自己不懂的事情不干、不该自己管的自己管不了事情不干，也就是说你没有跟监管部门说清楚这个事情的风险在哪里，自己又是怎么防范风险的，监管部门也不知道怎么管你，他就不让你做，或者不给你需要的支持。从市场和利益主体的角度来说，监管部门的利益就是要一个健康的行业和要一个相对比较低的风险。
第二是股东价值的最大化。在所有的经济体里股东的价值一般不是第一位，但是在一些行业不同，股东的利益是股东作为投资者，是整个行业启动资本的风险承担者，股东利益的最大化会有不同的体现方式，主要体现在两个方面，第一是金钱，第二是权利。在权利方面，我们又回到刚才的法人治理结构，我不在赘述了。在金钱方面，股东必须得要求现在的盈利模式能够赚多少钱，我能够看得清，未来的发展能够赚多少钱，我能够说的明白。这是在IPO上市过程中都会碰到的细致要求。
第三是员工价值的最大化。这是一个泛员工的概念，以人为主体的各方面的利益体，如何使他们的价值最大化，一方面是将赛事和联盟做成比较市场化，而且激励机制和约束机制都比较健全的资本平台，同时尽可能给所有的明星、演员和员工一个发展的空间，不管是工作上、激励机制的分配制度上、从项目的激励制度，像是提成等，甚至是股权激励的层面上，都要做比较好的安排。我们曾经做过一个统计，资本市场上不管是国内还是国外，有员工持股的和由管理层持股的这一类激励机制安排的公司，比同等市场主体在二级市场上价值至少高出40%，而且阶段性的涨涨跌跌所能够带来的投资机会更不用细说了。
建立多元化的融资渠道，从多元化的融资渠道来说，我们主要除了原有大的投资来说，一定要资本化，因为每家的钱都是有性质的，所以产业资本的多元化，一定是我们下一个阶段做大品牌需要注意的问题。我们一定要用好目前市场上已经越来越和国外接轨的这些金融投资的资本，包括VC和PE。大家知道在目前创业板开了之后，很多的VC都已经纷纷到中国，我们可能面临很多这样的机会。也有很多人可能会觉得在上市的过程中，应该说大家圈VC的钱是比较简单的事情，其实不然。在VC和PE考察一家公司时，会有四大要求。首先是基础的公司平台，除了我们刚才说的法人治理结构，包括团队，包括实际控制人和灵魂人物评估之后，还要看过往的报表，这个报表是规范性和连续性的，这都是非常重要的问题。
另外要看整个产业的未来规模，你要能够跟他说清楚这个产业未来有十万亿还是一万亿，规模的定价模型是什么，而且在未来的几年已经被什么证明了在过去的多少年已经被国外的同类的产品怎么推导出来，能够说很细致的一本计划书。第三是要求利润率和毛利率，利润率和毛利率的测算是资本市场价格定价模型，该一块钱投入还是十块钱投入，这个东西怎么定价，资本市场的定价是非常复杂的谈判过程，有市场上的一些主观数据，比如说要提折现率、行业成长率、明星效率等等，但是根本问题是这个行业、这个产品要用最简单、最清晰的语言还原成比较明朗的话说给大家听的明白。
另外要看整个产业的未来规模，你要能够跟他说清楚这个产业未来有十万亿还是一万亿，规模的定价模型是什么，而且在未来的几年已经被什么证明了在过去的多少年已经被国外的同类的产品怎么推导出来，能够说很细致的一本计划书。第三是要求利润率和毛利率，利润率和毛利率的测算是资本市场价格定价模型，该一块钱投入还是十块钱投入，这个东西怎么定价，资本市场的定价是非常复杂的谈判过程，有市场上的一些主观数据，比如说要提折现率、行业成长率、明星效率等等，但是根本问题是这个行业、这个产品要用最简单、最清晰的语言还原成比较明朗的话说给大家听的明白。
PE在考虑投资时最后一点是会考虑到关键的几个人，有一个PE的合伙人跟我聊什么企业会投，他告诉我，不同的VC有不同的投资标准，但是我要投一个根本不懂的IT行业，因为VC的面很广，专业的VC只投电讯行业或者是房地产行业，或者是IT行业，这样的比较少，一般会投资十几个行业，不可能所有的行业每一个产品都懂。他告诉我，只谈最核心的三个人，我要看出他们每天连续工作15个小时，还有旺盛的精力，我看到他们已经失败了一百次，而没有任何的打击，还充满的激情，我愿意让我的钱愿意跟他们一起烧。如果在前端有一个非常信任、非常规范的治理结构和公司平台，中间给他一个非常良好的产业和产品的愿景，后面给他一个让他信心百倍，愿意跟他一起赌钱、烧钱，有这样的团队、灵魂人物的话，那你一定可以将自己的公司，或者是这个资本的价值定为市场的最高。
定价能力是市场中最核心的能力之一，因为如果没有自己的核心竞争力就不可能有话语权和定价权，但是定价是非常复杂的事情，可以抽象到整个公司的概念和整个外围的团队，包括投资人和投行对你内在价值的挖掘，你自己可能都没有看到的价值被挖掘出来，在市场上可能会有什么样的效益。细到每一个报表的科目中，所以规范性是非常复杂的。从资本市场融资的角度，我简单跟大家分享这么一些，今后大家也一定会面临这样的问题。
最后对WMA俱乐部资本市场的成长之路，希望从三个方面给大家提一个建议。今后门派可能以俱乐部的形式出现，俱乐部可能又与资本市场在一起，怎么利用资本市场使我们的武林之路走的更快呢，我想这三个方面是联系在一起的。
第一，一个产业尤其是在新兴和初始阶段，我国目前对文化创意产业、对动漫产业，类似这样的新兴产业都给予了不同的税收优惠和支持，包括从项目的拿地、建设，包括容积率、配套的资金、银行的贷款等等方面都给予了扶持。但是对体育产业来说，需要在国家相对比较高的层面对产业的发展形成定制的，我们商业化的故事和商业化的产品还没有能够足够的说服目前的信贷产品和信贷规定，可以给予政策的支持。在初期可能会面临很大的资金压力和市场推广的压力，给予一定的税收优惠和支持，包括从整个产业的角度能够搭建一些专业的管理团队，输送一些优秀的管理人才，我想这些是非常重要的，也是我们这个产业和这个行业做大做强的一个基础背景。
第二是核心业务模式。武侠小说里我一直有一个东西没有看明白，各门各派钱从哪儿来，但是对我们来说，我们不能非常明确的回答这个问题，就是我们的钱从哪儿来、怎么赚钱、准备将钱投到哪儿去。香港的武林是收保护费的，我们是怎么呢，在科目里大概有比如说广告收入、加盟收入、赛事转播收入、门票收入以及衍生体育产品的收入、品牌贴牌收入，等有了明星队员之后的代言收入，等等等等。但是有些收入是能够进入主营业务收入的，但是有些对主营业务收入的财务界定有一定的问题，我说这个完全是从税务和财务规范性的角度，从市场融资的角度来提的。比如大家很大的一块收入可能是赞助费，饮料、服装，或者有些是现金，赞助费的收入怎么样能够细化到我们的主营业务收入里呢，将这一部分的钱在财务报表里体现，这个科目怎么跟现有的税务规定不冲突，我想合理的业务模式和合理的利润模式、合理的产品模式，这个要经受未来的愿景、现在严苛的资本市场和非常细致的税务政策这三个方面的要求。从整个产业发展的角度来说，我们现在深入研究的这些问题，建立整个产业今后长远发展的标准型东西，这个基础性的工作一定要做，你今天不主动做，回头税务局或者上市时也是让你要做的。如果要进入资本市场融资，一定要一步步的规范起来。
有了上面那么多的支持和那么多的业务模式的成熟之后，我们才可以来探索资本市场的融资。前两年我们做过一个企业的上市，这个企业跟在座的俱乐部比起来可能是比较小的，当时他的净资产不到两个亿，是一家国有企业下面的一个板块。我们是那家集团公司的财务顾问，他们说怎么做呢。这家集团公司派了两个人来到这家公司，他们非常有思路和想法，去了之后我们帮助他们做了融资方案，首先是现金融资，先将集团领导表态的两个亿拿过来，别到时这些钱也没有了。第二步是进行股份制改造，希望我们先签约成为他们的上市辅导员，按照上市的标准扶着他们走，才有上市的可能。在股份制的改造过程中，我们这部分的工作做的很漂亮，2年半左右的时间里我们将一家1.9亿的公司变成了8个亿的公司，集团注资2个亿之后，我们也给他们补充了一些流动性的资金支持，同时股份制改造也引进了战略投资人，8个亿开始我们就帮它做上市安排。
上市时的项目投资是非常重要的方面，找来了项目之后，同时帮你找投资人，告诉你将钱投资到这家公司里，他是投什么项目，这个项目的情况以及公司的情况可以说清楚，辅导了大概两年的时间，他成了这个行业在当时宏观调控条件下，第一家IPO上市的公司。上市的目标刚开始很低，只要拿回10亿的融资，就可以变成20亿的公司了，每一股定价当时说定9块钱，其实定价和投行有关系，跟股东背景有关系，跟市场也有关系，他选了一家比较好的上市时期，后来上市是一股13块多。有了资本市场这样的快速度之后，第二年再发20个亿的债，第三年发59亿的股，再发40亿的债，第四年继续，到今天六年的时间，这家公司从一亿九卖不掉的公司，现在是1500亿了，这家公司是一家明星企业。这就是资本的魅力。
最近创业板的财富效应，有一个好的想法，将市场化的思路清晰，找到好的团队，只要能够说服第一轮资本市场的辅导员，能够找到好的投资人，对你的申请进行投资，增强市场的信心，你上市的路基本上走了一大半。上市之后从资本市场拿到相对成本比较便宜虽然压力比较大的钱，很快就可以走上良性发展的道路，资本和财富的效应是显而易见的。
今天想跟大家交流的是怎么样从昨天的武林大会，江湖上的武林盟主，现在我们就要来研究整个市场，研究整个资本市场，研究资本市场上不同阶段、不同经营产品怎么为我们所用，为我们WMA的赛事怎么样做大，将我们中视体育产业做大，也将我们整个武术行业做大，在资本的江湖里这是不可回避的话题。希望在座的各位共同努力，在未来的几年里能够对WMA赛事，对我们中国的体育产业有一个良性的贡献
谢谢大家。
主持人：非常高兴周总给我们介绍了关于俱乐部在融资方面需要注意的事情，实际上这个话题是为我们WMA三年之后做准备，但是很多事情现在需要做，我们三年之后才能有所收获。
今天上午时间安排的非常紧张，今天上午我们的会议就到这里结束了，下午二点开始。今天上午我们刚刚到达的一位重量级嘉宾，这就是现任的NBA中国区现任总裁陈永正。 今天上午我们的论坛无数的搜狐网友也在收看现场直播。谢谢大家。
下午2点我们的论坛继续。
主持人：中国体育产业从化高峰论坛下午部分正式开始。
我是中央电视台体育频道节目主持人雨东。非常荣幸在下半部分有机会上台，为各位提供服务，无尚荣幸。也感谢搜狐网对本次高峰论坛的现场直播，再次感谢现在电脑面前的亿万搜狐网友在上午始终如一的关注，我们下午的论坛将更加精彩。
