勇士老板出书谈精神力量 三因素可助一球队成功

(勇士老板畅销书封皮)

    搜狐体育讯 还有大概两周半的时间NBA常规赛就会落下帷幕，所有季后赛的球队，从里弗斯到菲尔-杰克逊，在这个阶段他们的计划中都将精神激励放在首位，教练将会更多的在队中对队员发表振奋人心的演说，这种方法一般被叫做“讲意味深长的故事”。而讲这样的故事的力量在一个球队的前进道路上，的确是必不可少的。最近，彼得-古博的新畅销书《制胜的讲述：通过故事潜在的力量来沟通，说服以及胜利》在书中的叙述就印证了这个观点。

　　本书作者彼得-古博不仅是曼德勒娱乐的董事长兼CEO，最近还斥资4.5亿天价收购了金州勇士队，成为球队拥有者之一。书中他表达三种通过讲故事制胜的要诀：

　　一、 离开主场也别丢弃自己的故事

　　如果一些故事在你们自己的更衣室里在总是被重复强调，为什么在客场的时候被忽略了呢？

　　无论是在缅因街上的小生意还是华尔街上的大买卖，古博认为二者都面临相同的挑战：“如果要赢，就必须说服其他人支持你的观念，你的梦想或观念。无论你试图说服哪些人或即使是想找个工作，你必须得到你听众的注意，让你的观点逐渐变成他们自己的观点，让他们因之投入进去。”

　　如果你想讲一个“奏效”的故事，必须从感情上打动你的听众，“如果你没能从情感上打动他们，你就会失去你的听众，失去听众意味着你的工作很难进行。”

　　二、 注重故事的逻辑性和结构性

　　一个故事需要三个重要因素：挑战、困境、解决方法。

　　古博提到一个有名的例子是“魔术师约翰逊剧院”。90年代，魔术师约翰逊和他的生意伙伴罗姆巴德和古博见面，罗姆巴德首先告诉古博，“我要给你将一个国外的故事，这个国度有很好的群众基础，极佳的设施，有质量的投资者。你知道如何在欧洲、亚洲或者南美建个剧院，是吧？”然后他继续说服古博，“你所要做的就是找到说这种语言的国家、了解当地文化，能够处理当地的问题，没错吧？”最后他对古博说，“如果我告诉你，这个地方的人说英语，有很多人居住，而且没有任何竞争对手，而且就在离这里6英里以外的地方。你会怎么选择？”最终，罗姆巴德凭借这个有节奏有层次的故事，让后来闻名世界的“魔术师约翰逊剧院”得以成型。

　　三、 在故事中选对自己的英雄

　　古博在这里依然列举了魔术师约翰逊的例子：帕特-莱利在加州大学洛杉矶分校一次毕业典礼的发言中，他回顾了1979年他作为湖人队助教时候的一次经历。那年，魔术师约翰逊是个新秀，湖人队和76人队在总决赛中对决，贾巴尔在总决赛第五场脚踝受伤将会缺席剩余全部比赛，即使湖人队已经3比2领先，队员还总是在说“我们会被击败”，最终，魔术师对球队说，“我知道问题的所在，你们因为贾巴尔不在而担心，那么，我就是贾巴尔。”莱利将这形容成“魔术师在后两场中精彩表现的故事让他成为这支球队的英雄，如假包换的贾巴尔。”在球队登上去费城的飞机，魔术师甚至坐在贾巴尔的位子上说“嘿，我就是贾巴尔，我在这里。”最终湖人赢得了冠军，而魔术师神奇之处就是他成功的说服、激励了球队，让他们相信，自己是这支球队的英雄。（搜狐体育 失重的杰克）