“2008一代”能够比姚明和刘翔在代言上走得更远吗?
“2008一代”能够比姚明和刘翔在代言上走得更远吗?如果把时间限定在未来五年,谁最有可能接过姚明和刘翔的接力棒,成为下一个商业意义上的超级巨星?
对于广告公司和它们的客户来说,新人的出现意味着,它们也可以向目标客户和消费者们讲一个新鲜的故事了。而他们的选择,将最终为上述问题提供答案。
曾邀请姚明和刘翔代言的国际信用卡大鳄VISA最近启用双人滑选手张丹、张昊组合作为新广告的代言人。VISA“刘翔与袋鼠”的主题广告,以及姚明和成龙共同演绎的奥运梦想系列广告,都曾让人印象深刻。
“VISA的代言人必须是最优秀的,或者是最有故事的,而且是长期合作。” VISA公司中国区公司事务总监刘婕说。VISA与世界上1000多名运动员都保持接触,通过对有实力争夺冠军的选手提供资金和生活技能方面的支持,以及全球范围市场营销的支持,帮助他们更好地实现奥运梦想。
“除此之外,代言人的气质和故事,还要符合公司在特定时期的品牌诉求和支持业务需求,”刘婕说,“VISA会在不同的热点下推出新的广告主题和新的代言人。”
VISA从2005年开始启用刘翔和姚明作为品牌代言人。当时刘翔刚刚在雅典奥运会上异军突起,而姚明也在NBA展现出超级巨星的气质。但是现在,刘翔已经27岁,姚明30岁,与年轻的张丹、张昊组合(分别是24岁和25岁)相比已经不再年轻,已失去长期合作的基础。
与刘翔和姚明代言的广告不同的是,此次VISA为温哥华冬奥会制作的“Go World”(走向世界)电视广告是首次在全球统一制作和播放,它们希望能够将全球VISA持卡人与热爱奥运会的观众更紧密地联系起来。
“因此我们需要一个在世界范围内都能被人熟知的冬奥会代言人,”刘婕说,“与冠军运动员王濛、申雪/赵宏博相比,张丹/张昊在国际大赛的最好成绩虽然只是一枚银牌,但他们已给全世界观众留下了深刻印象。”
在4年前的都灵冬奥会上,张丹、张昊在尝试一个高难度抛跳动作中出现重大失误,张丹膝盖受伤。但他们并没有退出比赛,而是带伤坚持完成比赛,最终获得银牌。这一幕感动了观众、裁判乃至世界。
这个真实生动的故事成为这对非金牌选手的独特魅力所在。VISA将之称为“银牌的胜利”,认为这种超越体育本身的因素,已经跨越了国界,可以帮助品牌与消费者产生最广泛的共鸣。
不过,这种“银牌的胜利”毕竟可遇而不可求。每个品牌都希望自己的产品和服务也能像那些冠军运动员一样,永远追求“更高、更快、更强”,它们最乐意讲述的,是与冠军有关的励志故事。
吉列大中华区男士护理业务组织董事总经理谢冰说,吉列的代言人必须符合冠军阵营一贯标准:一流的体育明星,用自己的最佳表现赢得比赛,赢得冠军。看看吉列的代言人队伍吧:费德勒、亨利、贝克汉姆、伍兹……都是那种在任意一个纬度、任意一个角落都能引起尖叫的家伙。
2009年,老虎伍兹的性丑闻让吉列不得不考虑更换代言人。新的代言人除了要帮助吉列挽回影响,还要帮助吉列达到与中国消费者进行品牌价值沟通的目的—他们意识到,胡须并不茂盛的东方人并不认同一个大胡子外国人宣扬高科技、功能丰富的剃须刀,而更在意品牌宣扬出的精神内?涵。
不过,在决定启用新代言人的时候,挑剔的吉列和它的广告公司BBDO还是费了一番功夫。一个由谢冰领导的调研团队几乎权衡了所有中国知名的男运动员,最后把目光锁定在“超级丹”身上。
“吉列的代言人必须是自信、勇敢、阳光、有朝气的男人,”谢冰说,林丹具有和费德勒、亨利、贝克汉姆一样的特质—可以代表一种男人精神,在赛场上是冠军,在场下是一个生活的强者。
27岁的林丹是中国乃至世界羽毛球运动的代言人,他在赛场上霸气十足,超强的攻击性是他的标签,职业生涯几乎囊括了包括奥运会、世界杯在内的所有世界大赛的冠军。而且林丹的故事足够曲折,早在2004年雅典奥运会时他就是夺冠的最大热门,但排名世界第一的他却在首轮就被淘汰。遭此打击他甚至一度“不想打了”,但在女友谢杏芳和教练的鼓励下,他又开始重新找回自己,终于在北京奥运会上拿到冠军。
在生活中,林丹与队友谢杏芳之间的爱情故事,也被球迷们津津乐道,这正好与前任代言人伍兹的形象构成鲜明对比。在吉列广告片中,林丹首次以一个社会人的身份演绎一个男人如何克服心中的犹豫,最后对女友作出婚姻承诺的情感故事。
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