上午的论坛当中，无论是从政府主管部门，一直到文化产业界的学者，从俱乐部的代表到金融业界的权威专家，通过每一位上台嘉宾的分析、讲解，我相信我们可能都会非常清晰的捕捉到一个信息，那就是作为咱们中国人引以为傲，作为中国国粹的武术，在WMA时代，作为一项体育产业其中的内容，整个产业链条上的各个环节、各个细节都已经浮出水面，而且发展势头非常良好。今天下午论坛正式开始之前，我建议所有现场的来宾朋友们，还是以最热情的掌声感谢上午给我们带来精彩发言的，让我们振奋的嘉宾们，谢谢他们。
下午的论坛除了可以聆听到专家学者的精彩分析和他们的理念之外，下午的部分还将请到国内重量级的传媒媒体代表，他们将从自己专业角度分享WMA在他们眼中的未来与发展。与此同时，上午的尾声环节，阮总已经跟大家分享过，下午还有一位重量级的嘉宾，来自NBM中国区总裁陈永正先生，他演讲的主题是NBA全球化与本土化，以此可以反观我们WMA目前的本土化以及不久将来的全球化。
首先请出北京体育大学经管学院副院长、著名体育学者林显鹏先生，掌声有请。
林显鹏：尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！首先非常感谢组委会能够给我们这样一个机会，跟我们武术界的同行和专家分享我们体育产业研究的一些成果。纠正一下，我是北京体育大学管理学院，不是经管学院，管理学院的副院长，教授，博士生导师。
我今天给大家汇报的题目是现代大型体育场馆的建设与经营。体育场馆是体育产业发展的最重要基础性资源，应该说一个国家体育产业发展的方方面面，都离不开场馆的运营和管理。场馆的运营和管理是一个非常重要的话题，今天下午的演讲，由于时间的关系，我想主要分为两个部分。首先我会对国内外体育场馆运营管理模式做一个介绍，然后我会探讨体育场馆的几个问题，提几个建议。
目前国内外在体育场馆运营管理方面比较有特征和特色的几个场馆。首先是东亚集团他们管理的上海东亚体育中心的基本情况，第二个是国人引以自豪的奥运场馆，鸟巢和水立方，现在的经营状况。另外我想介绍一下韩国在举办1988年汉城奥运会之后建的体育场馆赛后运营的基本情况。最后我想介绍一下美国大型体育场馆运营管理的基本模式
东亚体育中心场馆，从上海这样的体育中心的角度来说是比较上规模和档次的，八万人的体育场，还有一个2万人的体育馆，还有上海的游泳馆，中间有一个大厦。东亚集团在体育场馆运营方面的一个比较好的举措，相比其他的最大区别，中国国内一般体育场馆运营管理过程中，我们是管场馆的，别人来做活动，到我们这里租场馆，这是一个基本的模式，我们只是赚场租。东亚集团不是这样，是依托体育场馆，场馆本身归他们管理，但是活动也是由他们来组织，我觉得这在国内是独树一帜的。有四家比较重要的公司，一个是上海东亚演出公司，每一个月都有一个象样的演出活动。上海东亚体育经济有限公司，举办了很多商业的比赛。同时还有一个上海东亚文化投资管理有限公司，最后是上海东亚票务营销有限公司。我们来看一下，由于时间关系，我将主要的一些问题给大家介绍一下。
上海东亚集团在体育场馆运营管理过程中最成功之处，就是采用了…，一说多元化，就是体育、娱乐、文化结合起来，但是我认为最成功的就是它的多元化运作，成功在什么地方呢？以体育为核心，形成了一个比较系统的产品链，在这里比较重要的一些活动，从体育方面它有中超联赛，同时它又举办了一系列的商业比赛。文艺演出是它的一个亮点，做的非常好。除此之外，我认为它的大型活动做的也是有声有色的，比如说经常举办政府举办的大型活动、大型庆典，像是服装展示，车展他们也做。以往我们搞运动会时，我们都是关注大型运动会，但是许多业余运动会他们也可以承接。同时也有许多股东大会。除此之外，还有一个特点，就是周边商务做的比较成功，比如说召开业余运动会，完了他就卖一些孩子比较喜欢的东西，包括展览会、人才交流会，包厢经营等等。同时还有无形资产的开发。我认为它总体来说比较成功。
成功有以下几个方面。首先就是它依托场馆，进行了自主性的开发和经营。第二，它形成了一个比较成熟的产品链，这个特定也是比较鲜明的。第三，它在运营管理过程中，也形成了一个很大的伙伴关系。
这是关于上海东亚集团。从盈利状况来说，首先就是周边商务，我觉得它的这种盈利模式对我们是有启发的，体育必须跟其他产业紧密结合起来，如果仅仅依托体育的本体产业，在目前中国的情况下，我认为将来会很麻烦。它的第一项收入是周边商务，卖东西。第二是文艺演出，体育在它这里排第三位。第四是展览，广告展示、票务经营等等。
我们再看看它举办的活动情况。按照收入情况，周边商务是排第一位。现在是按照活动次数来排的（见图），首先是人才招聘会等活动是排在第一位的，体育活动在它这里的排位不是很多，应该说是比较少的。
现在我们来看看鸟巢和水立方的运营基本情况。中国举办奥运会，应该说中央政府、北京市政府、全国人民投入了大量的热情，对北京奥运会的评价也是比较高的，我认为中国举办的奥运会应该说是无与伦比的，我们的体育场馆确实是国际一流的，已经成为了北京旅游的一个亮点。在奥运会结束之后，北京奥运会场馆赛后开发和利用的问题也是引起了国内外的关注，国外记者采访我，我一般推掉，因为我把握不住。我现在也有一个项目是关于北京奥运场馆赛后的开发和利用。
现在我们看一下投资情况。北京奥运场馆，鸟巢是采取了BOT建设模式，建设时北京市政府出资58%，中信联合体是出了42%。北京国资委58%，中信联合体是42%。中信联合体的42%，把它看作百分之百的话，中信集团自己占了65%，北京城建集团30%，美国有一个控股集团公司投资占了5%，最终美国这个控股公司还差了7500多万人民币没有给，老外看来也玩这个
运营的收入情况。北京奥运场馆在赛后利用中一个最大的亮点，还是体现中国人民对奥林匹克运动的支持和激情，在奥运会结束之后，鸟巢、水立方目前最大的收入还是旅游门票的收入。奥运会结束之后，北京市人民政府规定国家体育场、鸟巢、水立方从9月25日开始对社会开放，北京市人民政府对它们定价，鸟巢参观门票为50元/人，水立方为30元/人，国家体育馆为20元/人。
2008年10月1日至2009年4月底，北京奥运场馆就接待了576万名游客。
鸟巢实现营业收入2.6亿，水立方1.04亿，国家体育馆3000万。
目前大家可以计算出来，鸟巢一天进来一万人，就是50万了。鸟巢很牛的，这是目前咱们国内任何一个场馆的收入都达不到的水平，北京国安原来要进来，后来不让它们进来，我估计，我自己都能够理解，因为咱们足球俱乐部租一场球顶多场租给30万的水平，北京球迷特别可爱，因为北京球迷进来之后，这场球结束之后，可能要打扫一周，所以要闲置一周，从经济的角度来说不划算。
鸟巢第二项比较大的收入是演艺活动。鸟巢开展的主要演艺活动，在2009年五一期间举办的“成龙演唱会”和6月30日举办的“魅力中国”获得了巨大的成功。体育比赛方面，举办了意大利超级杯，也是比较成功的。鸟巢还将策划以极限运动为主要内容的“日场秀”，每天表演1－2场并将打造“类似开幕式”的夜场演出。今年张艺谋执导的“图兰朵大型实景歌剧”在鸟巢举办，也是比较成功的。另外还有世界“赛车王中王争霸赛”等大型演艺和赛事活动。这是举办成龙演唱会场馆布置的情况（见图）。这是宋祖英，也在鸟巢举办了一次演唱会，也是比较成功的，这是提前来看现场的图片（见图）。这是在鸟巢举办的图兰朵大型实景歌剧的情况（见图）
鸟巢的特许产品，这一款（见图）就是利用鸟巢修建剩余的钢料，在奥运会之前做出五千个，在全世界销售，卖的很贵。这是钥匙链（见图）。这是鸟巢的模型（见图）。这是它的几款特许产品（见图）。 这是鸟巢的豪华包厢（见图），这是目前世界上最豪华的包厢，即便跟美国的橄榄球联盟的体育场馆相比，我们也是一流的，比它好。豪华包厢里面的一个场景（见图）。
水立方的运营管理情况。水立方在产品设计方面比较成功，奥运会结束之后，通过它的运营方案可以看到它的一个思路。奥运会之后，它主要是将自己的业态分为三个，运动板块、文化娱乐休闲板块，最后就是旅游了。
在运动板块中它主要做的是精英级的，高水平的游泳培训，大众游泳、网球，还有一个高尔夫球俱乐部，在水立方里有一个戏水乐园，奥运会结束之后本来有两个方案，一个方案是带果岭的高尔夫球场，最后还是做成了戏水乐园。还有一个大型的文化活动，在文化娱乐板块里，一个是世界风情酒吧、文化吧、特色餐饮、健身休闲、运动精品专营店，还有九九俱乐部，这个俱乐部是一个高档的休闲概念。最后是旅游，它做了一个奥运角，运动体验、观景休闲、餐饮等。在奥运会结束之后，因为水立方基本做的最成功，我想还是声光电一体化的演出，奥运会十一黄金周之后，一直到今年年初，它一共是演了六十多场，场场都是满的，而且票价也是挺贵的。目前来说，水立方还是处于改建的阶段，目前6月份会按照这个运营方案进行运营，但是目前还没有做到这个层次。
水立方的主要收入项目，旅游收入，每天一万人。门票每张30元，每天的门票收入就是30万了。所以管鸟巢和水立方的馆长比较舒服，没有太大的风险。活动收入，2008年9月30日起推出“梦幻水立方”大型水幕声光音乐会。首轮演出历时近4个月，演出场次达到60余场。
水立方的特许产品经营是我很推崇的，到今年的3月份，水立方一共推出了22个大类、300多个小类的特许产品，我们简单看一下几个比较典型的特许产品。这是它的模型（见图）。这是水立方的灯具（见图）。这是水立方的钥匙链（见图）。水立方的香水（见图）。这是水立方的皮带（见图）。这是目前水立方三个主要的业态，就是主要的收入渠道，也就是说水立方目前是像一只张弓待射的箭，还没有射出去，明年就会推出来了。
由于时间的关系，汉城这个我就不讲了。下面我直接给大家讲一下美国大型场馆运营管理的情况。我觉得它是一个独特的模式，美国最典型的赛事还是四大体育联盟，橄榄球球队是32支，棒球、篮球、冰球等其他都是30支，美国的体育联盟30家俱乐部，每一个俱乐部都是占一股，大家都有一个投票权，联盟公司代表所有的职业体育俱乐部来经营联赛的资源，最后大家来分成，在美国是平分的，美国的职业联赛没有升降级。美国体育场馆建设的最大亮点是三位一体的，也就是政府、俱乐部、运营公司，每一个城市都力求将俱乐部拉到自己的城市。
美国二战结束之后有一个逆城市化的历程，美国人和中国人不一样，中国人都愿意往市中心买房子，像北京二环以内的房子非常贵，美国人愿意往郊区去，使美国传统的工业区和传统的城市中心区越来越没落。在这样的背景下，美国为了复兴城市中心区，说服这些俱乐部，将俱乐部拉到城市的中心区，也将场馆建到这里来，通过俱乐部、场馆和城市的三位一体发展，来带动城市的经营和发展，包括产业结构的调整。可以这么讲，我在研究体育产业的过程中，我认为虽然我们中国和美国的政治体制、经济结构等很多方面有很大的不同，但是我认为美国人在办体育，将场馆和体育产业紧密结合起来的发展方式，非常值得我们非常好的学习，这种理念是非常先进的。
