中国户外市场有待成熟 商场为主渠道网络刚起步

　　户外产品在中国的销售模式比较特别，商场零售占据了半壁江山，甚至更多。而专业的户外用品专卖店以及其他渠道正在发展，网络销售作为新兴方式，目前也处于试水阶段，有渠道优势的商家正在盯紧这块户外零售业的蛋糕。

　　　新兴体育专业卖场囊括户外产品

　　　如果要购买户外产品，除了去商场选择和运动休闲类产品一起呈现的户外品牌、去马甸淘货、逛迪卡侬之外，北京市场还出现了别的选择。2010年发生在户外零售业的一件大事是，定位为“时尚体育专业卖场”的国美锐动北京万泉河店开业，这是鹏润集团下与国美电器平行的又一连锁卖场，5000平米的巨大面积也不由得让人联想到国美电器，产品涉及时尚运动、户外运动、极限运动、科技运动、竞技体育等五大类别，其中户外产品的数量占据了较大比重。位于朝阳路的第二家店面据称也要于今年8月开业。虽然国美锐动不再是一般意义上的户外店，但是它却囊括了传统户外零售店的所有产品，并且进一步延伸到其他相关领域，商品类别也让人想到了以产品全面著称的迪卡侬。虽然这样的时尚体育专业卖场只有几个点，但是无疑透露出一个信息，未来会不会有更多的大型公司将进入到户外零售市场，那时消费者是否更能获益？

　　　国内商场成为户外用品销售主要渠道

　　　同样，国内的专业户外运动用品连锁销售公司三夫户外也在2010年正式进入了快速扩张阶段。一共开了9家新门店，面积在200-800平米不等，都属于较大规模的户外店。2010年底开设的南京紫峰大厦店甚至还是三夫的第一家商场店。2011年，三夫户外在一些城市还是新的目标。但是最有中国特色的户外销售模式就是商场渠道逐步上升，在2010年比重超过整个户外零售市场的半壁江山。

　　　Salewa中国区业务总监姚振宇称，在欧洲户外销售市场，商场渠道的比例很少，人们主要去户外超市、户外品牌直营店或者网上购物等。但在中国，恰恰相反，原因有：第一，商场渠道固有的优势，人流量大，位置好，所有商场渠道的经销商资金力量比较雄厚，运营比较规范；第二，这几年体育用品销售有所下降，有很多商场腾出更多面积给户外渠道；还有一个很重要的原因在于客户特点，早年户外消费者，大部分人是购买户外用品以后参加户外运动，但近几年越来越多人因为天气寒冷或时尚而采购户外用品，不仅仅是因为要参加户外运动才购买户外产品。这个方式刚好迎合商场消费的特点，这些因素综合在一起促成了商场销售状况越来越好。

　　　网络在国外是户外产品销售方式之一

　　　还有一个购买户外用品的渠道就是网络。中国网络销售渠道一度是户外产品尾货、A货泛滥的地方，价格战是最主要吸引方式，两百块买一件著名品牌冲锋衣很容易，从这一点看倒是“全民户外”的某个角度。

　　　其实在欧洲等成熟的户外市场，网络销售方式一直都是户外产品销售渠道当中最为重要的组成方式之一，而该种销售渠道当中更是包含了专业网络店、专业网络折扣店、个人网店、实体销售兼网销、品牌公司直营网店等不同形式。欧美地区也有多家专门的网络用品销售店的年销量突破了数亿美元的业绩。随着中国的网络经销环境的逐渐成熟，扎根国内的诸多户外品牌公司当然不会放过这一商机，也因为国内的落地零售渠道过于弱小，品牌商很难在店面内全面展示自己并且销售全系列产品，因此开展自营的独立销售系统很必要。例如连拥有众多零售店面的迪卡侬体育用品超市都开设了官方旗舰店，网络销售的大潮已经袭来。

　　　归根结底还是，中国户外市场还不够成熟。虽然某些品牌开通了自己直营的网上商城，但是它们却并不愿意广而告之，价格优惠也非常有限。因为在中国目前的市场下，户外产品的主要销售渠道依旧依附于传统的户外店面，它们担心自己的网络销售行动会引起其经销商的意见，毕竟目前中国主要户外产品目标客户群，不在商场里就在户外店里，还不是端坐在屏幕背后不断翻页比较价格的网购者。