来源：体育天地
Dan Fegan's draft day
by TrueHoop 编译/马寅星
NBA经纪人的日常生活是极为神秘的，尤其是那些名声在外的大牌经纪人。丹·费根这个名字第一次真正被中国球迷所熟知是由于易建联加入到NBA，加入到他的旗下。
在选秀日这一天里，费根的工作是由哪几部分组成的呢？他是如何帮助沃尔这样的热门新秀处理赞助合同的？他又是如何帮助那些默默无闻的新秀找到球队的？
瓦卡罗的拜访1
一年前，“肯塔基控卫”是本赛季状元郎约翰·沃尔的代名词，同样，“耶鲁律师”是人们送给他的经纪人——丹·费根的尊称。
那么，“肯塔基控卫”这样的叫法，真能够诠释出沃尔的全部吗？也许这不完全合适，因为在许多人眼里，沃尔并不是真正意义上的控球后卫，而且，他也仅仅在肯塔基大学就读了一年而已。
费根也很难被定义为“耶鲁律师”，作为沃尔、“魔兽”霍华德、乔金·诺阿、瓦莱乔、易建联以及肖恩·马里昂等诸多球星的经纪人，费根在NBA经纪人行业里绝对堪称大牌，但他的行为举止颇为神秘，到现在，在他所操办的事宜里，只有与前骑士队总经理丹尼·费里商讨瓦莱乔合同的事情被曝光，而且是在许多细节不得而知的情况下。
在追踪费根于2010年选秀日这一天的全部行踪之后，可以确定地说，他绝对是一个富有热情且具有深谋远虑的战略家。联系起他的外号“常春藤联盟”（形容他永远比别人聪明）以及“法律”（形容他总是对于合同细节吹毛求疵，并且痴迷于运用策略打击对手），这些称呼真是一点都不为过。
对于费根而言，选秀日这一天的行程与其它时间的工作流程并无差异，都是由令人眼花缭乱、应接不暇的会议而组成——与他的员工、一些赞助商以及各种拜访者，会议也会被他那时不时响起的电话铃音所打断，找他的人则都是像拉里·伯德、丹尼·安吉、罗德·索恩、马克·库班、萨姆·普雷斯蒂这样的球队高层领导人。
传奇“权利经纪人”索尼·瓦卡罗是选秀日这一天里最早的访客，他早早就来到了费根所住的四季酒店。费根与瓦卡罗的初次见面是通过克里斯·杜德利的引荐，后者是现在美国俄勒冈州地方长官的候选人之一，他曾经是耶鲁大学篮球队的精英球员，而那时，费根正就读于耶鲁大学的法学院。
最近，费根的经纪人公司被拉加代尔集团所收购，拉加代尔是一位对体育充满激情的法国企业家，也是全球最顶级的商务人士之一。在他旗下拥有像航空航天、电视媒体、出版、体育项目等等诸多行业。此次对于费根经纪人公司的收购成功后，全新的经纪人公司被命名为“拉加代尔无限”。
索尼·瓦卡罗近日正一心致力于状告美国NCAA大学体育组织，他认为NCAA曾涉嫌故意阻碍布兰顿·詹宁斯跳过大学而直接去意大利参加职业联赛。如今，在NBA打出了一些名堂的詹宁斯成为了瓦卡罗自信满满的源泉，他试图用詹宁斯成功的例子使人们看到让美国年轻运动员到比较成熟的欧洲联赛发展也是一种正确的选择，这也将会是瓦卡罗日后的工作重点。因此，他对实力雄厚的拉加代尔集团产生了浓厚的兴趣，并打算与之进行合作。
瓦卡罗这次拜访费根正是为了此事，他认为，费根的这位新富翁老板可以为自己的“海外计划”带来新的生机。“我在Google上搜索过他（拉加代尔），”瓦卡罗说道，“我觉得，他能提供一些帮助。”
面对难题2