在美国场馆多数是政府出钱建的，政府建完场馆之后，以很低的价格租给体育俱乐部，甚至是白给不要钱的，千方百计将俱乐部拉到这个城市。比赛的水平是比较高的，像橄榄球平均每一场的观众数能够达到67000人，美国NBA的篮球平均每一场的观众是18000人，跟我们完全不是一个概念。由于人比较多，球迷来到这里之后都将比赛当做是一个节日，是文化娱乐节目，甚至头几天就来到城市。这样一来，通过俱乐部在这里的比赛，最重要通过政府给予一定的场馆方面的支持，我觉得职业体育真的离不开政府的支持。在这样的背景下，由于这么多球迷来到这里，由于有这么高水平的比赛来到这里，使整个城市充满了活力，将整个城市的旅游业带动起来、餐饮业带动起来了，住宿也带动起来了，宾馆业带动起来了，零售业带动起来了，形成了一个整体的完美链条，实际上政府一点也没有亏，等于从财政、税收这里已经将钱拿回来了，是一个总体的模式。
中国职业体育的发展，跟场馆、跟城市的发展，我想这三者应该紧密的结合起来，我们以往在职业体育俱乐部，很多俱乐部是由一个省的省队转化过来，是计划经济体制下的产物，我认为职业体育一个最大的作用，是对城市的拉动、对城市的推动。试想一个球队可以拉动一个省吗，美国的四大体育联盟是将城市放在前面，因为它是一个城市营销的名片，在这一点上我们应该跟美国人学一学。现在给大家看的表是1961年以来到2003年，所有大型的职业体育俱乐部，政府出资和俱乐部出资所占的比例，90%以上的场馆都是政府出资建的，其中有一部分馆是俱乐部出钱的。城市、俱乐部、场馆三位一体，这样的方式我们真的可以好好学习，吸取它们先进的经验。
我们现在可以看一下，在这样的背景下，美国的大型体育场馆和中国不一样，中国职业体育俱乐部不管场馆，场馆经营跟他们没有什么关系，我们基本上是给场租，场租过来我们比赛就完了。但是美国不一样，美国的场馆基本上是俱乐部在经营，俱乐部至少要拿到一个赛季的场馆使用权，政府租金很少，甚至不要钱。这样的背景下，职业体育俱乐部的经营，讲这个可能对武术俱乐部有一定的启发，俱乐部的经营是依托场馆。中国的足球俱乐部和篮球俱乐部是依托什么来经营呢，很少找到他们，场馆实际上就是俱乐部的根据地，俱乐部会将自己的博物馆放到这里，来到这里会很震撼，比如说曼联，我们可以在这里看到曼联历年发展的历史，会将自己的合作伙伴广告放到场馆里来，更重要是会将自己的特许产品，一会儿给大家看一下美国橄榄球联盟做的特许产品，做的特别好
目前不管是作为比赛，还是俱乐部，还是一个单项的赛事，我们在经营开发中有一个项目做的比较差，就是特许产品，我认为特许产品在中国有非常大的开发空间，NBA中国的老总在这里，我觉得在中国销售的特许产品量非常大，效益非常好，相比我们自己做的不是特别理想。
一个俱乐部依托场馆之后，收入主要有哪些内容呢？说起来非常有意思，第一个最大的收入是豪华包厢，比如说洛杉矶湖人队落户在洛杉矶，这个体育馆每年的豪华包厢赚的钱就是3500万美金，冠名权拿到580万。这在中国可能很难做到。我一个总的感觉，美国最大的收入是无形资产。一般来讲第一项是豪华包厢、俱乐部坐席，第二项是冠名权，第三项是食品、饮料以及酒吧的收入，在运动会中餐饮比门票还多，第四项勉强可以算上门票。个人认为美国体育场馆经营比较容易，因为比赛比较成熟，做的比较好，主要的产品链跟中国不一样，东亚集团是拳打脚踢，做了这么大的链条，而美国主要是包装这几个主要的无形资产，比赛很成功，球迷很多，然后通过豪华包厢、冠名权、吧台和餐饮收入，基本就赚足了，所以美国的这个模式我们还是有得学，学起来可能还是有一点困难。
我们现在来简单看一下美国橄榄球一个俱乐部的特许产品。由于时间的关系，我们简单看一下。这是做的一些模型（见图）。这些东西多数是咱们中国做的，他买回去之后卖的价格很高，给我们的加工费钱是很少的。
现在我想提几条建议，完善或者是提高中国大型体育场馆的几个基本想法。
今天我演讲的很主要观点，场馆、俱乐部、政府三位一体的发展模式，从场馆方面来说，当然中国现在有很多场馆，但是我认为都不是很专业的场馆。现在我有一个概念，在体育场馆越是偏向大众、越是为老百姓服务的，往往是多功能性的场馆，包容的体育项目比较多，承载的功能比较多。但是在西方发达国家，以美国为例，越是高层次的比赛、高层次的联赛，场馆越专业、越专门化。我们来看一下欧洲的足球联赛，它基本上都是在足球的专业场馆里来比赛的。美国的橄榄球场馆就是打橄榄球，棒球就是棒球，篮球是冰球在一块。但是中国不是这样的情况，我们的场馆是什么都可以做。
我是想，武术运动要发展，武术俱乐部要往高水平发展，我认为还是应该打造武术自己专业性的场馆，依托这个场馆来进行开发。为什么这么做呢？按照武术本身的特点来运作，这样的背景下，一方面我们可以注意到观众看比赛的质量，注意到转播的质量。如果我们在一般的场馆当中，因为武术的舞台可能不是很大，坐的比较远的观众可能看的不一定很清楚。另外我们建设这样的场馆，也可以将豪华包厢的因素考虑进来，当然这是具体的问题了。但是最重要的，武术俱乐部的发展，必须融入城市发展战略，跟它融合到一起，我想这是武术联盟未来能不能可持续发展的最根本因素，因为只有城市支持你，你才能真正的发展。而你真正融入城市，才可以真正的有生命力。
回过头看我们的足球，像原来辽宁的球队，一会儿在沈阳呆一段，过一段时间又到抚顺，沈阳的队伍有一段到长沙，有一段到北京，到底到哪里？这样的俱乐部我想未来发展会比较困难，因为没有稳定的根据地。毛泽东打天下还得找根据地呢，一个足球俱乐部、一个武术俱乐部的发展，离开根据地，没有当地老百姓，尤其没有当地政府的支持，我想是极其困难的。
我认为在现代体育场馆的运营管理中，很重要的一点，在产品设计方面要打破以往对象的概念，就是我们要提炼和包装主题。这是什么意思呢？以往我们在场馆经营当中，比如说将一个场馆盖好之后，我们基本上是依托这个体育馆，里面搞一个篮球比赛、一个排球比赛，还有一个什么什么比赛，我觉得这个有一点落伍了。我们在做一个体育项目时，往往是在一系列项目的基础上包装主题。举一个例子，比如说石景山，给大家看我给他们做的一个案例。石景山发改委委托我做了北京市青少年时尚公园集聚区，我直接包装成青少年的一个板块，我们大家都知道东单体育中心，实际上它就是一片足球场，篮球在那里。北京地铁的一号线尽头，石景山这边有好大的一块地，还有一个雕塑公园。我们在分析的时候，就直接将它包装成了一个青少年为主题的，因为青少年的健康是现在党中央、国务院最关注的一个群体，以青少年为主题，底下就有一系列的运动项目，我想这可能是我们应该注意的一个方面。
另外我还想跟大家说一下，在产品设计当中，我们应该注意跟外围产业相互融合，我做国内外体育产业研究，我发现一个基本的规律，尤其是在咱们中国，越靠近核心产业，如果你仅仅的依靠它，不往外扩散的话，就会赔。越往外扩散你会盈利越多，这是目前中国体育场馆运营的基本规律。国内很多大型体育场馆，凡是运营好的，都是大产业融合的运营模式。
第三个建议，我们在体育场馆的运营管理当中要改变一种思路，以往我们就仅仅立足于一个体育馆或者是一个体育场经营，但是现在不是这样的概念了，现在是点线面相结合的方式，从化就是做了一个体育产业园区，点线面相结合，这是非常好的方式，这是目前国内体育场馆经营的基本模式。 现在体育场馆在经营方面是四个模块的结合。首先是体育健身，体育本身，第二是医疗康复，第三是社交，最后是娱乐休闲的紧密结合。今天由于时间关系，我无法给大家展开谈。我还有很多的建议，最重要的一条，就是无形资产的开发和利用，目前中国体育场馆的开发和利用最重要的还是无形资产，但是我觉得绝大多数的体育场馆都将无形资产这一点资源白白丧失了，当然因素很多了，我认为未来这一块是体育场馆独立开发的一个方面。
好了，我今天的演讲就到这里结束，谢谢大家。
主持人：感谢林院长的演讲。作为WMA职业联赛的俱乐部来说，无论是现在的发展还是将来的上市，可能都会涉及到各种各样硬件的要求，其中场馆建设和运营就是我们必须面对的。我相信林院长的介绍，相信对各位WMA俱乐部的老总都是有借鉴意义的，同时也分享了场馆运营和所在城市二者之间捆绑的关系，这都是非常非常值得我们去思考的思路，在未来俱乐部的建设当中会体现在我们具体的工作当中。
刚才一直是围绕着硬件方面的建设，放眼全球能够学到什么，除了硬件之外，WMA能够从目前世界上经营比较成功的世界顶尖赛事中借鉴到什么呢，现在有请国家体育总局体育科学研究所体育社会科学研究中心主任鲍明晓先生上台致辞。有请。
鲍明晓：非常高兴有这样的一个机会和大家就WMA中国第一个有媒体、总局项目中心联合做的具有品牌赛事潜质的，提一些看法。
北京奥运会之后，在奥运会结束之后一个月，总书记就提出中国体育要从体育大国向体育强国转变。不知道有没有想过一个问题，在北京奥运会中国体育代表团拿到51枚金牌之后，总书记提出由体育大国向体育强国转变，这个背景是什么呢？实际上是中国体育进入了一个新的阶段。
这个新阶段我们称之为由体育大国向体育强国迈进的阶段。为什么总书记提出由大到强的转变呢？实际上是对中国体育的这个发展阶段，对当代中国体育的发展状态有一个更高的期望。我们知道体育在当今的国际上，体育是什么呢，体育远远不是中国普通老百姓理解的为国争光多拿几块金牌。现在的体育是集政治的影响力、经济的生产力、社会的亲和力、文化的传播力，这是四位一体的一个综合社会价值的实现。中国体育按照这样的发展来说，中国的体育还非常非常的幼稚，体育大国向体育强国的转变，其中很重要的变化，就是大国可以在奥运会的舞台上多拿几块金牌就可以了，但是真正的体育强国包括大众体育、竞技体育、体育产业在内的综合实力的竞争。
由大到强中国体育未来发展的很重要转型，必须要实现三个均衡的协调发展。一个是竞技体育和群众体育的协调发展，第二是业余体育和职业体育的协调发展，第三是体育事业和体育产业的协调发展，做到这三个协调发展，中国的体育大国向强国的迈进就比较坚实。
我们都知道由体育大国向体育强国迈进，在中国体育的实际情况来看，我们对中国体育的三大板块有一个基本的判断。对中国的竞技体育，我们认为是大中含强。中国群众体育的判断，是大而不强。对中国体育产业的判断，我们是认为中国的体育产业放在国际进行比较，我们是既不大又不强。我们要建设体育强国的话，其中一个很重要的任务就是要加快中国体育产业的发展
