朱骏大手笔属“杯具” 揭中国足球海外战略得失

　　【核心提示】

　　收购利物浦！签约马拉多纳！拉梅西加盟！连日来，世界足坛因为一个叫朱骏的男人而变得异常热闹。有经济学家为朱骏这笔跨国买卖算了笔账，与这三件事宜有关的启动资金应该是20亿人民币，全部运作完成所需资金将超过100亿人民币。从记者掌握的资料来看，以朱骏目前的身价来看，要完成这三件大事显然是不现实的。不过，朱骏对自己的“海外战略”却颇有信心，“谁说收购要自己掏钱，也可以通过融资并购，这就叫做大资本运作概念。”

　　对于朱骏抛出的“大资本运作概念”，说得通俗点就是“借债收购”，说得更直白一些就是“我消费，你埋单”，变相地“空手套白狼”。当然，在一切没有结果之前，都存在变数，暂且还不能把朱骏视为“足坛腾冲”。而在朱骏看来，自己或许就是下一个“李书福”。

　　“从最初的健力宝巴西留洋模式到科健半投资加输送球员的形式，再到今天朱骏单纯意义上的资本收购。不难看出，中国足球投资人的海外战略已不断升级，虽然结果难以判断，但过程本身也有着难得的探索价值和借鉴意义。这或许是朱骏留给中国足球最宝贵的财富！”昨天，沈阳理工大学经济管理学院博士彭徽对中国职业体育的资本运作很有研究，在谈到朱骏通过足球实现“海外战略”时给出了这样的观点。

　　雏形：冠名球队

　　留洋巴西让“健力宝”家喻户晓

　　在中国足球的留洋史上，当年赴巴西留学的“健力宝青少年足球队”绝对是“开路先锋”。尽管10几年后重新来审视“健力宝”留洋模式有没多的局限性和不足，但当时从“健力宝”走出来的李铁、张效瑞、李金羽和隋东亮凭借他们在巴西留学获得的技术和理念，不仅为中国足球注入了新鲜的“桑巴”风格，而且在法国世界杯外围小组赛中，有着“四小天鹅”美誉的李铁、张效瑞、李金羽和隋东亮帮助国家队以不败的战绩小组出线。虽然在之后的世界杯亚洲十强赛中在，国足连负卡塔尔和伊朗无缘法国世界杯，但“健力宝”青年队队员们却被中国球迷视为中国足球的“黄金一代”。

　　事实上，在以“四小天鹅”为代表的“健力宝”青年队队员名声大噪的同时，当初以168万美元组建中国少年足球队赴巴西学习的健力宝集团也获得了实实在的成长。有数字显示：1984年，健力宝的年销售额仅345万元，1985年即达到了1650万元，1986年增长到4500万元，到了1987年更增长到13262万元，在短短的4年中健力宝一跃成为当时少有的亿元企业。1994年，也就是在健力宝赞助中国少年足球赴巴西留学的第二年，健力宝的销售额超过了10亿元。

　　“其实健力宝和体育结缘并非始于赞助中国少年足球赴巴西留学。早在1987年健力宝就出资250万元赞助了六运会。1990年，健力宝又以当时看来为天价的1600万元赞助了第11届亚运会。不难看出，健力宝的业绩大涨与赞助大型体育赛事有直接关系。当然，健力宝最成功的一次体育营销就是赞助中国足球。”昨天，一位资深的体育营销专家在接受本报记者采访时坦言，“可以毫不夸张地讲，健力宝在全国打响的知名度就是从赞助中国足球开始的。当时很多球迷在喝饮料时都会不加思索地选择健力宝，在他们看来，喝健力宝饮料就是对中国足球的一种支持。而当时在业界还有这样的说法：如果要在中国体育走向世界的道路上，找到一位和中国体育界携手最紧密的伙伴，那么这个伙伴一定是健力宝。”很显然，健力宝通过与足球联姻，不仅书写了中国饮料界的一段神话，而且也成为中国足坛一个被载入史册的符号。

　　进展：投资+输送球员

　　埃弗顿没能帮科健缔造业界神话

　　如果说健力宝赞助中国青少年足球赴巴西留学是中国企业“海外战略”的一个大胆尝试，那么科健手机2002年以一个赛季60万英镑赞助英超球队埃弗顿则是中国企业“海外战略”的一个标志性进展。当时，在科健手机与埃弗顿签定的赞助合同中明确写到，除了埃弗顿球衣印有“科健”字样外，李玮峰和李铁两位国脚也一并被科健“保送”到了埃弗顿。于是，从2002年8月份开始的两个赛季里，科健的标志便出现在英超赛场，而科健也成为国内企业首次与欧洲五大联赛进行合作的先行者。2003年年底，当身披印有“科健”字样的埃弗顿战袍的李铁面对孙继海所效力的曼城时，据称有3.5亿中国球迷通过电视观看了这场比赛。科健手机一夜扬名。

　　然而，科健通过这种“海外战略”的营销模式，虽然极大提升了科健手机的知名度和在国内手机市场的影响力，但却没能开拓科健在海外的市场。据当时负责报道李铁、李玮峰在埃弗顿留洋生活的一位体育记者回忆说，尽管“科健”二字清晰印在埃弗顿球衣上，但对于多数埃弗顿球迷来说，科健至今仍是一个“谜”。更让人没有想到的是，有消息称科健手机早在2004年年底就已停产，以往销售的产品都是些库存产品。

　　延伸：纯资本收购

　　利物浦会是中国足坛“沃尔沃”吗

　　朱骏要收购英超豪门利物浦，让人想去起段时间轰动世界汽车界的并购案——吉利收购沃尔沃。一年前，当李书福放言要“吞下”沃尔沃时，质疑之声不绝于耳。因为两者地位相差之悬殊，怎么可能走到一起呢？最终，李书福实现了“蛇吞象”。那么，朱骏这次能行吗？尤其在九城步履艰难的时刻，他凭什么成为利物浦的股东？

　　据记者了解，朱骏目前正在与英国巴克莱银行进行联系，有望斥资8亿英镑（约合80.3亿人民币），完成这桩中国足球有史以来最大的一笔海外并购案。如果成功，这不仅写进中国足球历史，更成为MBA商业院又一精典案例。

　　朱骏在自己的微博上教了大家一个经济词汇：融资并购！换句话说，就是用别人的钱收购。“一百亿美金的收购案，你只需要知道谁的口袋里有这些钱，在有这些钱的人里面，谁会帮助你掏钱出来完成这个投资。”其实，朱骏所说的资本运作并不新鲜，李书福对沃尔沃的并购，也是这套路子。不过，李书福对并购充满了无限的渴望，但朱骏的一系列举动似乎更像是“作秀”，根本不像非常严肃的商业谈判。

　　英国记者曾发现这样的一个有趣细节：“双方已经此前已经两次接触，一次是在香港，一次是在上海，而在上海的那次，据说是在一家五星级酒店大堂开放式的茶座内进行的，而且，有媒体还刊登了照片，居高临下无比清晰。”由此可见，利物浦要成中国足坛“沃尔沃”，那卖白菜的农民都可以放出豪言：我要收购沃尔玛！

　　本报记者 赵姝