米切尔·巴特勒是前NBA球员，现在，他是费根手下的一位球员经纪人，代表即将参加选秀的德克萨斯大学后卫埃弗里·布拉德利。选秀日这一天如期来到，像沃尔这样的新秀根本不用让经纪人去操心，因为他早已被认定会成为今年选秀的状元。而反观布拉德利，这位倒霉的新秀由于脚踝受伤而严重影响到了自己选秀前的预测排名。更为糟糕的是，他的伤病使得自己无法为想要选择他的球队去展示自己的运动才能。其实，以布拉德利的实力而言，他本该是排在乐透区的一名实力派新秀，但他糟糕的运气使得费根与巴特勒不得不为他而忙碌起来——不强求选秀顺位，只为能给他找到一个新东家。
选秀日这一天的上午，许多球队都对布拉德利善言相待，认为他是个前途远大的年轻人，但是，没有一支球队能够确定自己会用首轮选秀权来挑选他。每年的这时候，都会有一些曾被高度赞扬的新秀突然间迅速滑落，种种迹象表明，布拉德利或许就是下一个。
一瞬间，费根闪过一个念头，他突然决定要与布拉德利以及他的家人在西雅图共度这个选秀之夜，于是，费根派巴特勒去机场完成这一任务。离开前，巴特勒给费根看了布拉德利脚踝的X光照片，显示出的情况确实不容乐观。费根嘱咐巴特勒要控制好布拉德利一家人的情绪与期望值，因为这会是一项“艰巨的挑战”，进程也会很缓慢。
另一方面，费根也在自己的工作室里与他手下的决策者们开始了认真的商讨，他们想要找出推销布拉德利的方式，并且把重点放在了他的运动能力上。“他经过了充分的测试以及彻底的考察，”费根表示，“在许多方面，他很像是拉塞尔·威斯布鲁克(雷霆队后卫）”
但是刚刚说完这些话，费根便自己否定了这一提案，他决定用另一种方式来推销手下这位正处于棘手状况的球员：布拉德利就像是费根另一位客户球员朱·霍勒迪（2009年，76人队新秀）的最新版本一般，“他俩真是太相似了。”费根说道。两人都是高中毕业后就受到热捧，被誉为是全美前五强；都在大学时期打着自己并不太擅长的位置，而且所在球队的成绩远远低于期望值；都在选秀前一刻突然迅速陨落，尽管——按照费根的话来说——时间会证明此二人都会成为物超所值的新秀。
费根的工作3
费根无疑是位忙碌的人，看起来，他有可能在一天当中的任何时刻拨通任意一位总经理、老板或者主教练的电话，而电话那头的人无疑乐意收到来自他的消息。
在选秀日这一天，总经理们都不愿意看到像霍勒迪这样出色的新秀从他们的指尖溜走，而费根的工作就是尽可能地不让这样的事情发生在这名球员的身上。
费根无疑是处理此类案例的行家里手，他知道，参加选秀的各支球队总会在两名球员之间摇摆不定，对于球队而言，这是最艰难的时刻。但是通过长年工作的经验累积，费根总结出了一个道理：挑选球员时，只看重这名球员的一或两点优势，其余的因素都可以不予考虑。所以，一旦为这名球员贴上鲜明而独特的标签，那么总经理们在挑选新秀的时候就会做出更为符合本队利益的选择，这是个双赢的局面。于是，费根把“布拉德利参照霍勒迪”的球员报告发给了凯尔特人队的总经理安吉，不出所料，绿衫军在首轮第19顺位摘得了这位前途无量的年轻后卫。
费根的电话继续响个不停，即使像他这样需要不停动口的人，也要时不时地去聆听。在他所接的大部分电话里，内容都是涉及到哪支球队正在考虑交易选秀权，或联盟内其他球队的人是如何评价这位或那位球员的。也会有一些其他客户登门拜访，比如小牛队或森林狼队的工作人员，而不管他们提出什么样的问题，费根几乎都可以给出一个理想的答案。在他快速作答的话语中又带有长期策略性，能够为他的客户提供很好的帮助。完事后，等待他的是又一个电话……
