日本足球发展之道：政府入股球队 没机会打假球

　　俱乐部之道

　　只立足本地

　　政府入股俱乐部

　　J联赛球队的基础在于鲜明的“地域性”。在J联赛提供的各俱乐部简介中，俱乐部都有明确的“势力范围”，例如浦和红宝石就明确自己面对的是埼玉县和埼玉市的几百万居民，而横滨水手则面对神奈川县横滨市、横须贺市的365万人口。在寻访的第一站，接受访问的横滨水手新闻发言人大多和亮介首先提到的就是俱乐部的地域性，这是俱乐部生存的基础。每家俱乐部在宣传工作中都不会“捞过界”，并且对其他地区的市场和球迷开发“不屑一顾”。

　　案例

　　横滨水手的经营方式

　　依靠地区支持 股东众多

　　“在以前，学校和企业支持俱乐部，但日本足球发展后，发现许多事情需要地区的支持，所以地域性更加明显。俱乐部的青少年培训业围绕着这个地区的小孩进行培养，这需要大的投资去建设青少年培训基地。”大多和亮介说，“像我们俱乐部在2007年落成的基地，是日本顶级的球队和青少年训练基地。这块地是从地区政府租借的，因为我们球队代表着横滨市，所以租借的价格非常便宜。而学校的功能现在基本上是帮忙在街道上贴满俱乐部LOGO广告，帮忙组织足球比赛，还有组织学生为比赛捧场。”横滨水手俱乐部由日产自动车株式会社占有93.14%的股份，这在J联赛中可以说是较为难得。由于俱乐部与地区之间有密切关系，地区政府在俱乐部中占据一部分股份的情况在J联赛球队中比比皆是，浦和红宝石的最大股东是三菱自动车工业株式会社，而埼玉县、埼玉市在俱乐部中各占5%的股份。另外一个显著特点是，J联赛球队往往有众多的股东存在，横滨水手有8个股东持有股份。FC东京的10亿资金则来自370个股东。

　　足球当商品卖 良性循环

　　根植于地区，也成为俱乐部盈利的基础，J联赛从开始至2008年，已经能够创造3.4亿日元的年盈利。横滨水手在2009年的收入达到40亿日元，而支出差不多也是40个亿。在收入方面，门票有10亿日元、赞助是20亿日元、电视转播5亿日元、青少年培训收入5亿日元。横滨水手在本地区招收了1万名注册会员，这些会员在每年支出2000日元后，可以享受球票打折、与球员交流和购买俱乐部杂志的服务。在2010赛季的球票中，横滨水手设定了9个等级，最贵的SSS级达到10万日元，而最便宜的自由席小学生级，打折后只要4000日元。“这些球迷不是消费者，不是支出者，而是与球员站在同一战线的人。就收入而言，我们并不是最好的，排第一的是浦和红宝石，他们的收入是60亿日元。”

　　大多和亮介告诉记者：“J联赛不同于英超联赛，曼联比其他俱乐部有很大的优势，而J联赛的球队之间差距不大，现在球队最大的支出是球员薪水（效力于横滨水手的日本队队长中泽佑二年薪1亿日元）。至于球队的青训方面，仅靠培训收入来维持培训是不行的，所以其他方面的盈利会被使用到青训项目中。J联赛球队的理念是将足球作为一个商品去卖。这是一个很好的循环，青训中能有优秀选手进入顶级球队，对俱乐部有宣传作用，能够促进电视和门票的收入，球队就有价值，而这样胸前广告、场地广告才有价值。”