最近国家体育总局和国家统计局联合对中国体育产业的现状做了一个全国性的调查，2004年按照国务院经济普查数据进行统计，2004年中国体育产业的增加值是590亿人民币，2007年，仅仅过了四年，这一轮的统计我们发现中国体育产业总产出是3810亿，增加值是1266亿。体育产业从业人数全国是三百多万。占当年GDP是0.49%。当前中国体育产业增加值超过100亿的有六个省市，北京、上海、福建、江苏、广东和浙江。和全球的体育产业相比，中国现在的产业规模、增加值和就业人数，差距还是很大的。按照我们的研究来看，估计目前全球体育产业增加值超过8000万美金没有太大的问题。我们避免了学者片面的看法，尽量找了一些具有官方色彩的统计数据，我们找到美国国务院经济分析局，当然这是它2000年的数据，当年美国体育产业是2015亿。欧盟体育白皮书有一个数据，欧盟2004年统计的是4070亿欧元，占当年欧盟GDP的3.7%。大家知道，除了美国欧盟之外，像英国、澳大利亚，包括亚洲的日本、韩国等都是体育产业比较发达的，这些加在一起超过8000亿是没有问题的。
中国体育产业的增加值占全球的份额是非常低的，这个产业和中国其他产业放在国际视野比较的话，我们说这是非常不相称的。一方面中国的体育产业，目前来说是非常幼稚的，另外也说明中国的体育产业在未来会有非常大的成长前景和发展空间。大家在做WMA联赛，我相信这是未来一个非常好的行业和有非常好的发展前景。要建设体育强国必须加快中国体育产业的发展，发展中国体育产业关键是发展运动项目产业，尤其是职业和品牌赛事。
中国和美国体育产业发展水平相差很大，其中一个很重要的原因，就是中国的运动项目产业和美国有很大差距。中国的运动项目目前能够进行产业化运作的，可能足球、篮球，只有少量的几个项目可以进行产业化的运作，而美国比如说除了四大职业联赛，除了橄榄球、冰球、棒球、篮球，职业拳击、高尔夫、极限运动等，几乎每一个运动项目都可以在不同程度上进行产业化的运作。中美体育产业的差距，实际上是运动项目产业的差距。中国未来要发展体育产业，其中一个很重要的着力点就是赶快中国职业体育和品牌赛事的发展。
最近这几年，中国所有的城市，特别是一线城市，都在培育和打造自己的品牌赛事，比如说上海的F1、大师杯、国际田联大奖赛、汇丰高尔夫球精英赛、北京中网、马拉松、国安和首钢的联赛等比赛，广东的亚运会、世界大学生运动会，大家都是希望通过这些品牌赛事的申办和举办，来提高这个城市的国际影响力，拓展城市功能，提高城市在全球城市体系中的位置，但是无论是F1，包括现在中国各大一线城市所举办的赛事，从成长性来看，可能在未来都不会成为中国真正具有国际影响力的品牌赛事，这些赛事都不是，因为这些赛事都是人家的，都不是原发于中国的赛事。中国真正未来能够走向国际，真正具有世界影响力的赛事，一定是基于中国文化传统和五千年的历史积累，随着中国的崛起，从经济崛起到文化崛起之后所带出来的一个东西，所以我们中国未来真正有国际影响力的赛事，可能就是大家在做的赛事——WMA。从这个意义来说，我个人非常看好WMA整个职业武术联赛未来成长的空间和发展的潜力。
WMA仅仅举办了一年，这个赛事因为在粗创期间，规则、赛制初创期不可避免有一些动荡，赛制不稳定，现在当然刚办是可以的，但是举办三四年之后，赛制、规则还在不断调整和规范，不利于品牌的运作。建议WMA这个赛事，通过前三年的摸索，应该基本形成相对比较稳定的规模和赛事，这对整个赛事的品牌化运作，对赞助商和所有联赛的利益相关方都是极其重要的，如果你的规则老变、赛制老变，这个赛事很难发展。
WMA第一年，赛事产品还不够精彩，尤其是缺故事、缺明星，因为职业体育是靠明星来掏消费者口袋的一个产业。能不能培育出WMA具有全国影响的，具有世界影响的明星，对这个赛事的成功至关重要。这个赛事能出一些精彩的故事，对赛事的影响也是非常重要的。
我们也发现联赛运营还够规范，因为是第一年嘛，各方可能是因为联赛的运营方，俱乐部的参赛各方，都是第一年参赛，大家可能在方方面面还有一些缺陷。
俱乐部建设任重道远，所有的联赛要想成为一个好的联赛，俱乐部是这个联赛的基础，没有好的俱乐部，这个联赛是不能够提供一个非常好的核心产品。
拳迷、赞助商、媒体服务，这三个关键要素方面，我们这个联赛还有很大的提高空间。 联赛的资产和品牌规划还需细化。
基于对世界顶级体育联赛的分析，WMA需要在四个决定成败的关键要素基础上进行联赛重建。高水平的选手、参赛各俱乐部实力平均、健全的财务、卓越的品牌。联赛拥有不拥有球员的合同，美国足球联赛完全拥有球员的合同，比如像NBA、NFA等好赛事，都不是联盟拥有球员的合同。在联盟支付球员的薪水方面也是一样，球队支付球员的奖金方面，好的联赛基本上是球队支付球员的奖金。成长的本地优秀球员的储备上，好的联赛都是做的比较好。对外援的使用是不是无限的放开，或者说外援使用的质量对联赛也是非常重要的，好的联赛基本放开或者是部分放开，中国不太成熟的联赛可能这方面的限制就会比较多。
球员的选秀方面，按照规范选秀来做是一个职业成功联赛必备的要素。球员交易、联赛的收入分享机制、薪金等方面，好的联赛都是做的比较到位的。另外场馆的角度来说，一个联赛如果要形成比较稳定的盈利模式，场馆是非常重要的。联赛、联盟、俱乐部能不能真正的控制场馆，要求承办比赛的场馆是一个干净的场馆，现在中国职业体育俱乐部一般是租用场馆，而且租用时馆内广告已经先期卖给其他的企业，所以带来联赛在经营时，这个场馆不是一个干净的场馆，给俱乐部的运营带来很大的问题。
是不是专家管理联赛和球队，中国不是，中国绝大多数的俱乐部都是有运动经历的人来管，我们说这不是专业的管理，从联盟到俱乐部的经理，都应该有专业的管理来做。另外是不是控制电视的转播权，中国由于体制方面的原因，不可能完全的控制，现在中视体育和中国武术协会两家合在一起来做，我觉得这是一个比较好的解决办法。
另外我们这个联盟有没有标准化的比赛运作流程，有没有娱乐业的运作经验，这对一个联赛的经营非常非常重要。另外俱乐部的整个联盟里，运动员的行为守则是不是完善，和球迷、赞助商、媒体的关系是怎样的紧密程度，是不是可以控制球队的标识。这几个方面都是非常重要的。
如果我们对当前WMA的品牌进行一个扫描的话，从比赛场地、比赛现场球迷的体验活动、电视转播、媒体关系、赞助商、选手的比赛水平、观众的质量等几个方面来看，我们觉得可能在电视转播、媒体关系等方面稍微好一些之外，其他的联赛未来的成长空间还是非常大的，或者说我们最多给一个综合的C的水平。我们希望这个联赛会有一个很大的改善，对联赛品牌未来的发展会有很大的帮助。
从全球好的成功联赛来分析，四个要素最关键，对任何一个联赛，就包括WMA，四个关键要素。第一是这个联赛要有高水平的选手，这是制造一个好的产品非常重要的，NBA之所以好，是因为全球最好的篮球选手。今天上午介绍的印度板球，集中了全球最好的板球运动员，WMA要想成为一个好的品牌赛事，参赛队员的水平是至关重要的。另外就是各个参赛俱乐部之间要实力均衡，要通过联盟的机制进行调整，如果一个俱乐部长期拿冠军，这个联赛是不健康的，是不利于联赛的成长。第三个非常重要的，整个联赛要有一个健全的财务体系。第四，要有一个卓越的品牌。我们考察全球的联赛，这四个方面是最关键的四个要素。
我们希望未来的WMA，在上述四个方面的持续打造，将WMA品牌提升到A级的水平。后面我想对WMA的发展目标，个人提一些看法，不一定对。WMA的发展目标，我个人认为主要是五个方面。首先是发展强有力的品牌，培养有国际影响力的明星，要创造中国真正国际意义的品牌赛事，打造真正具有特色的，在国际有影响力的，第四是活化中国文明，中国武术产业这么厚重的文明在里面，结果很难做活呢？大家都知道西方学者有一句名言，叫“文化是活着的文明、文明是死了的文化”，中国武术文明要进一步的活化，活化了之后才值钱，如果不能很好的活化，这个文明是不值钱的，所以说WMA是一个活化中国武术文明的很重要方面。
第五是要使WMA获得可持续、有盈利的发展，这个尤其关键。大家知道现在足球打黑非常厉害，足球赌球很厉害，现在公安部门介入了。大家有没有想过为什么赌球？赌球的根源在于联赛没有一个正常的盈利模式，无论是参与联赛的各方，都不能从这个平台上得到合理的，最基本的回报，那么怎么办？就得找其他的渠道。赌球一方面公安部要严打，另外很好的整顿联赛，要让联赛有基本的盈利能力，这是非常重要的。任何联赛一旦在财务上出现问题，不能维持正常的运转，这个联赛迟早是要出问题的，不管是什么项目。
WMA的价值在我看来，很重要的，也可以说是WMA的使命，在我看来首先是创造精彩生活，能不能创造和大众休闲方式所需要的一个产品，这个产品对我的生活质量提升有帮助。这是第一点。第二，代表积极健康的流行文化，这个赛事，这个武术项目，NBA之所以在中国有这么大的影响力，中国的青少年不是将它当做篮球，而是作为流行文化崇拜，WMA今后要发展，就必须要有能力，能够代表积极健康的流行文化。第三，在全球推广、普及和提高武术运动。
WMA这个联赛的使命，我个人认为核心是为观众创造欢乐，为所有的投资者创造财富，我们要强调四位一体的武术观，我们说是竞技武术，不要走单纯的竞技武术的路，我们一定要强调竞技武术、文化武术、财富武术、娱乐武术的四位一体，联赛当然要争胜负，但是仅仅争胜负其他不管，这个联赛做不好。WMA要想做好，要把竞技武术、文化武术、财富武术、娱乐武术做到四位一体。大家都知道，成功的联赛所有的俱乐部总经理都会说，如果你经营的球队，所有本土球迷只关心俱乐部的胜负，你就处在一个非常危险的边缘了。俱乐部的总经理应该能够提供不论这个球队的胜负，都应该给现场的球迷享受到一个美妙的夜晚，不管球队的胜负都可以给球迷提供到这样的产品，让他们感觉到很美妙，不能说一输了所有的球迷就不干，这样就不行了。
关于WMA的市场开发，把它简化一下，要做的就是两件事。首先就是将自己的产品做好，就是把比赛做好，把比赛包装好卖给观众和爱好者，获得第一笔收入，就是门票收入。然后把观众和爱好者包装好卖给赞助商，获得第二笔收入。我们说在整个的收入开发里，很重要的就是观众和爱好者是核心，是整个WMA赛事的核心，所有的赛事产品，所有的开发，要真正将球迷、拳迷放在核心，媒体是关键，中视体育本来就是媒体，我想在媒体方面会相对中国其他联赛处理的比较好。赞助商是上帝，一定要最大限度的维护赞助商的利益。