生意人的小幽默4
阿尔伯特·霍尔是拉加代尔集团的一位球员市场开发官，在与费根进行的一次简短的市场营销会议上，霍尔送给了费根一份礼物——一本全新的小册子，内容则是约翰·沃尔以及德怀特·霍华德对于赞助商的全新价值。（有意思的是，在这本小册子里还提到了费根手下的那些长发飘飘的球员：瓦莱乔、诺阿、里基·卢比奥……没有任何其他的球员经纪人拥有这本书）
在选秀日这一天，霍尔兴高采烈地谈论着“魔兽”霍华德的下一份阿迪达斯广告的事情，但是无论他和谁交谈，话题总是会回到网球运动员约翰·伊斯纳尔的身上。后者在前不久进行的温布尔登网球公开赛上创造了多项纪录，并赢得了那场“马拉松”比赛，如今，那场比赛早已被世人传为佳话，伊斯纳尔也随之成名。
像伊斯纳尔这样成功的例子是霍尔非常愿意与客户分享的事情，当他提到旗下这位天才网球手的时候，总是会发出会心的微笑。
费根与其他那些世界上最忙碌的人物一样，蓝牙耳机从不离身，他所接到的信息纷繁复杂，但他却很少使用便利的网络来辅助自己的工作。在他从洛杉矶的家中飞往纽约的过程中，他甚至不会去携带笔记本电脑！这在他的同行们看来简直匪夷所思。
确实，这样的事情很难让人相信。当他的手下巴特勒在玩弄手中复杂的iPad，用其在短短几秒钟之内就完成了邮件查询或添加了新的任务列表的时候，费根会在一旁冷冷地来上一句：“少跟这炫耀了！”对于一位长期处理相同商务工作的老男人来说，这绝对算得上是幽默了。
签约的细节5
在费根忙里忙外的同时，另一个人也没有闲着，她就是费根的助理——乔伊斯·李。乔伊斯会帮助费根考虑任何有可能发生的事情及其细节——沃尔的庆祝晚宴需要多少预算？沃尔与Reebok公司合同的前后对比是怎样的情况？要派几辆车去接沃尔的家人？今晚是否需要为沃尔配备贴身保镖？现在所住的四季酒店是否能够为费根调换房间以便于他召开临时会议……诸如此类的细节问题全部由乔伊斯一手打理。
不用网络，费根如何完成他的管理工作？“他有我的帮助。”乔伊斯·李说道。而且，她可不只是说说而已。
当沃尔加入到拉加代尔集团旗下的时候，他的好友、美国业余体育联盟教练员布莱恩·克利夫顿也被费根同时招了进来，作为沃尔的市场营销管理员，而他的首要任务就是协助费根一起帮助沃尔完成与Reebok公司的合同问题。
在选秀日这天早上，沃尔为Reebok拍摄的最新广告已经开始在电视里出现，而他的脚上也已经穿上了全新的Reebok球鞋。但是，这时的费根还在与克利夫顿对合同进行着最后的审阅。费根没有愧对他“律师”的称号，他对于这种难懂的条条框框有着超乎寻常的敏锐嗅觉，在此前，经过仔细的核对，他已经修改了这份合同当中的许多细节内容，而且在给克利夫顿出示这份“最终协议”之前，费根始终没有让Reebok方面见到它的庐山真面目。
会议最终以成功完成签约而告终，克利夫顿确认了合同中的所有细节。随后，这份合同即被寄回Reebok公司，以完成这次签约的最后一步。事成之后，费根为这次成功的商业活动小小庆祝了一番，并邀请Reebok公司的汤姆·沙恩来参加当晚为沃尔举办的庆祝晚宴。
说到沃尔，尽管早早就被看作是今年选秀的第一热门人选，但这位状元秀还是明智地选择了保持低调，不会过早地为自己庆祝。因此人们看到，在大卫·斯特恩叫出他的名字以前，沃尔一直保持严肃的表情。
