联通获CCTV年度十大体育营销经典案例奖

　　近日，中国联通凭借其成功的高尔夫营销推广活动，荣获了由CCTV体育营销经典案例组委会颁发的“CCTV 2010年度十大体育营销经典案例奖”。中国联合网络通信有限公司高级副总裁赵继东作为唯一获奖的电信运营商企业代表领取了奖杯。“CCTV体育营销经典案例评选”是由国家体育总局、中央电视台联合发起的大型活动。自2005年起，评选活动已成功地举办五届，是体育营销行业最高规格的盛会。

　　中国联通与高尔夫“联姻”始于2005年。这一年，中国联通推出了增值业务的媒体门户uni。它创造性地演绎了中国联通手机媒体门户的领先理念，涵盖了现实中生活、娱乐和工作的方方面面，旨在实现“以领先的速度随时随地共享愉悦和满足”的核心价值。本着这一初衷，中国联通选择了与中国高尔夫球协会、中体旅体育发展有限公司联手，推出中国高尔夫职业-业余配对赛作为其全新的与目标消费者亲密接触的平台之一。

　　随后中国联通市场、品牌策略转向以客户为中心，并正式推出世界风、新势力等几大品牌。由于高尔夫球所表现的自我挑战精神，正和自主、掌控、进取、挑战的“世界风”群体的生活状态高度契合，因此中国联通选择再次推出中国高尔夫职业-业余配对赛，在高端客户群体中推行其新“世界风”理念。

　　3G时代，中国联通以超常的速度和规模，迅速建设起了一张技术领先的精品3G网络。2009年4月，中国联通再一次整合各业务品牌和产品，推出了全业务品牌“沃”，并将其定位于年轻、时尚、富于创新精神、敢于尝试新鲜事物这一个性群体。此时的中国联通，从更深层次上加强了与高尔夫球赛事的合作。从2009年开始，赛事组委会为比赛融入了新鲜血液，参赛者从社会各界名流、高尔夫运动精英、联通集团客户拓展至3G及VIP用户代表，并在营销和传播环节，强化塑造“沃”品牌的活力、进取、开放、时尚特征，使之与高尔夫运动的优雅和激情更完美契合。中国联通以高尔夫运动为载体，向社会更好地传递了中国联通的品牌内涵。

　　“对于中国联通而言，体育赛事的营销，不仅仅是进行冠名、赞助等初级合作，而是要通过长期的培养、完善的运作，将体育赛事培育和经营成为深入人心的体育品牌，从而更好地实现通过体育赛事营销来提升企业品牌价值的战略目标。”中国联通市场部副总经理李立新在CCTV体育营销经典案例颁奖盛典上如此表示。实际上，中国联通与中国高尔夫职业-业余配对赛合作初年，中国联通就携手中国高尔夫球协会，为将中国高尔夫职业-业余配对赛打造成为一项具有高度专业性的赛事而不断努力，这项赛事无论是比赛水平还是奖金总额，均堪称国内高尔夫赛事之最。业内人士称，中国联通抓住了与自身品牌内涵相一致的高尔夫球赛，看准赛事品牌并帮助其快速发展，而中国联通也从中获得了收益，这是一个真正意义的双赢。

　　中国联通除了以高尔夫运动为载体，向社会更好地传递了中国联通的品牌内涵外，对赛事品牌的塑造还体现在善于培养同类型赛事的整合效应。在2010年短短几个月里，中国联通品牌营销的身影已经先后活跃在三大热门体育运动项目中。这其中与CCTV南非世界杯 “豪门盛宴”栏目合作，为3G用户打造专属手机世界杯直播通道；在中国乒乓球协会的大力支持下举办全国性、群众性的业余体育竞技活动“乒临天下”首届中国联通乒乓球挑战赛；冠名“精彩在沃杯”中国高尔夫职业-业余配对赛。中国联通如此密集的体育营销推广并非“贪玩”，而是意在塑造3G品牌的中高端形象。