WMA这个联赛要真的做好，要有一个中心、三个服务。以提升WMA品牌为中心，就是运营一定要很明白，为观众和爱好者服务，为赞助商服务，为媒体服务，是真诚的为他们服务。
为什么要做一个中心、三个服务呢？大家都知道，如果我们真的能够为球迷服务、为赞助商服务、为媒体服务，这三个服务做好了，WMA的品牌价值才会提升，品牌价值提升之后，无论是政府、企业还是个人，大家才会持续的支持联赛。任何一个联赛的产品，它都是要以赛事，或者是球员活动为中心，开发的是包括电视转播、传统核心媒体、公共关系、授权产品、赞助商家等专项性的活动。WMA要想未来，今天上午我听了好像是联盟，有些俱乐部有未来的上市计划，如果要上市的话，必须对WMA的联赛产品链做进一步的开发和整合。我们给大家的建议，WMA现在看还是非常幼稚，只是一个联赛，它的相关产品还做的不够好，未来WMA要发展好，至少要包括这四大板块。
首先是WMA活动、联赛，以及未来要考虑的次级联赛、全球的巡演等等，这可能是活动类的。另外是产品类的，WMA在未来可以举办WMA学院，包括场馆和设施的开发管理、教育和认证的培训，段位制等，包括和旅游部门、青少年合作的一些海外交流活动。另外WMA的产品系列，可以做一些授权的产品，另外是媒体，可以不可以做WMA TV、官方网站、新媒体的开发等。如果这些产品链WMA都开发了，你才有足够的现金流，上市的资产盘子才足够大，才有可能上市，如果仅仅是联赛，靠赞助商的赞助，其他的产品链都必须短的话，我觉得联赛的开发未来还有很长的路要走。
我个人对WMA赛事的判断，首先它任重道远，因为才是第一年的赛事，未来的路很长，但是充满信心，应该说这个联赛充满希望。我们认为重要的是，我们已经在路上了，而且是朝着正确的方向坚定有力的跨步前进，我个人认为WMA未来职业联赛、职业体育、品牌赛事的成长方面，抱有极其乐观的态度。我相信在中视体育和在座各方的共同努力下，WMA一定会成长为中国非常好的赛事。
谢谢大家。
主持人：谢谢鲍主任。
我们感受到其中非常重要的一条信息，任何事物，尤其是目前中国体育产业的现状，或多或少不容乐观，正因为如此才有不容限量的未来，尤其是WMA来说，我们对它都充满信心，所以我们才会聚集到从化这个风景如画的地方。今天下午论坛的过程中，台上台下互动是一个重点，但是我们也有所考量，每一位专家分享完之后，现场或者是电脑前的亿万网友，如果有问题的话都可以进行互动。刚才鲍主任跟我们分享了WMA雪中送炭一般、金子一般的建议和期待，我相信而且我也看到了在刚才几家俱乐部的老总在聆听鲍主任精彩演讲的时候，也在伏案疾书，不想错过来自业界专家的好观念，这是好的现象。
下面演讲的是一位大人物，也是一位了不起的人物。从开始我们熟悉的摩托罗拉到微软，再到NBA，人们说他所到之处都会带来光与热，他的人生是传奇的，也是被晚生后备所学习的，希望可以复制他的经验。有请NBA的中国区总裁陈永正先生，为我们带来NBA的全球化和本地化。
陈永正：其实我是一个新兵，来到NBA才刚刚两年。
我今天其实是来学习的，开始阮总找我来的时候，我说阮总让我来我就来了，CCTV在中国的影响力还是非常大的，而且我们也有合作。阮总跟我谈了几次WMA创立的想法和一些变革，也是让人非常兴奋的一件事，因为要做一个联赛是非常不容易的事情，NBA已经快七十多年了，在这个过程里也是走了很多的弯路，一直到了我们的现任主席，他已经有25年了，这25年前他接任时NBA整体是亏钱的，一个队的价值大概可能是几千万美金就可以买到了，到今天的联赛做到一个队的价值平均4亿美金，成为一个全球性的活动，我想是有一个过程的。
中国人口非常多，在大人口的情况下，其实非常可能复制一个成功联赛的经验。到底谁是NBA的老板呢？我们有30个球队，每一个球队的老板每人一票，组织了一个董事会，这个董事会委任戴维管理联盟。戴维的工作非常困难，你要管理你的老板，而且要管的很严，有时要罚球队的钱、球员的钱或者是裁判的钱，这个工作很困难，一方面老板要喜欢你，一方面你还要管理你的老板，而且还要管的不错。这是NBA球赛的核心，其实我们是对球队打工，这是NBA成立的一个很关键的核心。
NBA相对来说是一个比较国际化的组织，我们现在大概有400多个球员，里面18-20%左右是从美国之外的国际球员来的，包括姚明、易建联、巴特尔、王治郅。刚才大家谈到商业模式，可能一个联赛的商业模式最核心的是球赛，对NBA来说怎样让球赛打的精彩这是关键的。戴维曾经说过在全世界发展NBA最关键就是将最好、最精彩的带给观众，我们今年的宣传口号是“精彩在此发生”，怎样将全球最好的球员放到一个地方打球，大家看到最精彩的比赛。我们采取了一系列的做法，比如说每一个球队都有薪水的上限，超过上限就要收税，目的是不让球队将全世界最好的球员都垄断了，选秀也是让比较差的球队选好比较好的球员，王朝、公牛等将球员选出来，而且在球队呆一段时间，使有机会弱机变成强队。我们受到的各方面，其实就是让精彩发生，让精彩能够以最有效的方法带到球迷的眼前。美国的球赛联盟，最早是采取互联网的方式传播NBA，这也是NBA开始的。
另外如何培养人才，有一点比较关键的，美国已经有一个很好的系统，从高中联赛，然后再夏季联赛，打到大学，大学选秀出来进入NBA，已经形成了非常好的人才输送渠道。除此之外，我们也在找全球的国际人才，NBA每年都有举办篮球无疆界，到亚洲、拉丁美洲、欧洲、非洲，我们将当地最好的青年球员找来，今年暑假时我们举办了一个篮球无疆界亚洲的，将亚洲最好的60个青年球员集中在一起，我们的教练带球员来，本来姚明要参加的，可惜脚受伤了不能来。目的是通过这样的活动，将全球化的人才带进来。
稍微提一下NBA在过去几年里，从2004年将几支NBA的球队带过来，国王队和火箭队。最近几年，我们在欧洲、拉丁美洲、亚洲等都有举办季前赛，去年我们在欧洲走了四个城市，在台北、北京，另外在墨西哥都有打季前赛，希望将NBA的球赛带到国际的地方，很多朋友问我中国什么时候打季后赛，季后赛比较复杂，一到球季开始时比赛非常紧张，老板一般不太愿意将球队带出来。
篮球在中国超过110年的历史，最早是西方的传教士将篮球带到中国来。中国现在的篮球基础很好，接近三亿的球迷，政府现在也是在村庄里建篮球场，我听说，估计一下，大概在过去的两年里，中国营建超过了十万个篮球场，在不同的村庄里，中国的小孩从小就可以打篮球，这与篮球的发展紧紧结合。中国青少年每3个里有一个喜欢打篮球，篮球在中国发展的基础是相当好的。
中国球类在奥运会时哪一个最热门呢？可能是篮球比赛，在开幕式、闭幕式之外，可能是篮球比赛是收看的观众最多的，中国和美国那一场也是创下一个记录，同一时间看篮球比赛一个国家里最多的。我们在中国发展已经有23年，刚刚开始主要是靠电视转播，最近我们有一个调查，15-24岁的男性中，有83%的人是NBA球迷。百度和谷歌的搜索词，前十名的词NBA都在里面。其实这说明我们在文化上、普及程度、知名度上，其实已经跟中国老百姓结合了。
NBA在中国的土壤其实是蛮好的，我很幸运，两年前我到NBA的时候，NBA在中国每一个星期有十多场的直播了，现在已经发展到14场的直播，七场在电视上，CCTV有四场，本地的像北京台、广东台有3场比赛的直播，网络上有7场直播。发展的基础有球迷、有很好的网络基础，有很好的媒体基础，大家高度的关注。另外蛮关键的，就是对于体育价值的体验，篮球带来团结、向上，是一个健康、努力的价值，这个价值通常也是篮球体育项目发展的关键。
这是我们跟阮总，跟中视体育一起合作的，我们跟青岛啤酒办的青岛NBA啦啦队的选拔，CCTV五频道去年推出的栏目，发展的不错，在一百个城市有十万人报名参加啦拉队的选拔。最后选出6个，美国的骑士队参加了培训，六个人还在中场表演了，明天上午也会有，是在湖人队中场表演。反响非常好，收视率到0.88，高峰时有到1.5多。如何将赞助商、将体育赛事、将球迷能够结合在一起，虽然不是NBA的比赛，但是是采取了大家对NBA啦啦队的喜爱程度，结合本地的品牌。青岛啤酒这个活动在广告界今年拿到年度大奖，同时青岛啤酒说他们的销售增加了74%，这是非常成功的一个案例。刚才很多嘉宾都提到如何将赞助商、如何将球迷、如何将联赛结合起来，我们也做了很有趣的调查。中国球迷为什么看NBA，34%的人说是为了看NBA的啦啦队，现在也证明行得通，老百姓喜欢什么，我们配合，这也是一个案例了。
NBA中国的发展，我们没有联赛，没有球队，但是有很好的媒体和广播，四年前我们有了一个战略，就是NBA如何在本地战略化，如何真正落地生根在中国，两年前成立了NBA中国。我们引进战略合作伙伴，我们在去年，2008年1月引进了五个战略合作伙伴，我们在全球的媒体合作伙伴，我们在中国地区有联想控股，现在柳传志先生又回到了联想，做联想的主席。李嘉诚先生的基金会，中国民航海外投资，还有招商局的海外投资，总共是五个战略合作伙伴。我们很幸运，在全球金融危机来之前，在去年的1月份引进了二亿五千三百万美元，这些战略合作伙伴看到了中国体育产业发展的前景，看到了中国品牌的效率。我自己是一个体育的新兵，在我过去的生涯里，不管微软也好，或者是摩托罗拉也好，都看到了中国消费者能够带来的消费力量，也看到了中产阶级的崛起，中产阶级、老百姓有更多的财富累积之后，愿意对有价值的东西进行消费，以更多的钱换取精神、文化、娱乐的享受，我想这一点是从事体育文化产业大家心里比较有数的，我们走这个行业应该是对的，中国GDP里非常少的比例是体育文化，我相信未来这个比例还有很大的成长，也是给大家创造很好的空间。
我们在中国战略的实施，很关键就是必须了解中国的文化，必须跟中国的政府配合。任何外企来到中国，这些年慢慢都会感觉到外企的文化、外企的战略要在中国成功，必须跟中国的政府政策，跟中国经济发展配合。这一点其实我们也是在学习之中。最近我们跟CBA开始了一系列的青少年的培训，第一步是做教练的培训，刚刚有12个CBA的教练，在美国我们两个球队参与了几个星期的培训，其中有两个会留下来在美国呆六个月的时间，我们希望通过这样的一个起步，希望能够更多的加强与CBA的合作，希望将中国下一代的姚明、易建联培训起来，当然这不是为了NBA，最重要是为了将篮球运动做起来。
