来源：公益时报
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2010年全国福利彩票销量突破960亿元，较上一年年销量增长210多亿元，同比增长27%；筹集公益金约300亿元，中奖者缴纳税收约30亿元。近日，由民政部发布的这一组数据，让众多福彩站主倍感振奋。同时，不少站主也开始对彩站过去一年进行“年终总结”，而营销则是重点话题。
“每个地方都有很优秀的彩站，难的是如何让其他彩站向优秀彩站看齐，从而提升售彩队伍的整体形象。”山东威海福彩中心工作人员称，机构鼓励站主们的“年终总结”，更期待通过站主们的相互交流，提升彩站服务水平。
宣传要恰到好处
“印象最深的是，有个站主把广告贴在厕所墙上，害得大家以为那个厕所是彩站……”威海站主李女士在自己建立的QQ群内，向大家做起了年终总结，而开头便提到了自己的宣传工作，并引用了这则新闻作为笑料吸引彩民注意力。
2010年6月份，李女士的彩站接连中出多个大奖，但当时出于对中奖彩民隐私的保护，她几乎没有做什么宣传。
“后来，中奖彩民都看不过去了，说出了奖怎么也该有个喜报吧。”李女士笑着向记者回忆，当时她自己真没什么经验，以为要做好对中奖彩民的“保密工作”，就不该对大奖进行宣传。
与李女士恰恰相反的是，陕西宝鸡站主王先生则觉得自己宣传有些过头。他告诉记者，两个月前，有一对小夫妇在彩站里中了3万多块钱，男的兑奖后就拉着他出去喝酒，喝醉了又跑到彩站里请大家吃糖，结果搞得大家都知道是这位男彩民中了奖。“结果过两天中奖者的妻子来了把我骂了一顿，还说再也不来我这买彩票，害得大家都以为我不给彩民保密呢。”王先生说虽然感到委屈，但认为这件事也有他自己的责任，应该对中奖彩民进行提醒。
期待“组团式提升”
“所以许多营销办法，都要把握好度，过犹不及。尤其不要恶性竞争，要相互扶持，齐头并进。”王先生说自己经营彩站近十年，从过去自己一家彩站到如今周围有四家彩站，他经历了很多，也对营销有了许多体会。
两年前，一个小伙子在附近新开了彩站，为了迅速聚集人气，小伙子开始大搞赊购，并对购彩超过100元的彩民进行优惠。王先生便走过去劝，但对方却没理他。
“他认为我是怕他抢走人气，我说如果真是那样，我都不用劝，直接告状去了，我是怕他把彩站的前程毁了，把大家的彩站形象给破坏了。结果，没出三个月，小伙子经营不下去了，欠的账又要不回来，只好把彩站转出去了。”王先生说，自那以后，他几乎每隔一段时间，就召集周围几家彩站站主坐在一起聊聊，为的就是让大家用正确的营销提高自己“也给这个行业添彩”。
“一个地方，只要有一家彩站搞赊购，很快其他彩站就会受到明显冲击。而如果再有几家彩站也跟着搞赊购，那所有彩站马上就得走下坡路，而且将来再想爬起来就太难了。”王先生说，这个道理广泛适用于各种营销中，人气是彩站的支柱，只有时时刻刻维护自己彩站的形象，同时和周围彩站一起维护公益彩票的形象，彩站才会有长远的未来。
本报记者 郝成
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