在成为肯塔基大学历史上的首位选秀状元后，沃尔几乎哽咽：“现在，语言已经不能表达我的心情，我是在一个艰难的环境下长大的，在学校里也遇到了不少麻烦，尤其是当我父亲过世的那段时间，是我的母亲每日送我去上学……我要说，我非常非常爱她。”
高明的棋手6
在这一整天的时间里，所有与费根交谈的人都想尽可能多地从他身上榨取到各种各样的信息，而费根每次都会把自己所知道的情况完完全全地与对方分享。
这又是为什么呢？难道为自己保留一点有利用价值的秘密不好吗？比如，他可以利用所掌握的信息去告诉某一球队的经理，让他用更靠前的选秀顺位选择某一球员，因为如果他错过这一机会，其他球队会把这名球员选走……这样的信息或许可以为费根带来额外的财富，但他却不这样认为。
费根表示许多经纪人会对这样的信息守口如瓶，“不过我是个象棋棋手，不是扑克牌玩家，”他说道，“我很乐意看到一切信息都在表面上呈现，（我的优势是）可以想到接下来的几步棋该如何去走。其他人则有不同的策略，他们不愿意让你看见他们的底牌。”
其实，当离开自己位于洛杉矶的家中时，费根已经在行李中带上了一副棋盘，他说手下的员工们几乎人人都会下棋。即使是在庆祝晚宴的气氛达到高潮的时候，费根依然在棋盘中思索着策略的问题，那是他在与桑德罗·瓦莱乔（骑士队瓦莱乔的哥哥，前国际象棋大师）进行着一场对决。是的，费根就是这样的人。
尽管这是为状元秀沃尔举办的party，但我们还是不该忘记埃弗里·布拉德利，祝贺他最终被绿衫军凯尔特人队选中，帮助费根完成了他这一天最艰难的一项任务……
人物素描
说起费根，此人给业内人士留下的最大印象就是他的“忽悠”能力，他的最大能耐也就在于此。毕竟，不是每个经纪人都能让手下二流甚至三流球员拿到一流球星的工资待遇。但是，费根就是有这样的本事。
丹·费根（Dan Fegan）是NBA联盟著名经纪人，毕业于耶鲁大学法学院，在洛杉矶建立了一间律师事务所，并且在美国佩波戴恩大学法学院担任体育法教授。
费根同时是NBA最具争议性的经纪人之一，在过去的10余年间，他成为了NBA联盟中最多产和最富有经验的经纪人之一，过去的5年间他帮助球员签订的合约超过了8亿美元。他也拥有较多的新手段和技巧去为自己的客户争取最大的利益和合同。
比较著名的事件是，他开创了为球员提供“一年合同”（one-year opt out）的先例，选择允许球员和球队签约一年再寻求更好的合约，这一方式在NBA联盟的仲裁中取得了肯定，据NBA估算一年合约的选择在一年的时间内提高了球员超过一个亿的工资！费根同时开创了“一年交易”（sign-and-trade）的签约模式，和“一年合同”类似，“一年交易”允许一支球队签约一名球员而一年后将其交易去另外一支球队并且保留他的拉里·伯德条款权利（联盟承认球员年工资涨幅可以达到12.5%，球员必须效力一支球队3年以上，其间不可以出现放弃或者转会的行为），利用这一创新手段获利的球员包括肖恩·马里昂、贾森·理查德森、贾森·特里、特洛伊·墨菲、纳胡拉、安德森·瓦莱乔、内内以及我国球员易建联等等。
费根曾帮助“大将军”阿伦纳斯争取到了一份6年1.1亿美元的超级合同，不可思议的是，这份合同是在阿伦纳斯因伤休战近两年后签署的！当然，最被中国球迷熟知的争议案例发生在2007年，费根一心想要帮助易建联寻找一支适合他的NBA球队，以最大化双方的利益，只是最终阿联还是加盟了在选秀大会上摘下他的密尔沃基雄鹿队。
上网从搜狗开始