我们在中国还挺小的，才140个员工，等于说有一点像是一家创业的公司，但是有一个蛮大的光环，有很多东西都还是在学习的过程中。我们的业务模式，其实刚才各位前辈、各位老师都已经提到过了。首先就是电视转播，第二是互联网，刚才很多新闻界的朋友问我，姚明受伤了，你们的电视转播和互联网有没有受到影响，我们还是蛮幸运的，中国的球迷慢慢多元化了，看NBA不同的球队，尤其是这两年，NBA正在做一个转型，就是从科比这一代的球员开始转到新的球员，他们都在起来。我们TV的收视率和互联网的流量都还是在增加之中。今天很多前辈都已经提到了授权商品，现在我们在中国开了八家NBA的专卖店，还是在实验，因为我们现在的授权商品大概有800种，还在不断的完善，这还是比较独特的，全世界就是在纽约开了一家专卖店，中国的专卖店还比较小，我们还在不断的完善。
我们的大篷车，周末星期五到星期天，就像是一个变形金刚，到篮球场就可以打开。最高纪录是在福州，三天有16万人参加，这是我们一系列在路上跑的。另外在初中、小学、大学都有办一系列的少年NBA，我们有办NBA的球赛或者是培训营。这些活动其实是草根，很重要就是跟球迷打成一片，NBA文化让中国球迷亲身体验。
另外一个关键，怎样将电视、互联网、授权商品跟市场活动、赞助商结合起来呢，NBA讲起来就是一个市场推广平台，在这个平台上给我们的赞助商提供服务。这几年这一块是我们做的比较有心得的一块。比较新的一块，刚才林院长讲的非常清楚就是关于场馆的使用，在中国真正大型的，尤其是篮球，未来发展到一个地步，一定需要更多更大的场馆，我们在上海、北京、广州等场馆基本上都是18000人座位的，其中上海的场馆，我们刚刚有一个新闻发布会，是奔驰拿了上海场馆的冠名权，这是一个十年的冠名权。这是上海世博会里的一个最大建筑，上海世博会有四大馆，最大的就是上海的文化演艺中心，世博会之后就会命名成为奔驰的文化中心。这就是刚才提到的场馆商业模式，其实更大一块的价值是无形资产的冠名、是在它的包厢，核心还是场馆能够带来精彩的内容和节目，才能够让整个商业模式运行起来，上海的场馆和北京、广州的场馆，我昨天也在看广州的场馆，已经基本落顶了，应该说它是亚洲最好的场馆之一，里面的包厢也非常大。综合性场馆是给老百姓带来文化娱乐精神的空间，包括周围的娱乐区，这是我们一个新的业务模式，也是很多朋友在关注着的。
现在大家都说如何回馈社会，对NBA来说，我们不是口头上说NBA的关怀，我们回馈社会。事实上对我们的球员这是非常关键的一件事，大家可以想NBA平均的年薪是400万美元以上，一个19岁进入球队的明星，一年拿400万，也许可以拿十年，你想这个年轻人是什么样的日子。我们看到一些不好的例子，交了不好的朋友，很多退休的球员钱给经纪人骗掉了。所以他们进来我们有一系列的培养、培育计划，包括你个人的理财，包括你家庭的责任，很关键的就是你对社会的责任，我们希望这些球员看到社会的需要、参与到社会的关怀，自己培养自己的人格。这一点是至关重要的，对于一个体育明星来讲。每年我们球员都有多少小时的NBA关怀行动，很多球员、很多教练都来参与NBA的关怀行动，除了是对社会的回馈，很关键是对自己球员、球队文化的一个培养、人格的一个培育。
今天大概就是讲这些了，谢谢大家。
主持人：谢谢陈总。
说到传奇人物陈永正先生，很多人有一句戏言，世界上最遥远的距离不是生与死，而是从别人的钱包到自己钱包的距离，的确，从别人的钱包拿到自己的钱包，而且一掏还是20多亿，还使别人很高兴，这的确只有他能够做到。
陈总的分享给我们极强的意义，提到NBA，不得不说足球，现在欧洲的五大联赛一定会提到我们的议事日程。下面我们热情的掌声有请体坛周报社副社长，也是英超顶级专家颜强先生上台分享他的理念。
颜强：接下来的二十分钟时间我会分成两部分，一部分是英超比较成熟的经营模式，另外一部分是从目前英超俱乐部的经营模式，看对国内的体育产业，尤其是WMA未来的发展提供哪些借鉴作用。感谢今天给我这个发言的机会，尤其是安排在陈永正先生，一年半之前我参加过一个论坛，其中有一个环节是关于体育全球化的，正好当时邀请了陈永正先生和英超联赛委员会的CEO，两个人，一个代表英超，一个代表NBA，两个人关于全球化的体育产业话题，得出的结论恰恰相反，陈永正先生就是刚才这个观点，NBA的全球化就是它的本土化，而英超从足球产业发展的角度来看，它的本土化才是全球化的起点。
首先在第一页的PPT当中有一个关于过去一个赛季，指的是07到08赛季，根据德勤得出的一个分析数据，排名靠前的前20位的俱乐部当中，大概有6-7家英超俱乐部，英超从经营层面来说仍然是整个欧洲，乃至世界最领先的一个足球联赛。排名第一是皇马，而且是连续四年，在德勤这个欧洲俱乐部的富豪榜里排第一。皇马其实在07-08赛季结束之后，经营收入、实际收入应该比不上曼联，因为这当中牵涉到国际汇率方面的变更，以欧元结算，特别是榜单推出是09年2月，当时英镑属于非常弱势的地方，所以皇马继续领先于曼联，但是应该说这两家俱乐部在商业经营方面的能量是同样巨大的。一个成功经营的俱乐部大概有这样的5、4、1的配置，当然也有其他的排列，听起来就像是一个足球的阵容，大概是三块，主场的经营，职业足球的经营当中，主场的经营接近一半。有35%-45%，甚至是更高，来自于电视转播的收入。我们知道英超在电视转播、版权销售方面，可能跟NBA有一些相似的地方，那就是20家俱乐部的版权是捆绑整体销售，而不是像意甲、西甲那样，一些大的俱乐部可以单独销售版权。
整体销售其实对于一个联赛而言，获得的整体价值、收入是最高的，同时可以保持一个相对公平的竞争基础。因为在电视转播收入方面，首先的一个原则是以一个相对高的基数，在20家俱乐部当中均分，本赛季当中每一个英超俱乐部，从09到2010年赛季，一年的收入是三千万以上，哪怕是一个降级的俱乐部，这也是一个很高的数字了。另外还有10%的收入是来自于商业经营，这是比较笼统的说法，包括冠名和装备赞助，这部分的开发是5-10%。皇家马德里目前的收入比例和英超这些俱乐部可能不一样，它大概是3、5、2的比例，我们都知道英超的门票可能是全球所有的足球联赛里最高的，而西甲、意甲的门票相对比较低，但是皇马的第三块，商业经营收入在整体俱乐部收入中超过了20%，这当中有一个非常著名的贝克汉姆效应，据说贝克汉姆这次转会，从曼联转会到皇马，直接给皇马的商业经营推入到崭新的时代，很难用绝对的数字衡量，但是这个效应是巨大的。
整体收入不到三亿英镑，2.645亿英镑，主场收入、电视收入和商业赞助，这些分成比例下来，确实就是接近5、4、1的收入分配了。具体的细项，包括了球场扩容之后，76000个坐席，平均门票是40-45英镑，而且大部分的门票，应该说是60%以上的联赛门票都是以季票的形式提前进行销售的。主场还有其他各种消费品的销售，而且这些季票的持有者可能还有一个午餐，或者是其他方面的消耗，这方面的收入都是非常乐观的。这是我刚才提到的电视转播的收入，统一打包进行销售。07年到2010年目前英超的电视转播合同是三年27亿英镑，2010年到2013年电视转播收入，整体上可能还略有提升，但是现在给不出一个绝对的数据，因为现在区域性的活动现在还没有落实，比如说2010年到2013年赛季英超在中国的电视转播版权，到目前还是一个疑问，据说英超也在找CCTV，还开了一个他们做出很大让步的价格，据我所知CCTV并没有足够的时段容忍英超。行业内流传的说法，天盛将以很高的代价延续跟英超的合作，也许意味着英超在中国继续流失他的观众。
收入分配我觉得相对是比较合理的，每个俱乐部每个赛季在电视转播中保底的大概有2000万英镑，根据你在全国直播场次，指的是英格兰这个区域市场，按照场次做第二次结算。每一个联赛的排名也会影响到最终的电视转播收入综合，名次的差额可能是75万英镑到一百万英镑之间，最终像曼联这样夺取联赛冠军的球队，一个赛季下来电视转播的收入可能会超过5000万英镑，但是降级的球队也有3000万英镑的收入。
关于曼联的商业经营方面，这个赛季曼联穿的球衣还是NIG，作为他主冠名的赞助商，四年的合同，平均一年是1400万英镑的投入。NIG去年金融风暴中出现很大问题，无力继续进行体育营销，幸运的是曼联又得到另外一家保险金融机构的投入，新的合同据媒体的报道，将会达到2000万英镑，所以这也是非常疯狂的一笔投入。还有二级、三级的赞助商。
根据俱乐部相关支出的原则谈到收入，在英超前13个赛季，一直到2005年之前，曼联一直恪守是50%的原则，一个俱乐部的收入，总数支出的，尤其是支付球员薪金和转会费的支出，不能超过总收入的50%。2004年之后曼联就无法坚持了，因为行业内的竞争已经到了很疯狂的地步，皇马和巴塞罗那由于在俱乐部的属性方面，跟曼联和英超有本质的区别，以至于无需顾忌50%支出的极限，英超的俱乐部都是注册有限公司，是一个经济单位，必须承担与之相关的经济责任，而皇马是属于社会公益机构，是一个非盈利性的机构，所以皇马和巴塞原则上所有权不能转手，这样的俱乐部在支出方面也不像公共上市公司这样严格和强烈的限制体制。所以这两年西甲在市场上的动作非常强烈，逼迫其他在转会上投入更大的资源。
2005年格雷兹家族的这次收购，很大程度上改变了俱乐部的实施。我认为从2005年开始它就不是上市公司了，曼联在公共股市的市值达到105亿英镑，我认为也不正确，因为在收购之后格雷兹家族总共投入15亿美元左右的水平。从经济单位来看，数值来看，一个足球俱乐部真的不值钱，如果以产值和利润率，放在英国哪怕欧洲著名的上市公司排名，哪怕在英国也排不进前一万名、一千名，但是曼联这个品牌在英国可以排入前100名。这是体育产业的特殊属性，不能以简单的经济单位以投入产出比和利润率来衡量一个体育实体，体育实体具备的无形资产的价值，社会意义，可能是高于经济影响的。
NBA全球化就是它的本土化，因为NBA没有一个真正的本土化的根源。NBA更是带有高竞技、娱乐性的联赛。但是足球不一样，英超、意甲有非常强烈本土化特点的俱乐部，本土化才是全球化的起点。所以哪怕像曼联这样的俱乐部，号称在全球有接近1.4亿球迷的俱乐部，有3.33亿泛球迷的俱乐部，海外市场对它而言并不具备直接盈利的可能。曼联说他们在中国的球迷人数也是超过一个亿，不管怎么说，如果具备这样的眼球关注度，都应该为它兑现很多经济上的收入，但是这一点足球俱乐部没有能够做到。职业足球的经营风格和职业篮球的经营风格是有很大差异的。
