赵彤玮：让2010成为中信银行高尔夫品牌融合年

赵彤玮女士接受采访

    搜狐体育讯 在高尔夫“入奥”的刺激下，中国高尔夫业界似乎一片晴空，所有人都愿意相信未来的日子会更好。国内超过百万美金奖金的赛事一下子增加到6场，“大中巡”的概念也开始推出，给人们带来无限的希望。已经进入第10个发展年头的“中国业余高尔夫球巡回赛”（“业巡赛”）依然肩负创办以来确立的培养球手的责任，做着“中国优秀高尔夫球手的摇篮”。

　　在2009年，在这个摇篮里成长的球手得到了更多的哺育，中信银行宣布连续4年对这项赛事给予支持，进行独家冠名赞助，以使赛事可以更加规模化、规范化和体系化地开展。当年，“业巡赛”即把已停办1年的精英比洞赛纳入其中，一年举办7站比赛。形成了比杆赛和比洞赛相结合的巡回赛模式，在增加赛事密度的同时，也拓展了竞赛模式。

　　开春的3月，“业巡赛”2010赛季在福州启动，出席启动仪式的中信银行领导表示将持续提供“支持的力量”。而人们也有理由相信，在2006年就切入高尔夫运动，并逐年扩大投入的中信银行会如它的名字一样，给每一位球员带来“信心”。

　　中信银行总行零售银行部贵宾理财部总经理赵彤玮回顾了4年来中信银行所举办的系列高尔夫活动：“2006年是中信银行高尔夫品牌元年；2007年，中信银行高尔夫品牌进行了延伸；2008年，中信银行高尔夫品牌建立；2009年，中信银行高尔夫品牌深化；2010年则应该是中信银行高尔夫品牌的融合年。”

　　在2006年国内青少年高尔夫运动还刚刚起步，许多爱好高尔夫的小球手都面临比赛少特别是高水准的大型赛事少的尴尬局面时，中信银行利用自身资源和优势，开始切入青少年高尔夫活动，打造了全国范围的“青少年对抗赛”，为小朋友提供了一项全新的赛事。2007年，依托全国各地分行的力量，中信银行开始举办“天才少年训练营”，切入青少年初学者，扩大青少年高尔夫的覆盖范围。同时还举办“夏令营”、“冠军训练营”等活动。“青少年对抗赛”在2007年增设了华中区，以四分区选拔赛加一个总决赛的形式固定下来，并在年底举办了“中信银行‘两岸三地’青少年高尔夫球挑战赛”，实现“青少年高尔夫”的全面开花。2008年，训练营开展分行达到18家，对抗赛影响力逐渐扩大，并开始选择母亲节、父亲节、儿童节、暑假等节假日举办，为亲子互动提供了必要的途径和桥梁，倡导了竞技性与家庭互动性相结合的快乐参赛氛围，形成特色。2009年对“中国业余高尔夫球巡回赛”开始连续4年（2009-2012）的独家冠名赞助后，中信银行建立了涵盖青少年、业余赛事的高尔夫赛事体系，覆盖中国国家赛事体系2/3的范畴。

　　在接受采访时，赵彤玮也毫不介意谈到中信银行的商业目的。“经过2006-2009年共4年时间的坚持，中信银行已经在业界打响高尔夫品牌，在国内仅有外资银行——汇丰银行可与之相提并论，超越国内其他银行许多，并稳固地占据了国内高尔夫市场领头羊位置，形成了较大的品牌效应。”赵彤玮认为品牌推广是中信银行选择高尔夫的首要目的，“中信银行与高尔夫时尚、健康、高端形象的结合，提升了整体品牌形象，特别是针对高端客户群体，形成了品牌联想。‘财富阶梯’、‘贵宾理财’、‘白金信用卡’等针对公司、零售、信用卡推出的高端产品品牌，也借助赛事平台获得了提升和推广，全面覆盖公司金融服务、个人理财服务及高端信用卡服务三大业务，拉开了与同业间的距离。”

　　在谈到这些商业目的同时，赵彤玮也表示：“中信银行多年对高尔夫的投入，客观上为中国高尔夫球运动的发展提供了支持，特别是各地分行所组织的青少年活动促进了高尔夫在当地的普及，青少年对抗赛和业巡赛的举办，为高尔夫球手的培养作出了重要贡献。自2006年以来长期参加中信银行系列高尔夫活动的优秀球手刘宇翔、张进、洪巍、刘钰、杨嘉欣、王梓漪、石昱婷等球手脱颖而出，在国内许多赛事中取得优异成绩，部分球手成为了中国高尔夫国家队、中国青少年高尔夫国家队队员。这些事实说明我们的这个平台是有价值的，我们做出的努力是值得的。”

　　赵彤玮还认为，“提升增值服务”和“推广全面业务”是中信银行举办系列高尔夫活动的另外两个目的。“‘青少年对抗赛’以竞技性和家庭互动性为比赛特色，在‘业巡赛’安排家庭高尔夫体验营、球杆个性化调试、大型欢迎晚宴及现场观赛等多项参与性活动，特别是以年度举办的形式展开持续全年的活动，突出了中信银行高尔夫服务上的优势和特色。在针对个人客户上，中信银行通过举办高尔夫活动，阐释了我们不仅关注客户金融需求的满足，同时关注客户生活品质的提升，与客户共同谋求健康、持续成长的理念。在针对对公业务方面，中信银行利用与业巡赛嘉宾球员配对赛同时举办的‘战略客户高尔夫球联谊赛’，为战略客户提供全面高尔夫增值服务，在与战略客户之间搭建了一个很好的沟通交流平台，进一步密切了银企战略合作关系、扩大了中信银行在公司银行业务领域的影响力，开创了银行业对公业务增值服务先例。”赵彤玮说，“青少年训练营、青少年对抗赛、业巡赛的举办，为客户服务和客户拓展提供了平台，丰富了客户服务内涵，扩大了客户开拓空间。特别是‘天才少年训练营’活动，给中信银行提供了与客户和潜在客户面对面的绝好机会，同时也通过高尔夫这项运动，以青少年为基点，面向其家长开展直接的营销推广。四年来，利用高尔夫赛事平台，通过电视、平面、网络、广播、户外等广告形式做了大量的宣传推广工作，取得了良好的效果。”

　　“随着中信银行高尔夫赛事的逐渐成熟，2010年，中信银行将全新策划各项赛事活动，将青少年训练营、青少年对抗赛、中国业余巡回赛等三项主办或赞助的赛事进行融合，以体系化、整体管理操作各项赛事，将对中国高尔夫球运动的发展起到更大的促进作用。”赵彤玮表示。