整体来看，我真的没有觉得欧洲这些足球俱乐部对中国有一个长远的考虑，而且对于中国的受众而言，欧洲足球也许能够跟美国篮球一样，都是通过媒体呈现出非常有影响力、非常好看的电视娱乐节目，但是真正要认同这样的一种媒体产品，这样一种体育游戏，而且能够引起人们的参与欲望，这种可能性是非常非常低的。刚才我上来之前跟搜狐的金航老师还在讨论，姚明之后如果中国篮球在NBA找不到一个旗帜性的代表人物，NBA在中国的前景将如何。我真的担心陈永正先生这12个球场能不能顺利修建起来，因为有这样一个情感纽带所在。我们也有不少的中国球员在欧洲踢球，但是让普通的电视观众跟欧洲的足球品牌建立连接，这是非常难的。
归结起来，真正有市场潜力、真正对中国体育产业有价值的，仍然是我们自己的体育产品，哪怕现在形态很糟糕，哪怕现在被假赌黑围绕，哪怕像WMA这样的竞技规则还不到科学发达的地步，但是对中国体育产业来说这是我们的核心产品、这是我们的未来。如果有人对我这个话鼓掌，其实我们是挺自卑的，我们不敢正面我们所掌握的体育资源，其实不需要自卑，像这些体育产品在中国人自己手里推动起来、发展起来，肯定会具备其他欧美这些先进职业联赛、职业产品不具备的优势。
值得借鉴的一点，可能就是像我这里写的另外一点，就是关于足球俱乐部过去十几年重视的社区效应。我昨天跟林老师讨论过一个问题，中国的职业篮球、职业足球这些联赛俱乐部，与其说俱乐部，不如说是伪俱乐部，因为这些俱乐部都没有真正的社区性。不管是著名的八一男篮、上海申华这样的职业球队，他们存在的载体，这个俱乐部，其实并不是自然生成的，而是在八九十年代，直接由体工大队，一个地区的代表队，直接转化为俱乐部，后来注册成为经济单位、经济公司的。这样的转轨不自然、不正常，也无法代表这个社区当地人的地方认同感。而一个球迷和一个俱乐部之间最宝贵的东西，可能也是最具备商业价值、商业开发潜力的东西，可能就是情感上的纽带。今年我看到北京国安夺冠，可能北京的球迷，因为经过十几年的熏陶，对北京国安这个概念已经有了一定的认同感。金德俱乐部，前几年叫沈阳金德，后几年叫长沙金德，这样的俱乐部没有任何的地方认同感，社区性在哪里？连NBA都知道，我们的俱乐部的认同在哪里。曼联全球号称有三亿球迷，但是其实就是在英国的一个不到20万的小区，这个地区的球迷是俱乐部真正真实的球迷，也是本土化所在，也是它的全球化起点。
WMA的俱乐部虽然是新创的，我看到几家都是09年注册的，大家千万要注意，这种地区认同感其实对一个俱乐部未来的发展非常有意义。山东的俱乐部代表山东人的属性、山东武术的特征。哪怕山东和广东在比赛当中有一些不良情绪的产生，其实这些不良情绪是我们未来生存和繁荣的基础。这一个赛季的中超联赛，北京和天津的联赛推到国庆之后举行，主要是出于国家大事期间的安保考虑，这个无可厚非。但是这样的比赛，其实是非常非常珍贵的体育资源，北京和天津这样的比赛如果包装好，如果能够打造出一个地区的概念，我相信在很长时间会内提升大家对足球的兴趣，能够将大家地域的荣誉感提升为对足球的热爱。我每次到NBA看球，只要湖人队的主场，大家喊的是打败洛杉矶，其实这种地域上的针对性和不良情绪，很多时候可以转化为有价值的体育资源。
英超联赛组织架构的分析。说实在话，如果拿英超跟NBA相比，英超联赛委员会的控制力和对市场的主导其实挺弱的，他们也不可能出现这样的一个强势化人物，所以他们更多是一班操盘手在主导联赛的商业经营。英超的这些俱乐部成立的时候比联赛都要早出至少一百年，所以俱乐部是真正这个联赛话语权的控制者。
之所以中国球迷在过去三年都不可能在开路电视平台上看到英超，一定程度上也是因为英超联赛的软弱无能，以及对短期利益的“近视”。
现代体育起源的背景分析，我们都知道不管是指英式体育还是奥运体育，整个起源都能够在十八世纪末、十九世纪初，在英国找到它的起源。足球同样如此，我们熟悉的很多奥运项目同样如此，现在全球流行的各种大的职业体育运动当中，只有篮球起源于北美，起源于加拿大。在1848年足球出现了一次运动性的定义，当时在剑桥大学各种踢足球或者是打足球的人一块创立了一本法典，分清楚了只能用脚踢的是足球，手脚并用的是橄榄球。足球的产生背景和很多现代体育运动一样，都是源自于相对贵族和相对上流社会的阶层，由于产业革命的影响，足球运动很快走进社会大众，成为一个标准的劳工大众的运动。
由于联赛的产生，也让足球运动产生了很多劳工大众生活方式的特点，英国人很习惯在每个星期六下午三点看球，在十九世纪的中期，当时的各种劳工，不管是矿工还是纺织工人，每天都得工作五天半，到星期六下午才能开始休息，所以星期六下午三点开始踢足球联赛，为劳工大众提供娱乐，这也是典型的劳工大众的生活方式体现。还有其他的特征，喝酒、赌球等，这些都可以反映劳工大众生活的特色。
足球化的一种生活方式。足球化的第一个真正的联赛诞生是在1888年，诞生的背景是因为当时一个酿酒商人，他意识到只有定期举办联赛，让人们每周定时看联赛，他的酒才能卖的更好，于是联赛和酒几乎是无法分割的关系。包括分裂出利物浦这个俱乐部，也是因为俱乐部的董事会发生的变更，叛离出去了一部分的人，他们也是酿酒商，必须通过一支足球队维持自己酒的销售。不同的运动在一百多年的发展过程中逐渐的就有了社会阶层的区分，我们可以感知到网球它的贵族宫廷机制，板球更接近知识分子的特征，板球经过新的演变，逐渐变成了棒球，更具备了家庭的特色。
我还曾经做过一个调查，目前英格兰代表团前前后后选出45位现役国脚，我们说的是80后，哪怕是这45个人当中，我只能找出三个人来自中产阶级家庭，其他都是现在贩夫驺卒的后代，所以劳工大众仍然是现代足球的属性。足球尤其在南美的发展，跟不同的当地文化结合，让足球变成了一项美丽的运动，这句话是贝利本人说出来的。以及七十年代文化上的挑战、经济上的挑战，也让足球出现了新的分野。
出于时间的原因，我很快的扫过这一段对足球的描述。欧洲的足球发展，或者说全球足球发展的经验，对WMA有什么样的借鉴意义，我觉得还是应该将这项运动的社会属性，将它的发展时代背景做很好的结合，在前面我分析英超的俱乐部构成，我觉得非常重要的一点，就是透过那么多的经济数据，我们仍然得把握一条最根本的因素，一个俱乐部，一个武术俱乐部，或者是一个篮球、排球的俱乐部，必须扎根于这片服务的土壤，或者它所代表的社区，只有跟当地的受众形成情感上的连接，这个俱乐部才有可能长久的发展下去。而在操作的过程中，青少年的参与程度将决定未来，因此这个联赛的未来规划，到底是一个五年规划还是一个二十年规划，作为一个俱乐部是打算三年之内套现，还是十年之后让俱乐部发展到更高层面，我想这是非常迫切的问题。
还有一点，我本人对武术，包括对WMA，都不是特别的了解，但是为了接受目前的现实情况，武术必然会是一项美丽的运动，这是所有的受众，我想那些受过不少功夫电影熏陶，受过不少传播手段影响或者是污染的人都有这样的概念，如果这项运动不美的话，就没有生存的空间。因此我认为这是一个必须美丽的运动，武术如果不美，那么我想象不出它跟其他的搏击性的竞技运动有什么样的差异。不管是娱乐的方式结合，还是真人秀的故事进行关联，都必须将武术美丽的特点展现出来，这可能是对从业人员的挑战，这当然是我门外汉的观点，但是我认为美丽是武术至高无上的追求。
连带而来，可能是十年的挑战，十年之内能不能达成这样的一种行业塑造，对于品牌赞助的包装。有很多手段是可以利用的，包括浅度的民族主义情绪利用，这两年听说中泰对抗赛就打的非常火爆，这里面就有非常轻度的民族主义情绪的炒作。但是对于一项赛事来说，我想这样的包装手段是必须要的。
我要讲的内容就是这些。谢谢大家。
谢谢颜先生，从历史的角度、地域的角度都分享了他心目当中对英超运作的模式，以及它盈利的手法，方方面面都跟我们分享了很多观念和理念。我相信这些也是我们所愿意听到的。英超的确现在的成绩是全球瞩目，但是正如颜先生所讲，到现在是上百年的时间，我们的国粹武术到现在是上千年的历史，一个是上百年的时间，一个是上千年的历史，仅仅单纯从这个角度期待，我们也相信会有充分的理由，中国武术的前景一定会非常光明。随着国内外金融市场逐步的完善，我们期待的美好一天一定会早日到来。
搜狐网作为国内的门户网站，其新媒体的形象，尤其是对国粹，对于武术，对于中国功夫的社会责任感的关注以及大力支持，都赢得了很多人一致的肯定，也出现了很有社会意义的效果。有请搜狐网体育中心总监金航先生上台致辞。
金航：大家好！
今天我是最后一个进行主题演讲的。我会用很快的时间，跟大家介绍一下新新媒体对赛事的推广及搜狐功夫频道成立的初衷与规划。我来自新媒体，从2000年开始进入网络，到现在是有9年多的时间了。应该说我是一步步看着新媒体在不断的成长，刚刚开始是一些简单的文字，到后来的图片和视频直播。现在视频的应用，比如说现在我们现场的论坛在网上就可以直接收看了，而且很清晰。新媒体在传播方面，已经达到了一个新的境界了。
我今天讲两个方面的内容。第一部分：传播体育赛事，媒体携手共赢。第二部分：搜狐成立功夫频道，探索体育产业。给大家做一个介绍。
从新媒体来说，它主要的作用还是传播，现在从互联网，或者说现在体育频道来看，用户最关注的内容还是篮球、足球和综合体育的一些重大赛事。原来功夫赛事看的人并不会很多，但是我们今年做的一系列赛事报道给了我们的一些惊喜，超出了我们的预期，一会儿我都会有详细的介绍。
新媒体传播赛事分为四个方面。首先是新媒体传播赛事的手段和途径。从网络媒体来说大概有这么几个特征，即时传播、海量传播、互动传播、多媒体传播等，具体来说即时传播就是快，一个新闻、一个消息，通过我们的编辑就可以将赛事的结果发出来，甚至还可以通过手机传到网上去，这些都是新媒体最新的功能。这些是通过人工干预。随着网络技术不断的提高，还可以通过技术手段，就是完全实现自动播报、同步播报，NBA、足球、北京奥运会时，各个比赛的成绩，田径、游泳、跳水、举重等，赛场所有具体的比分、技术统计、相关的信息同步就可以发到网上，可以很方便的查到相关的内容，这跟传统媒体比较，我想这是新媒体具有的非常大的优势。
另外就是直播了。图文直播和音频直播是非常常用的，还有就是视频直播，从新媒体来说像足球、篮球和各个比赛，排球、乒乓球等都在做直播。搜狐现在也是NBA的合作伙伴，每周都有NBA的直播，也会有很多国外的联赛和国内联赛的比赛直播。而且现在除了足球和篮球之外，从功夫的赛事我们也发现越来越多的人去关注这个赛事了，从访问量的统计就可以看出这个结果。
刚才颜强老师提到了中泰功夫对抗赛，我也是深有感触。在上个星期六的比赛，我们在网上进行了现场的网络直播，出乎我的意料之外，网络直播的流量创了我们今年所有比赛直播的之最，完全没有想到，甚至超过了NBA。当然也是有一些前提条件的，这个比赛没有电视直播，只在我们这家网站进行网络直播。另外之前的赛事推广做的很好。但是其实也是说明，功夫类的賽事是非常可以做的。以前大家觉得看网络直播是痛苦的，卡什么的，但是其实现在网络视频的表现和它的清晰程度都已经是非常好的了，欢迎大家有时间也去看网上的直播。
海量传播更不用说了，是非常详细的东西，编辑到赛事的各个角落。通过数据检索，现在搜索引擎也非常好，通过搜狐的搜索引擎，关键词进入相关的频道，而且在搜索引擎上可以给你提供的内容也是非常多的，现在搜索引擎的功能也是越来越好，相关性也是越来越强。搜索引擎也是成为了互联网现在的一个很大应用。
从赛事回顾的角度来说，如果想在报纸里找以前的一个消息非常困难，但是在互联网上非常容易，通过搜索引擎就可以找到相关的东西。
全球传播。网络传播是无国界的，不仅可以将中国的东西推到国外，也可以在网上看国外的好内容，这些都是新媒体的优势。
互动传播来说，博客也好，社区也好，其实现在还有一个很大的作用，就是制造话题，或者是对活动事件进行炒作。比如说一些比赛的事件或者是热点的事件，经常会发现在一些论坛和博客上，会形成一个很多人讨论的圈子，会形成一个话题，在社区里出来，由平面媒体进行转载，然后又返回到社区，这样来来回回，一个事情会做的非常火爆，比如说这次中泰功夫对抗赛，就是平面和社区互相的交融，达到一个高度。
多媒体传播，包括视频、音频、FLASH等。
新媒体参与赛事还有新媒体赞助顶级赛事，主要目的是塑造品牌。最典型搜狐赞助了2008北京奥运会，成为百年奥运史上第一个互联网赞助商。通过奥运营销，搜狐在品牌知名度、媒体影响力和奥运营销等方面获得丰收，进一步加强了其在中国互联网领域的领先地位。 最早时搜狐做NBA中国官方网站，后来成为视频的合作伙伴，其实在这些方面都取得很乐好的效果。
除了赞助赛事，一方面是自己的品牌价值得到大幅度的提升，另外很多人因为你有了这些赛事的资源，媒体影响力也获得了空前的提高，同时吸引了很多商家、赞助商投入，这样才能形成良性的循环。我们现在也在尝试主办、协办一些体育赛事，和中视体育相比，我们还是入门级的，我们现在在做一些小的赛事，比如说搜狐体育和众辉体育今年9月份联合主办了"搜狐网友VS丁俊晖 全国挑战赛-北京站"，网上进行选拔，各种各样的活动，然后回到线下，网友打比赛，最后胜出来的可以和丁俊晖打台球。这些活动应该说还是取得了一些成绩，当然还不是大型的赛事，还是一些尝试，明年开始我们也希望这个赛事能够多做几站，也是希望这个赛事有一些更大的影响力。
互联网来说我们其实更多是协办，网络的合作伙伴或者说视频官方网站等，比如说与意大利超级杯、ROC世界车王争霸赛等赛事深度合作，与主办方紧密配合，全程参与新闻策划，联合主办线上线下活动等。网络可以在其中起到非常好的传播、互动和沟通的作用，让这个活动能够有很好的影响力，同时也会给这些赛事和赞助商有很好的体现。
我们在赛事报道方面也遇到了一些问题和困惑。
对互联网来说，体育盗版视频对正版的其实冲击很大，比如说NBA，我们现在是NBA的合作伙伴，有NBA的版权，但是现在网上，其他的一些视频网站也到处都是。其实我们和NBA也在探讨这个事情，NBA说我们比你们更重视这个东西，我们相信，但是现在也还是没有从根本上解决问题，我们要让它有良性的循环，这是很重要的一点。
另外比如说搜索引擎搜索NBA网络直播，不是我们官方网站、不是搜狐，而是其他的网站，很多网友就到那里去了。这些都是我们需要关注的，不仅是NBA，还有足球、影视。搜狐这边也是跟一些媒体组成了反盗版联盟，大家一起来打击这些盗版。
赛事报道成本越来越高，目前体育中心的成本核算来说，可能有接近百分之六七十的成本都是用于购买视频的版权，有一些赛事还是不错的，可以获得一些广告，NBA是不错的，我们可以获得一些赞助，但是其他一些赛事，尤其是足球，几乎没有收入。这样下去，怎么能够让我们继续花钱去购买版权呢，如果我们自己投入了很多资金，但是总收不回成本，慢慢大家都不会去花钱了。从明年我们的采购来说，明年的世界杯，我知道央视也是花了大价钱的，央视报给我们的价钱也是一个大价钱，我们肯定要考虑投入产出的。成本在不断的提高，怎么很好的经营，这是我们现在要考虑的问题。还好，现在我们功夫类的视频基本上不花钱，我倒是希望有一天功夫类的视频花钱，因为这说明它已经有价值了，这才是成熟的，但是不是说现在刚刚一开始就能够做到，而是需要一个比较长的时间，需要将市场培育起来，才能达到这一点。
下面我想具体讲一下，搜狐功夫频道成立的初衷与规划。
搏击赛事在国内兴起，有它的群众基础，我原来对这个方面不是非常关注，我的体会也不是非常深，而且在北京也并不是特别的热，而在广东这边，这方面的特点就显然明显很强。可是我们发现，我们在网上做一些关于功夫也好，或者是搏击赛事的新闻，尤其是有特点的新闻，总是能够引起大家的关注。像今年陆续有很多媒体去做，WMA、CKA、英雄榜等，越来越多的机构和媒体去做，就说明大家有一个看法，就是觉得功夫类赛事是有发展的。我们就想能不能将功夫类的东西做起来，另外就是国外的赛事，UFC、K-1等，在国内也是有很多人关注，我们也希望将这些高水平的东西介绍过来，这些也是我们想做的初衷之一。
搜狐功夫频道推出是今年下半年，上半年早些时间，今年的1月份，也是在广东的佛山做一个中日对抗赛，开始我们觉得这个比赛去做，我们是网络合作伙伴，也是做了视频直播和报道，收到的效果完全没有想到有那么多的人关注，这给我们一个冲击。包括前几天的中泰对抗赛，真的是大大超出了我们的预期，没有想到。
门户网站的同质化，现在大家都去做了同样的东西，我们需要做一些不同的东西，也是跟网友提供一个新的兴奋点。另外更好的传播一些国内外的功夫类赛事，给喜欢功夫的朋友提供全面、及时、专业、互动的平台。功夫类的赛事，我们也是希望提供一个商业开发的平台，当然现在只是搭出一个架子，我们今天是一起探讨这个东西，希望过一段时间这个产业可以形成一个良性发展，可以有一个很好的循环，我们能够跟赛事主办方打造品牌赛事，也提供一个全新的营销平台。这是一个初衷，倾力打造成为国内最好的功夫频道。
除了常规新闻报道外，我们功夫频道会将国内国际相关的功夫赛事放在这里，其实是给大家搭建一个平台，让大家有一个宣传的机会。功夫评论、博客社区是网友互动，或者是俱乐部也好，他们能够在这里发言、反馈的地方。除了常规的新闻报道，还有就是赛事直播和明星访谈。
未来的发展规划四个方面，塑造品牌、参与功夫赛事、打造功夫明星、开发商业价值。从塑造品牌来说，功夫品牌内容是核心，内容为王嘛，按照项目、形式、内容体现，包括网友原创、专家评论等，利用搜狐现有的资源进行全矩阵的推广。我们与全国16家媒体组成新锐媒体的联盟，主流城市的都市报他们也可以成为我们宣传功夫频道的一个渠道。搜狐有“天下体育”，这些都作为我们的资源，我们也会与电视台合作，今后能够将这些资源整合起来，去进行相应的推广。
用户的广泛传播，结合我们现在的用户群体，进行一个全面的推广。从用户来说，怎么能够让大家喜欢和看到这样的东西，具体要看用户到底想要一些什么。我也了解了一下，我对功夫新闻不是特别的了解，但是有一点我特别认同，对于做国际赛事或者高级别赛事，核心还是应该要专业，要非常的专业，外延可以是娱乐。就是说它一定要在别人看来是很专业的东西，是打的这么一回事，但是外延可以做的是很娱乐化的东西来吸引大家。这对用户来说是他们所需要的。
我们还会参与一些功夫赛事，搜狐功夫目前已冠名两个比赛，搜狐功夫之夜--中泰对抗赛，搜狐功夫之夜--CKA武术散打超级联赛，我们也会给予网络的支持，包括直播、专题的报道等。搜狐功夫将考虑和赛事机构一起联合主办、策划功夫类赛事，并联合进行商业开发。对于国外的赛事，他们想到中国来进行一些比赛，并不一定是原汁原味的说在中国打一场比赛，而是和国内的一些比赛能不能结合起来，具体我们可以商量和讨论，也是在这样的一个阶段。这些其实最终还是推广我们自己的赛事，但是将国外有价值的赛事带到国内，我想会对吸引用户起到很大的作用。
明星的作用毋庸置疑，NBA在中国这么火爆跟中国这些在NBA打球的球星是有非常大的关系，明星会带来更大的市场效应，我们现在真正的功夫明星其实寥寥无几，怎么能够通过一些比赛，或者说通过我们的一些宣传、包装，将功夫明星塑造起来，我想这是各个俱乐部应该去想的。作为媒体来说，我们会配合各个主办方来做这个方面的工作。这是一个方面。另外一个方面，我们的明星是不是可能去国外打比赛，它的效果会远远高于你在国内打比赛，这从传播来说会起到的很大作用。
搜狐功夫频道怎么开发商业价值，最容易想到的就是频道冠名和商业赞助，目前来说这也不是非常快就可以做到的，但是功夫频道能够一直很好的有序发展，我相信在这个产业链里，它还是能够获得一席之地。另外上午也有老师讲到，中国练武的人有一千多万，其实这是一个很大的市场，我们功夫频道在这个方面也是在考虑在这些方面做一些工作，也可以通过外延，游戏或者是特许产品等等，这当然说的是更远了，但是相信随着功夫搏击赛事的不断发展，相关的生成品也是非常有发展前途的，我们也希望在搜狐功夫频道的发展过程中能够开发出这些有价值的东西。
最后，我们作为新媒体，积极传播体育运动，探索体育产业发展。跟各界一起合作，大家实现共赢。谢谢大家。
主持人：谢谢金总。
刚才通过搜狐网体育中心的总监金航先生的演讲，我们已经感受到搜狐网功夫频道成立于半年前，可以说问世时间并不长，但是从弘扬国粹的角度来说，依旧是功德一件。刚才金总说到，目前频道正树立于频道塑造、明星打造、未来商业价值的开发，这跟我们目前的WMA都是如出一辙，从内容提供商的角度，WMA与新媒体的传播平台，二者之间应该是互补、互惠、互利的关系，我们也会支持将WMA的全盘精彩赛事植入，通过日渐精彩的WMA内容将搜狐网功夫频道有更加美好的明天。
下面请出WMA中国武术职业联赛出品人、CCTV中视体育娱乐有限公司董事总经理阮伟先生做最后的总结。
阮伟：感谢从化市政府的支持，感谢各位到会的嘉宾，感谢陈永正总裁不辞辛苦，感谢鲍明晓老师的精彩演讲，感谢林显鹏院长，感谢颜强副社长，感谢金航总监，感谢所有的演讲嘉宾，希望与从化政府可以做到一年一届的功夫论坛，也希望将WMA做好，推到全球，做一件中国人自己的赛事，我想这是我们这个民族几千年来唯一拥有的自己的职业联赛。希望大家支持，感谢我们的演讲嘉宾，谢谢大家。
主持人：谢谢大家，我们今天的中国体育产业从化高峰论坛到这里圆满结束。
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